近日，三大電商平臺(tái)蘇寧、天貓和京東陸續(xù)發(fā)布各自的618年中促銷動(dòng)員會(huì)。這場(chǎng)由京東首創(chuàng)的電商狂歡節(jié)，在走過(guò)了15個(gè)年頭后，正憋足了勁兒挖掘電商市場(chǎng)、拉動(dòng)消費(fèi)者需求。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見底，各大電商紛紛將目光轉(zhuǎn)向3線及以下城市，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)為平臺(tái)拉新成重點(diǎn)。此外，借618狂歡節(jié)發(fā)布新品，為反向定制商品開辟戰(zhàn)場(chǎng)，也成各大電商標(biāo)配。

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瞄準(zhǔn)3線及以下城市拉新，電商平臺(tái)不再“高高在上”

促銷對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是個(gè)拉新的好機(jī)會(huì)。而把產(chǎn)品賣給更多新用戶，則需要一些技巧。瞄準(zhǔn)3線及以下城市，是電商平臺(tái)在鞏固原有消費(fèi)群體的前提下，把促銷狂歡呈現(xiàn)到更多人面前的最佳途徑。

做好下沉市場(chǎng)，成今年618各大平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)。

京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在2019京東618全球品牌峰會(huì)上表示，在社交場(chǎng)景中，京東將探索、打造社交電商生態(tài)。利用微信一級(jí)入口及微信市場(chǎng)用戶等資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)，拓展三到六線城市用戶。該項(xiàng)業(yè)務(wù)將在今年第三季度上線并不斷優(yōu)化。

同時(shí)，618大促期間，京東決定在全國(guó)包括鄭州在內(nèi)的360余個(gè)城市中開啟“城市接力賽”活動(dòng)，限定時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)好友助力集贊，可瓜分總計(jì)5億元的獎(jiǎng)金池。根據(jù)各地的熱度酌情分配各城市的獎(jiǎng)金池，熱度較高的城市獎(jiǎng)金池較大。京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞介紹稱，這些城市包含了不同層級(jí)的城市，也是下沉市場(chǎng)的一種體現(xiàn)。

而同樣專注3C、家電零售的蘇寧易購(gòu)，也于近日發(fā)布消息稱，618期間，蘇寧將持續(xù)下沉，5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超1000家縣級(jí)服務(wù)站下沉到一線社區(qū)等。

以上兩者不同的是，京東選擇打造新社交電商生態(tài)挖潛下沉市場(chǎng)，蘇寧采用深入縣鎮(zhèn)的門店沖到鄉(xiāng)鎮(zhèn)前線。

此外，天貓營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理家洛也于近日表示，今年天貓618的投入規(guī)模將向雙11看齊，是聚劃算全面打通淘寶天貓營(yíng)銷平臺(tái)之后的第一次618。聚劃算已經(jīng)被賦予帶動(dòng)品牌拉新的重大使命——在整個(gè)促銷季期間，為品牌增加3億新用戶。此前數(shù)據(jù)顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來(lái)自新客，而這些新客中，近一半都來(lái)自下沉市場(chǎng)。

除了借勢(shì)發(fā)新品，618還是反向定制商品試煉場(chǎng)

京東和天貓都發(fā)布了618新品發(fā)布計(jì)劃，而且力度空前。

天貓方面此前宣布，80%的核心品牌將在天貓618上發(fā)布新品，天貓618也將成為上半年中國(guó)規(guī)模最大的新品首發(fā)地。京東方面也透露稱，過(guò)去一年，京東平臺(tái)新品成交額超過(guò)3000億元，90%的核心品牌將在今年618發(fā)布新品。

此外，京東和天貓都公布了未來(lái)一段時(shí)間的反向定制計(jì)劃。這無(wú)疑是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的試煉場(chǎng)和契機(jī)。

什么是反向定制?通常是指通過(guò)聚集數(shù)量龐大的用戶，向商家集中采購(gòu)的行為。反向定制的根本特點(diǎn)，一是將定價(jià)權(quán)從供應(yīng)商向零售商轉(zhuǎn)移;二是消費(fèi)者從“商家有什么就被動(dòng)買什么”到“主動(dòng)要什么商家賣什么”。

天貓方面稱，618期間將陸續(xù)精選出10萬(wàn)款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的單品，為超萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)工廠和江蘇、浙江、廣東等多地傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶來(lái)3億筆訂單。

而京東徐雷也透露，早在2013年，京東就發(fā)布了“JDPhone計(jì)劃”，通過(guò)挖掘用戶數(shù)據(jù)、聯(lián)合品牌商、整合產(chǎn)業(yè)資源，打造新品。2014年，京東還聯(lián)合各大廠商推出“游戲本”，目前京東平臺(tái)上30%的游戲本都是通過(guò)開放核心能力給合作伙伴反向定制產(chǎn)生的。徐雷表示，未來(lái)三年，希望反向定制商品及獨(dú)家新品在京東平臺(tái)的累計(jì)成交額能夠達(dá)到10000億元規(guī)模。

本文作者：高省APP最大團(tuán)隊(duì)&聯(lián)合創(chuàng)始人古樓導(dǎo)師（15168393705）

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