今天聊的這個(gè)話題其實(shí)源自營(yíng)銷投入的性價(jià)比。
性能好＋價(jià)格低=性價(jià)比，營(yíng)銷的時(shí)候，性價(jià)比往往是大家其實(shí)最關(guān)心但經(jīng)常會(huì)忘掉的一個(gè)東西。
這是創(chuàng)業(yè)以來(lái)我個(gè)人最大的感覺(jué)。講理論的時(shí)候我們似乎什么都懂，指點(diǎn)江山揮斥方遒，但是真的到執(zhí)行的階段，好像又帶著鐐銬跳舞。
那是因?yàn)?，理論和?shí)踐之間永遠(yuǎn)存在一定的差距。營(yíng)銷理論的實(shí)踐常常受限于實(shí)際情況和對(duì)于性價(jià)比的考慮。
這也是大部分老板和營(yíng)銷員工之間矛盾的根源。
想要做好營(yíng)銷，并不是那么容易。
我們自己想要做的營(yíng)銷到底是什么？我們最終看重的是個(gè)什么東西？思考這個(gè)問(wèn)題前，邀請(qǐng)大家一起認(rèn)清三道營(yíng)銷的基本邏輯：
1、第一重邏輯:營(yíng)銷需要放在當(dāng)下商業(yè)環(huán)境內(nèi)思考，順勢(shì)而為是第一重邏輯。
營(yíng)銷就是順應(yīng)整個(gè)商業(yè)環(huán)境的產(chǎn)物。我們要知道當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，再順著這個(gè)環(huán)境做我們自己的創(chuàng)新。
2、第二重邏輯:比起大而無(wú)當(dāng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷是終極追求，“有用”比“多”更好。
我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和營(yíng)銷人員報(bào)上來(lái)的方案，給我一種“面面俱到”的感覺(jué)，這些面面俱到，有時(shí)候反而代表無(wú)用。
一個(gè)有用的營(yíng)銷，一刀扎下去，就能撕開(kāi)一個(gè)口子。所以精準(zhǔn)是它的第二道邏輯，有用比多要好得多。
3、第三重邏輯:“營(yíng)銷不是孤立的個(gè)體，它對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、渠道有非常強(qiáng)烈的依附性”。
我們不能脫離產(chǎn)品、企業(yè)、品牌而談營(yíng)銷，一個(gè)營(yíng)銷孤立存在的時(shí)候就沒(méi)有什么意義了。
我們要意識(shí)到它依附在哪里，要依附在品牌上。（說(shuō)句人話：再牛的營(yíng)銷也沒(méi)法為爛企業(yè)和爛產(chǎn)品買單）
明白了這三道邏輯，我們?cè)賮?lái)說(shuō)營(yíng)銷。
如今營(yíng)銷的現(xiàn)狀是什么呢？
現(xiàn)在營(yíng)銷成本越來(lái)越高，品牌和渠道的數(shù)量與日俱增。品牌的“物理性”定位競(jìng)爭(zhēng)激烈，“情感性”定位還有機(jī)會(huì)。
物理性定位，目前整個(gè)世界能滿足你物理上的需求，已經(jīng)變得越來(lái)越飽和。
以前我們談一個(gè)東西的物理賣點(diǎn)，是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候物理需求沒(méi)有被滿足，人們只能在有限的產(chǎn)品里進(jìn)行選擇。
而現(xiàn)在物理性定位的山頭越來(lái)越少，任何一個(gè)領(lǐng)域，你的賣點(diǎn)其實(shí)基本跟競(jìng)品差不多。
這時(shí)新出一個(gè)定位就是“情感性定位”，情感定位的荒野上，所有山頭都沒(méi)人占領(lǐng)，因此從2016年開(kāi)始，大家陸續(xù)占領(lǐng)。
今年很多優(yōu)秀的營(yíng)銷其實(shí)都是情感性定位的案例，比如喪茶的案例，就告訴我們，當(dāng)一個(gè)東西的物理性定位被滿足時(shí)，我們就可以搶占“情感性的定位”。
流量在現(xiàn)今的營(yíng)銷中愈發(fā)重要，然而流量的質(zhì)量正處在堪憂的狀態(tài)上。
中國(guó)很多品牌的品牌安全意識(shí)非常差。只注重促進(jìn)銷量，一味地追求流量，而沒(méi)有思考品牌的可持續(xù)發(fā)展和品牌安全的問(wèn)題。
現(xiàn)在的流量正在按照“場(chǎng)景”迅速重新組合，流量在重新分配到每一個(gè)人的手里。
這時(shí)候我們需要在流量總數(shù)有限的情況下去分割流量，形成新的流量概念。
場(chǎng)景的時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)和空間戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)是現(xiàn)在需要快速占領(lǐng)的東西。
按照?qǐng)鼍叭タ?，有時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)，有空間戰(zhàn)場(chǎng)?？臻g戰(zhàn)場(chǎng)就是指目前所有人處在這一個(gè)空間里。
在這個(gè)空間里你占領(lǐng)的營(yíng)銷渠道是什么，而時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)是每個(gè)人一天的時(shí)間分割。按照一個(gè)時(shí)間，把一個(gè)人每一天的關(guān)注度去做分割。
場(chǎng)景里面的營(yíng)銷話題有兩點(diǎn)我們必須考慮的，一是考慮空間場(chǎng)景里的參與者，另一點(diǎn)就是，在時(shí)間的場(chǎng)景里，搶占參與者的時(shí)間，依此來(lái)?yè)屨剂髁俊?/p>
在場(chǎng)景指導(dǎo)下?tīng)I(yíng)銷是需要做減法的。
精簡(jiǎn)人群：“高凈值人群”、“18-40歲的年輕白領(lǐng)”。精簡(jiǎn)人群意味著精準(zhǔn)，更有利于我們占領(lǐng)時(shí)間和空間戰(zhàn)場(chǎng)。
精簡(jiǎn)場(chǎng)景：什么情景下一定可以，而不是什么情況下勉強(qiáng)可以，強(qiáng)調(diào)一個(gè)場(chǎng)景下必須用某個(gè)產(chǎn)品。
精簡(jiǎn)渠道：一個(gè)產(chǎn)品先全面占領(lǐng)一個(gè)主要渠道。
精簡(jiǎn)手段：成為一個(gè)手段的開(kāi)創(chuàng)者。
要?jiǎng)?chuàng)造品牌和營(yíng)銷手段之間的絕對(duì)聯(lián)系，牢牢的盯準(zhǔn)一點(diǎn)，一個(gè)還沒(méi)有人去占領(lǐng)的手段。像杜蕾斯就是抓住每次微博熱點(diǎn)做出具有傳播的熱點(diǎn)海報(bào)。
如果這四個(gè)精簡(jiǎn)都做得很漂亮的話，能夠保證節(jié)省開(kāi)銷的同時(shí)保證時(shí)間效率。
產(chǎn)品和品牌都是有周期的，這個(gè)周期太長(zhǎng)會(huì)錯(cuò)過(guò)有效的流量紅利。
所以做營(yíng)銷一定要養(yǎng)成減法意識(shí)，試著砍掉你第一時(shí)間想到的創(chuàng)意、渠道和人群，砍掉所有思考中的沒(méi)有意義的內(nèi)容，逼著自己給出最好的答案，沒(méi)有之一。
集中所有的想法，把做完減法之后的結(jié)果去做測(cè)試。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，好的營(yíng)銷其實(shí)是排兵布陣，要形成自己的陣型，記住結(jié)果：以少勝多、以小搏大永遠(yuǎn)是顛撲不破的真理。
