? ? 每個(gè)月必談的就是目標(biāo)，月底說(shuō)的最多的就是結(jié)果。就好比每次差旅，有沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的結(jié)果；舉辦的招商會(huì)，有沒(méi)有搜集到意向客戶，什么時(shí)候可以成交。話說(shuō)回來(lái)，我們都知道，只有更努力一些，一切都會(huì)更好，只要付出了行動(dòng)，肯定會(huì)朝著目標(biāo)前行。
? ? 昨日剛從杭州出差回來(lái)，在高鐵上接到一老客戶的電話，產(chǎn)品滯銷了，批號(hào)還剩下半年后到期，想要退回廠里回籠?？蛻粼陧?xiàng)目投入上也花了大量的精力，產(chǎn)品在市場(chǎng)上開發(fā)了一年多的時(shí)候，有三四家醫(yī)院在銷售，但是量遲遲看不到增長(zhǎng)。我們也想要努力為客戶去庫(kù)存，只是苦于去庫(kù)存的方式和方法。
? ? 說(shuō)起來(lái)，還是挺不甘心的，客戶從成交拿貨到進(jìn)院上量，在對(duì)項(xiàng)目的投入上，所花的精力不比其他客戶要少，相比其他客戶廠家所給的政策是最好的，客戶沒(méi)能做起來(lái)真的是心有不甘。
? ? 就跟耳針項(xiàng)目在浙江市場(chǎng)一樣，對(duì)市場(chǎng)的投入了大量的精力，前期的目標(biāo)是成交一到兩位客戶，成交后再加深合作關(guān)系，協(xié)助客戶上量。
? ? 回想耳針項(xiàng)目在浙江省啟動(dòng)了一年有余，首次產(chǎn)品亮相是在藥脈通舉辦的渠道對(duì)接會(huì)上。在招商會(huì)之前就查詢到當(dāng)?shù)氐氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏低，還是不甘心的想成交客戶。不停地想方案解決收費(fèi)低的問(wèn)題，等解決了收費(fèi)低的問(wèn)題，就是實(shí)操和上量的問(wèn)題。
? ? 投入了大量的精力去開發(fā)一個(gè)有硬傷的項(xiàng)目上，人就是這樣的，在投入太多精力后，再想要收手，不管不問(wèn)，讓市場(chǎng)自生自滅，真的是心有不甘。
? ? 我們明知道市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，為什么不去努力讓收費(fèi)變得更高，或者歸零重新開發(fā)新的區(qū)域呢？是我們不愿嗎？不是。是我們不能嗎？不是。是我們太懶嗎？可能是。
? ? 一系列的追問(wèn)，我們找到了“懶”這個(gè)答案，不只是懶，還懶到無(wú)可救藥。想想為什么懶，舒適區(qū)待久了，忘記了昔日的狀態(tài)。
? ? 對(duì)于努力這件事，不是一味地使力，做事就好了，更多的是反省、思考。到底應(yīng)該怎樣努力，應(yīng)該采用什么樣的策略來(lái)投入自己的時(shí)間和精力，應(yīng)該怎么有效的去做好一件事情。
? ? 特別是對(duì)那些資源較少的人來(lái)說(shuō)，唯一能做的就是把不多的資源聚攏起來(lái)，投注到做一件事情上，并且把這件事盡量做到極致，而非“差不多”。
? ? 要想不僅僅是差不多，要想超過(guò)一般人，我們要不滿足于按時(shí)按質(zhì)完成工作，我們應(yīng)該挑戰(zhàn)高難度的工作，突破固有的思維方式。若要把一件事情做到極致，堅(jiān)持是必不可少的，努力是難的，堅(jiān)持努力就更難了。
? ? 努力要講究方法，不談方法的努力，都是耍流氓--我們耍的不是別人而是自己。這個(gè)世界上比我們做得更好的人，大多數(shù)跟我們處于一樣的層級(jí)，然而他們用努力拉開了距離。
? ? 從一到十不難，難就難在從零到一的突破，對(duì)自己的高標(biāo)準(zhǔn)要求，只有自己的標(biāo)準(zhǔn)提高了，你才會(huì)覺(jué)得每天都是在止步不前。
