1.誘捕策略：對方提出一個對他來說根本不重要的條件，當(dāng)你無法接受時，便讓你對另一個條件妥協(xié)（提出一個對方無法滿足的條件，對方拒絕后或者遲疑時，你說：“好吧，既然這么為難，那我就不要這個要求了吧，那么你們能為我做些什么呢？”）。

應(yīng)對：把他的條件寫下來，同時使用更高權(quán)威策略，然后討論其他問題。

2.摘櫻桃策略：要求多個備選乙方列出明細報價或條件，然后對你想要的那家說：“我很想選擇你們，但你們在A上、B上卻比別家貴了一些，如果你們在這方面能調(diào)整一下或許我們就能很好的合作了”。

應(yīng)對：先發(fā)制人，告訴甲方你了解的其他乙方信息，說他們和你相比的劣勢。

3.故意犯錯策略：一開始故意犯錯，如遺漏某個配件價格，讓你感到占了便宜，但在即將達成協(xié)議時對方突然表示自己之前不小心弄錯了。

應(yīng)對：永遠不要占小便宜。

4.預(yù)設(shè)策略：對方假設(shè)你會接受某個條件，并執(zhí)意為之。

應(yīng)對：給對方打個電話，溫和地告訴他，希望他們以后會更有禮貌。

5.升級策略：雙方已經(jīng)達成協(xié)議后，對方再提出更高的要求。

應(yīng)對：使用更高權(quán)威；同樣也提高自己的要求。

6.故意透露假消息：故意以小道消息的方式透露一些假消息，讓你信以為真，影響談判。