3月19日，新世相營(yíng)銷(xiāo)課刷屏了。我的第一感覺(jué)就是：我看你什么時(shí)候被封？
果然，3個(gè)小時(shí)之后，新世相就遭遇了封殺。這個(gè)封殺意外嗎？一點(diǎn)都不意外。我相信對(duì)新世相這次刷屏事件的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更是意料之中的。他們對(duì)封殺是有備而來(lái)，包括對(duì)參與網(wǎng)友的退款要求，社群里都有機(jī)器人秒回設(shè)計(jì)好的話(huà)術(shù)。
【刷屏如潮水，來(lái)了又來(lái)【】
我對(duì)這次刷屏，真的很反感。可以說(shuō)，新世相在我心里積累的那些reputation，一次性被用光了。
類(lèi)似的刷屏在2018年開(kāi)年以來(lái)，已經(jīng)發(fā)生了好幾次，讓我們簡(jiǎn)單回顧一下：
1月17日，網(wǎng)易戲精課刷屏，16小時(shí)后被封殺。定價(jià)39.9元，售出10萬(wàn)份。二級(jí)分銷(xiāo)制度，一級(jí)獲利60%，二級(jí)獲利30%；
2月25日，三聯(lián)周刊年卡刷屏，10幾個(gè)小時(shí)后服務(wù)器崩潰，因此逃過(guò)一劫。定價(jià)68元，兩天內(nèi)售出5.4萬(wàn)份。一級(jí)分銷(xiāo)制度，一級(jí)獲利50%；
3月19日，新世相營(yíng)銷(xiāo)課刷屏，3小時(shí)后被封殺。采用階梯定價(jià)，初始定價(jià)9.9元，每萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)漲價(jià)5元，截止到被封殺，價(jià)格漲至54.9元，售出約10萬(wàn)份。二級(jí)分銷(xiāo)制度，一級(jí)獲利40%，二級(jí)獲利10%。
【知識(shí)付費(fèi)裂變模式越演越烈，你購(gòu)買(mǎi)了嗎？分享了嗎？】
看了上面的數(shù)字，大家有何感受？這幾次刷屏，我一直冷眼旁觀。直到去認(rèn)真的復(fù)盤(pán)了這些數(shù)字，我才感覺(jué)越發(fā)的痛心。分銷(xiāo)模式反復(fù)試探人的底線(xiàn)，觸目驚心。
我知道我的很多朋友都購(gòu)買(mǎi)了，而且分享了。這背后，會(huì)有這么幾種動(dòng)機(jī)：
?課程不貴，買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)。
?大佬背書(shū)，多少能學(xué)點(diǎn)東西。
?分享返利，白聽(tīng)課還能小賺一筆。
?從眾心理，大家都在轉(zhuǎn)發(fā)，我也轉(zhuǎn)一下看看。
?好奇心理，明知是套路，還是想玩一下，看看這次有沒(méi)有什么新鮮的。
推手們很好地抓住了人性中的弱點(diǎn)，比如貪婪、從眾、獵奇等等。購(gòu)買(mǎi)并分享了的人，基本都是沿著背后推手設(shè)計(jì)好的路線(xiàn)在走，這些知識(shí)付費(fèi)課程的銷(xiāo)量，似乎也在短時(shí)間內(nèi)印證了推手們的成功。
【不走心，必走腎】
但是，這真的是成功了嗎？每一次刷屏事件結(jié)束后，我都能看到運(yùn)營(yíng)推手們復(fù)盤(pán)的文章。這些文章里透露出來(lái)的情緒，是一種沾沾自喜，一種讓人生厭的狡黠。
他們覺(jué)得贏了，贏了銷(xiāo)量，得了流量。我覺(jué)得他們輸了，輸?shù)煤軓氐住?/p>
知識(shí)本應(yīng)是一種純粹的存在，知識(shí)付費(fèi)也是一種正向的進(jìn)步。但一旦開(kāi)啟了分銷(xiāo)裂變模式，就像羊披上了狼皮，貪婪可憎。
這些知識(shí)付費(fèi)界的大佬，特別是三聯(lián)、新世相，在很多人心里都是一種“情懷”的歸屬。簡(jiǎn)單粗暴的分銷(xiāo)模式，透支了太多用戶(hù)的信任，是一種愚蠢的不愛(ài)惜羽翼的作死行為。
通過(guò)分銷(xiāo)模式獲取的用戶(hù)，質(zhì)量不高。很多人買(mǎi)了課，甚至都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。長(zhǎng)期來(lái)看，這些用戶(hù)并不是真正渴望學(xué)習(xí)的精準(zhǔn)用戶(hù)。
分銷(xiāo)模式不能多次復(fù)制。這次新世相刷屏，在短短3小時(shí)后就遭到封殺，微信平臺(tái)對(duì)分銷(xiāo)模式的容忍已經(jīng)到達(dá)極點(diǎn)。越來(lái)越多的人對(duì)這種模式已經(jīng)無(wú)感甚至反感。
這些刷屏事件背后都是滿(mǎn)滿(mǎn)的套路。知識(shí)付費(fèi)的運(yùn)營(yíng)者對(duì)用戶(hù)的行為出于操控心態(tài)，沒(méi)有走心。你對(duì)用戶(hù)不走心，用戶(hù)對(duì)你就會(huì)走腎。茶余飯后吐槽一番，過(guò)幾天就忘了，甚至狠狠地取關(guān)了。長(zhǎng)期積累的信任或者權(quán)威就輕易的被代謝掉了。
【這是一個(gè)好時(shí)代，我充滿(mǎn)信心】
下一次刷屏事件要采取什么模式呢？千萬(wàn)不要是狼來(lái)了，狼又來(lái)了。我真的很擔(dān)心，好好的知識(shí)付費(fèi)，被少數(shù)人玩壞了，帶偏了，白白辜負(fù)了這么好的時(shí)代。
還好，我很欣慰還有少數(shù)一群兢兢業(yè)業(yè)的知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者，傾心傾力的輸出著自己的心血，以一種小而美的姿態(tài)，讓渴望獲取知識(shí)的人們收獲真正的成長(zhǎng)。
