己所不欲勿施于人。

孔子的這句智慧名言，看似在教會(huì)我們與人交往的方法，但其實(shí)當(dāng)中的道理，適用于所有為人處世的行為，其中包括了如何和別人進(jìn)行合作。

自己不喜歡的，就不要強(qiáng)加到別人的身上。如果一個(gè)人能深諳這樣的一個(gè)道理，那么他幾乎可以通達(dá)所有的交往技巧。

沒有人喜歡覺得自己是在被命令做某件事情或被迫買什么東西。我們寧愿覺得是自己愿意購買的，或遵循自己的意念在做事。我們喜歡別人關(guān)心我們的愿望、需要以及想法。

就拿電話推銷來舉例。保險(xiǎn)推銷電話是我每天最多的來電之一，剛開始我還會(huì)禮貌地選擇接電話，并花上幾分鐘聽對方講話，而現(xiàn)在我?guī)缀醪唤舆@樣的來電。

因?yàn)樵诖蠖嗟谋ｋU(xiǎn)推銷電話當(dāng)中，推銷員只在乎她/他想要我購買她/他的訂單，而完全沒有顧忌我作為客戶本身是否需要，又或者需要什么樣的產(chǎn)品。以至于在好十幾分鐘內(nèi)，都是推銷員一個(gè)人在介紹其公司的產(chǎn)品如何優(yōu)惠，而沒有我半句話的位置。所以這位推銷員失去了一次機(jī)會(huì)，也失去了一位客戶。

我認(rèn)為，想要贏得與客戶之間的合作機(jī)會(huì)，不論是一次性的購買或長期的合作，首先需要了解客戶真正需要的是什么，并讓其認(rèn)為這樣正好符合他的剛需。

也就是說，要贏得合作，必須使別人覺得，這是他自己的注意。

我從小就記住了一句地道的方言：牛不喝水，按不低牛頭。我想方言之所以通俗易懂，是因?yàn)樗衣读松钪酗@而易見的真理。任何強(qiáng)加到別人身上的想法或者命令，都難以產(chǎn)生最佳的效果，除非他覺得那是自己的想法。

沒有人可以告訴你櫥窗中的晚禮服是最適合你的，直到你穿上身后完全喜歡上它。豪斯上校是伍德羅·威爾遜總統(tǒng)最為信賴的好友，他曾到白宮拜訪總統(tǒng)時(shí)，勸說總統(tǒng)推行一項(xiàng)他之前不太贊成的政策。而在幾天后的聚餐中，總統(tǒng)將那項(xiàng)提議當(dāng)作自己的意見說了出來。

在天才的每一項(xiàng)創(chuàng)造中，都能看到被我們排斥的想法。這些想法再次展現(xiàn)在我們面前時(shí)，卻顯得相當(dāng)偉大?！獝勰?/p>

如果你想破壞一次合作，非常簡單，只需要說明自己希望結(jié)果怎樣；但如果想要促進(jìn)合作的成功，那就得花點(diǎn)心思，了解對方希望得到的結(jié)果，并結(jié)合自身的需求，讓合作伙伴清楚知道，接下來我提供的做法，有利于你目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。往往這這樣的結(jié)果就是雙方互利互贏。

老子在道德經(jīng)中說過：江海之所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人處上而民不重，處前而民不害。

與人合作，就需要具備恭謙的態(tài)度，先他人而后自身。以他人的利益點(diǎn)出發(fā)，才會(huì)贏得該有的尊重和合作，反之，則逆而行其道。