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今天開始我們聊創(chuàng)業(yè)者如何把握企業(yè)生命線的問題。
一提到這個生命線，任何一個人都知道企業(yè)就是要生存、要做大做強，但這個僅僅是目標(biāo)而已，對企業(yè)的實際運營沒有任何意義，只有能夠清晰看得懂生命線相關(guān)要素的創(chuàng)業(yè)者，不僅看得懂、還懂得如何實現(xiàn)、如何落地的創(chuàng)業(yè)者，才能引領(lǐng)好一個企業(yè)。
企業(yè)生命線的要素
我們先簡單列舉企業(yè)生命線的相關(guān)要素，無非是市場、產(chǎn)品、資本、資源、成本與效率、團隊與人才這些要素，每個要素也形成了龐大的理論體系。
但知道這些要素、并不等于你能掌控這些要素。我隨便舉個例子，這幾年的新一代創(chuàng)業(yè)者，請問有幾個能把自己看到的趨勢、落實到自己的產(chǎn)品、還能懂得如何打造樣版市場的？有幾個懂得跟投資圈打交道、懂得資本運作的基本原理的？有幾個懂得生產(chǎn)效率和預(yù)算控制的基本概念、還能讓團隊的所有人清晰地知道自己的目標(biāo)、能夠發(fā)現(xiàn)每個人的潛力、發(fā)揮每個人潛力？
當(dāng)然，這些生命線要素，創(chuàng)業(yè)者并不一定要全部懂得，一方面是不同類型的企業(yè)、不同的發(fā)展階段，生命線的要素都不一樣，或許是其中之一，或許是今年是這個、明年是另一個，另一方面在相對次要的要素上可以找合伙人。
但創(chuàng)業(yè)者最起碼要掌握所有要素的關(guān)鍵點，否則企業(yè)的發(fā)展，往往會停止在下個階段的門口、下一個領(lǐng)域的邊緣，即便企業(yè)的發(fā)展都走到了突破口的門口或邊緣、就是跨越不過去，因為創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知體系里沒有這些概念。
即便是我在從事企業(yè)咨詢的時候經(jīng)歷過的那些上市企業(yè)，我也往往感嘆企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知限制、太可怕了，往往是領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知缺陷、直接限制企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)者第一品質(zhì)：認(rèn)知能力
所以，創(chuàng)業(yè)者要具備的第一品質(zhì)，就是認(rèn)知能力，直接決定企業(yè)的未來空間。這種認(rèn)知能力，不是上學(xué)時候的學(xué)習(xí)能力，所以到今天為止、我都沒有跟任何投資人說過青少年時期幾乎是年年得到的數(shù)學(xué)奧林匹克全國第一的事情，那頂多能說明我的接收能力略好一點，真正的認(rèn)知能力，其實是工作之后才逐步形成的。
那這種真正的認(rèn)知能力，都有哪幾個方面呢？
第一、眼界和格局要開闊
這里的重點不是眼界和格局本身，而是這種眼界和格局，是常年積累的，也就是：接觸的事情要多、接觸的人要多、接觸的觀點要多、最終解決的問題要多。
不敢說別人如何，最起碼對我來說是這樣子的，尤其是在企業(yè)咨詢的那段經(jīng)歷，解決過無數(shù)個企業(yè)的問題、包括不少企業(yè)的生死存亡問題，同時也接觸了不同企業(yè)的所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、還有不同職業(yè)的工作人員。
并且、我喜歡思考、喜歡體驗，接觸的任何一個企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)都要跟著體驗一次，包括生產(chǎn)線，就這樣，日積月累，對自己、對別人、對不同的職業(yè)、對不同企業(yè)和行業(yè)，逐漸逐漸的有了自己的想法，再加上這兩年的創(chuàng)業(yè)，對企業(yè)的生命線有了刻骨銘心的認(rèn)識。
同時，咨詢工作，如果把握好了關(guān)鍵點，還是蠻輕松的，有大量休閑的時間，我就去接觸不同的觀點，并且跟工作的跨越度越大、越強迫自己去接觸。
但在這個認(rèn)知形成過程中，始終沒有離開解決現(xiàn)實問題為目標(biāo)的原則，即便看歷史、天文，那也跟自己的生活和工作、盡可能地聯(lián)系起來，并且，非常有意思，歷史總是似曾相識的一面，這個世界、無論是物理世界、還是社會人文，再怎么跨界、也是有著神奇的相似之處。這種微妙的感覺，到現(xiàn)在也說不清楚是什么，但有一點肯定，那就是接觸的越多、認(rèn)知越自由。
關(guān)于認(rèn)知的成長，我再講一個這些年的經(jīng)歷當(dāng)中、對自己非常有突破性的經(jīng)歷，就是接觸銀行。在那之前，說真的、心里總有一種對銀行的畏懼感，但在銀行梳理了三個月的銀行業(yè)務(wù)之后，就再也不怕了，發(fā)現(xiàn)銀行也是渴望客戶的，只要明白了銀行的風(fēng)控體系、也就是幾本的游戲規(guī)則，沒什么可畏懼的，并且最重要的是終于明白了這個世界、無論干什么工作的人，都是一樣的人——大家都是活在由利益、關(guān)系、規(guī)則所編織的一張網(wǎng)中。也是從那時候開始，我的心、真正的變大了，雖然有些莫名其妙，但人生就是這樣，積累到某個點，突然有豁然開朗的感覺。
第二、細(xì)致敏銳的洞察力
好，有點跑題了，回到主題、來看下創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知能力的第二個方面，洞察力要細(xì)致、敏銳。光這么說可能大家都已經(jīng)聽膩了，我就換個角度來說吧，那就是：這種細(xì)膩和敏銳，要以能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題為目標(biāo)，或者反過來說，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，往往在于細(xì)節(jié)處。
所以，一個只懂得大談闊論、不關(guān)心細(xì)節(jié)的人，即便有再大的格局和眼光，也是不適合創(chuàng)業(yè)的——因為把握生命線，不僅僅是前面提到的格局和眼光的問題，在落地的過程中還要面臨難以想象的困難和問題要去解決，一個不懂細(xì)節(jié)處發(fā)現(xiàn)問題的創(chuàng)業(yè)者，往往到了問題很大的時候才能感知，一個不懂細(xì)節(jié)處著手解決問題的創(chuàng)業(yè)者，往往會在解決問題的過程中激起很大的矛盾，也就是解決問題不懂得一兩撥千金。
這種細(xì)致敏銳的眼光，還有一個優(yōu)勢，那便是能夠第一時間把握環(huán)境的變化，第一時間把握那些一閃而過的市場機會。這個大家都聽的多了，就不多講了。
第三、自我調(diào)整、自我顛覆
創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知能力的第三個方面，就是調(diào)整能力、甚至可以說是自我顛覆能力。
首先不要將這種調(diào)整和顛覆，跟失去方向混為一談，創(chuàng)業(yè)選擇的是一個方向，調(diào)整和顛覆、改變的是具體的路徑，方向不要變，那叫放棄、不叫調(diào)整，方向要堅持，關(guān)于堅定的品質(zhì)我們下次再談，今天先把這個認(rèn)知迭代能力講透了。
一方面，通往目標(biāo)的具體路徑，會根據(jù)企業(yè)自身的情況和環(huán)境的變化，要不斷的調(diào)整。
比如，企業(yè)融資就要考慮資本市場的風(fēng)口調(diào)整和熱錢的流向，記得15年下半年，沒有考慮這個變化的企業(yè)，除了已經(jīng)進(jìn)入盈利期的企業(yè)之外，幾本死光了。
市場推廣也一樣，推廣平臺今天可能是微博、微信，明天可能是一個聽都沒聽過的，總之，這個世界在以前所未有的規(guī)模和速度在變化，昨天定的戰(zhàn)略路徑，創(chuàng)業(yè)者打一下盹兒、就可能會變成面目全非。
另一方面，企業(yè)在發(fā)展的同時，必定會產(chǎn)生出自身的歷史問題，尤其是團隊的管理問題。
人多了一不小心就會混亂，像預(yù)算這種東西也是只會增加、不會減少，要知道給員工容易、拿回來就不容易，還有最嚴(yán)重的績效和團隊活力問題，會以十倍于組織膨脹的速度去困擾管理者。
這些具體的調(diào)整內(nèi)容，我們以后再談，今天只是在強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者沒有具備這種認(rèn)知迭代能力，市場做的越好、反而死的越快。
并且，不僅要創(chuàng)業(yè)者要具備這樣的迭代能力，核心團隊也要具備，這也是對創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)能力的挑戰(zhàn)——因為追求確定性、穩(wěn)定性，是人性的基本面，每一次調(diào)整、都會有很大的阻力，別的不說，就看阿里離職的員工，只要是沒有適應(yīng)阿里的顛覆文化的，基本都在罵阿里，都覺得在阿里沒有安全感、穩(wěn)定感。
好，今天的節(jié)目就到這里，總結(jié)一下：創(chuàng)業(yè)者一定要具備把握企業(yè)生命線的能力，如果沒有，最起碼要具備強悍的認(rèn)知能力，這種創(chuàng)業(yè)所需的認(rèn)知能力包括：1、格局和眼光，2、細(xì)致而敏銳的洞察力，3、自我調(diào)整和顛覆能力。
再則，這種認(rèn)知能力，我不否認(rèn)有些天才是天生具備的，只是太少了，這也是為什么投資機構(gòu)一旦碰到了這樣的天才就去之若渴的原因。但我們的未來社群、尤其是深度思考訓(xùn)練營要做的，就是要培養(yǎng)大家的這種能力。
所謂的Professonal，就是將那些所需的技能，刻意地練習(xí)、重復(fù)地練習(xí)、長年累月地練習(xí)，至于能不能做得到，看中國乒乓球如何包攬奧運會金牌，我們就有這個信心。
