任何一件事情它都有好的標(biāo)準(zhǔn)和壞的標(biāo)準(zhǔn)，好的事情有好的標(biāo)準(zhǔn)，壞的事情有壞的標(biāo)準(zhǔn)。比如我們每一個(gè)人，我們的愛(ài)人我們的男朋友，可能我們自己覺(jué)得他好，但是也有人覺(jué)得他不好，這也就是我們對(duì)這個(gè)人的好壞標(biāo)準(zhǔn)。同理，這樣的標(biāo)準(zhǔn)放在其他事情上也是一樣的。
? 但是要注意的是，很多時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)的提出者，能夠擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。也就是說(shuō)我們?cè)诤涂蛻袅奶斓臅r(shí)候，一定要自己事先把握住標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)，然后以此來(lái)引導(dǎo)客戶跟著你的思路走。
? 但是不管是好標(biāo)準(zhǔn)還是壞標(biāo)準(zhǔn)，到底要怎么樣在聊天的過(guò)程中巧妙的提出來(lái)，然后影響消費(fèi)者呢？
? 在提出標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候首先要了解對(duì)方的行業(yè)和所從事的工作。然后列出該行業(yè)的不好的壞的方面的標(biāo)準(zhǔn)，也就是前面我們所說(shuō)的壞標(biāo)準(zhǔn)。然后與我們自己正在從事的微商行業(yè)的好標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比。好壞對(duì)比，明眼人都知道如何取舍不是？
? 舉個(gè)例子，比如說(shuō)現(xiàn)在很多企業(yè)微商都在整合線下的實(shí)體店。但是我們知道現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)是不好干的，為什么不好干呢，因?yàn)樗袔讉€(gè)不大好的標(biāo)準(zhǔn)：
? （1）房租、水電、物業(yè)；不管有沒(méi)有賣(mài)貨，只要店門(mén)開(kāi)著就會(huì)有各種支出。
? （2）日益上漲的房租；每年的房租都在上漲，可能今年租這個(gè)實(shí)體店要十萬(wàn)，可能第二年就要十二萬(wàn)，第三年要十四萬(wàn)，這是目前傳統(tǒng)行業(yè)最大的弊端之一。
? （3）員工不好找；但是現(xiàn)在員工說(shuō)實(shí)話不是特別好找，尤其好員工不找。
? （4）員工工資；比如美容院，想找一個(gè)好的美容師，你需要一些好技能的美容師，技能好的美容師工資是非常高的，而且有一些美容師他可能還拿了工資不做事，而且銷(xiāo)售行業(yè)的員工流動(dòng)率特別高。
? （5）不自由。
? 但是微商并不是這樣，我們可以讓你更自由，手機(jī)就是我們的實(shí)體店。
? 沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有說(shuō)服力，說(shuō)完傳統(tǒng)行業(yè)這些不好的標(biāo)準(zhǔn)之后，再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也就是做微商好的標(biāo)準(zhǔn)：
? （1）門(mén)檻低；很多產(chǎn)品幾百塊錢(qián)就可以加入進(jìn)來(lái)，也就是說(shuō)幾百塊錢(qián)就可以開(kāi)啟我們的財(cái)富之路。
? （2）不需要房租；只要一部手機(jī)就可以，朋友圈就是我們的門(mén)面店。
? （3）不需要招聘員工；不需要發(fā)工資，我們賺來(lái)的錢(qián)就是我們的純利潤(rùn)；
? （4）可以睡到自然醒，不用趕公交車(chē)，不用因?yàn)橼s公交車(chē)而吃不了早餐；
? （5）邊賺錢(qián)邊帶孩子，工作生活兩不誤?，F(xiàn)在微商80%都是寶媽創(chuàng)業(yè)，寶媽們可以邊帶孩子邊賺錢(qián)，既能夠照顧家還能夠賺錢(qián)，讓自己不脫離社會(huì)。
? （6）旅游；微商的代理制度以及活動(dòng)力度都是以往傳統(tǒng)行業(yè)不敢想象的。動(dòng)不動(dòng)就是馬爾代夫、巴厘島、迪拜這些著名景點(diǎn)的出國(guó)游名額。同時(shí)像這樣的團(tuán)隊(duì)出游也是招代理的好時(shí)機(jī)。玩。
? （7）粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲越多，個(gè)人越有價(jià)值越值錢(qián)。網(wǎng)紅為什么火，就是因?yàn)榫W(wǎng)紅有很多粉絲，粉絲多了可以做很多的事情。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)以人為中心的一個(gè)時(shí)代，我們每一個(gè)微商都可以將自己打造成小網(wǎng)紅。
? 這就是區(qū)別，好壞立現(xiàn)。
? 就像看醫(yī)生，醫(yī)生總是能夠一針見(jiàn)血的指出我們的身體問(wèn)題，然后給我們推薦產(chǎn)品。這和銷(xiāo)售產(chǎn)品是一樣的道理。這樣的好壞標(biāo)準(zhǔn)就是為了讓一些傳統(tǒng)行業(yè)的人能夠清晰的看到自己的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候微商行業(yè)的好標(biāo)準(zhǔn)就成了治療的藥，這樣將壞的標(biāo)準(zhǔn)和好的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比之后，他可能就愿意跟著你來(lái)做微商了。
? 另外有一個(gè)細(xì)節(jié)很重要，不管任何時(shí)候，都不要直接的表明你的銷(xiāo)售的立場(chǎng)。比如說(shuō)讓客戶直接下單直接成為你的代理，而是試探性的有選擇性的告訴他可以來(lái)嘗試一下微商嘗試一下我們的產(chǎn)品。因?yàn)槿巳硕疾幌矚g自己被別人牽著鼻子走，都喜歡自己掌控自己的思維，而不是被人逼著催著。
? 就像買(mǎi)衣服的時(shí)候，店員只會(huì)跟你說(shuō)先試一下，不買(mǎi)不要緊，合適再買(mǎi)。做微商也是一樣的道理。
? 我們要先讓他來(lái)試，這是第一步引導(dǎo)，然后試好了有需求喜歡再買(mǎi)。
? 所以說(shuō)“嘗試”兩個(gè)字是非常重要的，“嘗試來(lái)跟做一下微商吧；拿幾盒回去嘗試一下效果，從小代理做起，邊受益邊分享，慢慢做好微商。”
? 這就是標(biāo)準(zhǔn)吸引法的一些精髓：我們先把壞的標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)，然后再把好的標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)，到最后，你再讓他來(lái)嘗試一下。利用這種方式去賣(mài)產(chǎn)品招代理，成功率非常之高。嘗試的細(xì)節(jié)也是重中之重，雖然我們是做銷(xiāo)售的，但是絕不能將自己的主觀意識(shí)強(qiáng)加到別人身上。要讓客戶覺(jué)得自己是心甘情愿心服口服的。這就是銷(xiāo)售的魅力。
