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身邊有很多同事朋友都來問我們：為什么辛苦工作很多年收入的提高還是趕不上通貨膨脹呢？

普通人如果只靠工資，一生都很難實現(xiàn)財富自由。因為每個人的時間都是有限的，如果想要成功，就永遠(yuǎn)不應(yīng)該為收入和實心設(shè)定一個上限。用時間賺錢，就是把你的單位時間出售給雇主，來獲得固定的工資。比如你時薪日薪，月薪而用，結(jié)果賺錢就是不按時。間計算，而是按照你創(chuàng)造的業(yè)績會成果來后的更靈活，更高的獎勵。比如創(chuàng)業(yè)按交易量收傭金的證券交易，按業(yè)績分紅的銷售工作等。

想要快速突破收入天花板，就要跳出把單位時間賣出更高價的認(rèn)知局限，根據(jù)自己創(chuàng)造了結(jié)果來獲得報酬。 自己創(chuàng)業(yè)也好，把傭金拿固定比例的公司收益，薪酬或者股權(quán)也好，總之要為自己創(chuàng)造，根據(jù)成果來賺錢的試驗。只有這樣才能夠突破賣時間，換收入的天花板，擁有沒有收入上限的無限可能。

很多朋友對銷售行業(yè)有偏見，覺得銷售沒有什么技術(shù)含量。就是厚著臉皮去求人，我曾經(jīng)也這樣想。 到現(xiàn)在我也深刻的意識到，商業(yè)的本質(zhì)就是銷售。無論你是一位毫無背景的保險代理人，還是會計事務(wù)所的合伙人，投資銀行的常務(wù)總監(jiān)，最終你能給公司創(chuàng)造價值的，根本就是帶來客戶帶來合作帶來利潤。

在富豪的心理藝術(shù)中，德國學(xué)者采訪了很多億萬富豪，2/3的受訪者說銷售能力使他們?nèi)〉贸晒Φ闹匾蛩?。超過1/3的人甚至認(rèn)為他們成功的70%~100%歸功于銷售能力。他們認(rèn)為銷售除了努力工作和奉獻(xiàn)精神外，還要包括同理心。談話技巧，專業(yè)知識和人脈。比起用有限的時間賺錢，銷售是最直接的，用結(jié)果來賺錢，他的收入幾乎沒有上限。

只做執(zhí)行性的工作，是很難得到鍛煉和成長的，無論是銷售產(chǎn)品還是像領(lǐng)到銷售自己的個人品牌，越早意識到人人皆銷售這一點(diǎn)，越早明白要為結(jié)果負(fù)責(zé)，就能越早突破收入的天花板。

比起拿固定的時薪月薪或者年薪，你是否可以和老板去爭取拿一個更低的基本工資，但是更高的年終獎呢？林忠講是你所完成的項目帶來的價值證明，你放棄的也許是短暫的安全感，但是得到的是市場對你真實價值的驗證。