豪勒斯法：銷售業(yè)績翻倍的銷售技巧，躺著就可以數(shù)錢

什么是豪勒斯法？

豪勒斯法是溫州人長期經(jīng)商總結(jié)出的法則，溫州人的經(jīng)商能力享譽各地，也和這個法則脫不了。

豪勒斯法核心內(nèi)容分為兩部分：客戶價值鏈+態(tài)度轉(zhuǎn)變（因為是翻譯過來，所以有點拗口）。

客戶價值鏈也就是為客戶創(chuàng)造價值，尋找客戶痛點，那有人會問，如何為客戶創(chuàng)造價值，太籠統(tǒng)了？我們來看看溫州人是如何做的：

1：基米第一次去見客戶，客戶是家庭主婦，于是基米就主動和客戶聊家庭，聊天過程中，了解到客戶的小孩讀三年級，正是長身體的時候，另外他學(xué)習(xí)成績很一般。于是基米在第二次見客戶前，就準備了兒童營養(yǎng)長高的食譜，而且還收集了關(guān)于解決小孩成績不好的方法。和客戶聊的非常投入，于是不等基米提出產(chǎn)品，客戶就主動提到，并且購買了。這就是基米為客戶創(chuàng)造價值。

2：基米有一次遇到特別刁難的客戶，簡直就是油米不進。這個客戶是做實體店，但是生意不是很好。于是基米從這點出發(fā)，開始去市調(diào)如何做好實體店，偽裝成客戶去其它實體店取經(jīng)，看他們的商品擺放位置，商品搭配，主要客戶群，促銷方案?；谆?天的時間做了一份關(guān)于門店的市調(diào)報告。當(dāng)基米把這份市調(diào)報告放到客戶面前，客戶眼都傻了，也徹底成為了基米的忠臣客戶。這也是為客戶創(chuàng)造價值。

有讀者就問：這樣每遇到一個客戶，都為客戶創(chuàng)造價值，不會很麻煩嗎?

其實要看效果，基米可以繼續(xù)拿這套增高食譜和解決小孩子成績不好的方法去進攻其他家庭主婦。也可以用門店的市調(diào)報告區(qū)進攻其他門店客戶，一勞永逸，總比傻傻的無準備見客戶，效率高的多。

那什么是態(tài)度轉(zhuǎn)變呢？這個東西看不見也摸不著，能決定什么？

讓我們來看看一個銷售人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拼命掙扎起來，腦子里第一個感覺就是，痛苦的一天又開始了；然后急匆匆地趕到客戶處，有時候早飯也顧不上吃；到客戶處后還沒有睡醒，然后開始一天的痛苦之旅；遇到幾個拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡直是世界末日來臨；晚上回到旅館，還要填什么工作報表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差，不至于月底扣錢就行……

這樣的態(tài)度，即使讓你有最好的方法，也沒有任何用，所以方法與技巧只對一種人有用，那就是擁有一個正確態(tài)度的人。

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