恐懼成交是微商初創(chuàng)者的一個通病。好多微商創(chuàng)業(yè)者，在剛開始的時候，都有的通病，就是恐懼成交，害怕把產(chǎn)品賣給身邊的人，害怕向客戶推銷。為什么害怕、恐懼成交呢？按照我的分析，無非就是想得太多了，他們在推銷之前，成交之前，總想，萬一人家拒絕我怎么辦，萬一人家說，哇，你怎么做起這個微商來了？這是典型的想得多，做的少，愛給人家算命。你瞎想那么多作什么呢？我記得，有一次一幫朋友聚會，都是同學(xué)，然后李可同學(xué)剛好談他做微商的經(jīng)歷，說他開始做的時候，都是怕熟人說這說那，尤其好幾次想給以前的老班長張平私發(fā)產(chǎn)品，想推薦產(chǎn)品的時候，李可真是想了好幾天，每次編輯好的信息都是刪除，后來又一天，張平主動問，這個產(chǎn)品怎么買，怎么做的時候，李可詫異了，后來的故事，就是他們一起聯(lián)手做了一個品牌的最高代理，現(xiàn)在團隊3000多人了。李可每次說起這個事的時候，她總說，我真不該給張平算命，算啥呢，結(jié)果這個還沒算準(zhǔn)，人家張平后來主動找我合作的。其實，有的時候，我們主動一點，或許故事就發(fā)生了，即便沒發(fā)生什么美妙的故事，大不了，就是推薦的那個人美做唄。那我們有什么損失嘛？我們只是把這么好的一個商機或者號產(chǎn)品分享給你，至于做不做，買不買，那么就是他的事了，我們只是負(fù)責(zé)把這么好的東西告訴你而已，僅此而已，有什么心理負(fù)擔(dān)呢？搞得自己真的跟做傳銷一樣，問問，自己，這真的是傳銷嘛？如果真的是傳銷，你為什么還做呢？所以，既然選擇了，那么就不要想那么多，傻傻的做吧，幸運一定屬于你，想太多，最后你的瞎想都會成為你的現(xiàn)實，不想，直接傻傻地干，最后你的夢想就成為你的現(xiàn)實，你是希望你的瞎想成為現(xiàn)實還是夢想寫進(jìn)現(xiàn)實？自己想吧。
微商人不愛學(xué)習(xí)，拒絕學(xué)習(xí)，不懂學(xué)習(xí)。在很多人眼里，微商人士非常非常喜歡學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，不拒絕學(xué)習(xí)的?？稍谖矣^點里，是恰恰相反，絕大部分的微商人不愛學(xué)習(xí)，甚至拒絕學(xué)習(xí)，或者說，根本不懂學(xué)習(xí)。理由有：如果你愛學(xué)習(xí)，想學(xué)習(xí)，一定要學(xué)習(xí)，那么品牌方每次舉辦的集訓(xùn)或者裂變會，或者游學(xué)，為什么沒有你呢？你會說，沒時間啊，還會說不夠級別啊，沒完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)啊，你還會說，誰不想去呢？誰不想學(xué)呢？你還認(rèn)為，自己很委屈，你認(rèn)為我說錯了你，其實，你又是在給自己找理由，找借口，那為什么別人有時間？為什么別人能完成業(yè)績？不要在給自己找理由借口的時候是世界第一，而真正要你把口才用到說服客戶的時候你就無言以對，想想你也是滿不幸的。
這讓我想起初中時候坐在最后2排的同學(xué)們，他們的成績都很差，然后他們每次還很大言不摻的說，你以為我想考那么差啊，你以為我想掛蛋啊，誰不想靠第一啊，是的，說話很漂亮，為自己辯解更是冠軍之口舌。如果，你用這冠軍之口舌去征服你的客戶那該棒啊。
還有些微商人貌似很愛學(xué)習(xí)，只要有課都去聽，都去學(xué)，可是，越學(xué)越糟糕，越學(xué)越差，開始懷疑人生了......微商我合適做嘛？我到底還要不要繼續(xù)下去哈？估計我真的不行，微商太難了。
其實我想說的是，不是微商難，是你內(nèi)心覺得難而已。其實不是微商不行，是你什么都不行，請問，微商合適我嘛？我到底還要不要繼續(xù)下去，類似這樣的話，在你內(nèi)心里，同樣的問話方式，你問過自己幾次？你是否也在問過，跑業(yè)務(wù)太難了，我還要不要繼續(xù)下去？創(chuàng)業(yè)太他媽的難了，我合適創(chuàng)業(yè)嘛？我還要堅持嘛？做美容師太累了，我應(yīng)該不合適做美容師的，我還要堅持下去嘛？做招商太他媽的不是人干的啊，我合適做招商嘛？我還要繼續(xù)堅持下去嘛？
我不知道我說到這里，你看明白沒有？天下豈有不難之事？世間哪有隨隨便便就成功地事，不歷經(jīng)風(fēng)雨，怎能見彩虹？每次都在困難的時候放棄，其實，你就選擇了下一個失敗。
善于學(xué)習(xí)的人，哪怕今天聽了一天的爛貨，不管上面的老師講得再爛，善于學(xué)習(xí)的人，一定會從中提取出自己所需要的東西，然后10000%的無限放大。而不擅長學(xué)習(xí)的人，就又會說，什么破爛老師嘛，還不如我講的，浪費我時間。然后你每次就習(xí)慣聽課的時候，先評價老師，覺得這個是個不如自己的老師，或者講得不好的，還沒聽完，你就開始按耐不住學(xué)習(xí)的心態(tài)了。然后每次都是沒收獲，然后每次都是覺得老師不行，都是覺得浪費時間?？墒?，我要問的是，為什么每次浪費時間你還去？為什么每次覺得講課的人不行，甚至不如你，你還會接著要學(xué)呢（不一定是同一個老師），其實你心里是想學(xué)的，你擔(dān)心不去的話，萬一要是有干貨呢？（可是現(xiàn)在的干貨這個詞已經(jīng)被玷污了是吧），對啊，哪有那么多干貨啊。真正的學(xué)習(xí)高手是在一堆破爛的東西里提煉出屬于自己的無價之寶的知識，然后自己百分之一萬的無限放大，然后吸收。我說那么多，想說的，你缺乏的是只是學(xué)習(xí)的態(tài)度和方法而已。人家講得那么爛，為什么上去講的不是臺下的幾百個學(xué)員，而偏偏是他？
