你是否曾疑惑，為什么有些人在求職時(shí)總能順風(fēng)順?biāo)玫礁咝給ffer？
而自己卻像倉(cāng)庫(kù)里的鍵盤鼠標(biāo)，只能被動(dòng)等待被挖掘？
答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：
那些薪資翻倍的人，都懂得在求職時(shí)先當(dāng) “醫(yī)生”，再當(dāng) “良藥”。
就是像醫(yī)生給病人看病一樣，先診斷出雇主的 “心病”，也就是他們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的痛點(diǎn)和難題，然后再展示自己就是能解決這些問題的 “良藥”。
這種求職思路，遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單地介紹自己的履歷和技能要高效得多。
想象一下，當(dāng)你去醫(yī)院看病時(shí)，醫(yī)生不會(huì)一上來就給你開藥，而是會(huì)先詢問你的癥狀，做各種檢查，找出病因，然后才會(huì)對(duì)癥下藥。
求職也是同樣的道理。
雇主在招聘時(shí)，其實(shí)也在 “生病”。
他們的業(yè)務(wù)可能遇到了瓶頸，團(tuán)隊(duì)可能存在短板，發(fā)展可能陷入了困境。
如果你能像醫(yī)生一樣，精準(zhǔn)地指出他們的 “病癥”，并給出有效的 “治療方案”，那么你自然會(huì)成為他們眼中不可或缺的人才。
那么，如何才能成為一名合格的 “求職醫(yī)生” 呢？
首先，你要深入了解對(duì)方的 “病情”。
這就要求你在求職前，做足功課，了解對(duì)方的生意模式以及在賺錢過程中可能遇到的痛點(diǎn)。
對(duì)于社招人士來說，這意味著你要利用自己過往的工作經(jīng)驗(yàn)，去分析目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)。
你可以研究他們的產(chǎn)品或服務(wù)，看看他們是如何吸引客戶、實(shí)現(xiàn)盈利的。
同時(shí)，你也要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能面臨的挑戰(zhàn)。
比如，如果目標(biāo)公司是一家電商企業(yè)，你就要思考他們?cè)诹髁揩@取、物流配送、客戶留存等方面可能存在哪些問題。
而對(duì)于校招生來說，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就是你了解企業(yè)的重要窗口。
在實(shí)習(xí)期間，你要多觀察、多思考，了解企業(yè)的運(yùn)作方式，感受他們?cè)诎l(fā)展過程中遇到的困難。
即便你沒有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也可以通過網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)報(bào)告等渠道，去搜集目標(biāo)公司的信息，為求職做好準(zhǔn)備。
其次，你要能準(zhǔn)確地 “診斷” 出對(duì)方的 “心病”。
在面試過程中，你要通過與面試官的交流，進(jìn)一步確認(rèn)自己對(duì)公司痛點(diǎn)的判斷，并將其清晰地表達(dá)出來。
比如，當(dāng)你面試一家互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)崗位時(shí)，你可以這樣說：
“我研究了貴公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)你們的用戶增長(zhǎng)速度最近有所放緩。
我認(rèn)為這可能是因?yàn)槟銈冊(cè)趦?nèi)容營(yíng)銷方面的力度不夠，沒有形成有效的用戶轉(zhuǎn)化路徑。”?
當(dāng)你能說出這樣的話時(shí)，面試官一定會(huì)眼前一亮，因?yàn)槟悴粌H了解了公司的情況，還能準(zhǔn)確地指出問題所在。
最后，你還要給出有效的 “藥方”。
這就是要展示你針對(duì)公司的痛點(diǎn)，提出的具體解決方案。
你的解決方案要具有針對(duì)性和可操作性，讓面試官相信你有能力解決他們的問題。
比如，針對(duì)上面提到的互聯(lián)網(wǎng)公司用戶增長(zhǎng)放緩的問題，你可以接著說：“我之前在一家類似的公司工作時(shí)，也遇到過類似的問題。
我通過優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合社交媒體營(yíng)銷，成功地提高了用戶增長(zhǎng)率。
如果我能加入貴公司，我可以借鑒之前的經(jīng)驗(yàn)，制定一套新的內(nèi)容營(yíng)銷方案，幫助公司實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)?！?/p>
當(dāng)你能做到這三點(diǎn)時(shí)，你就不再是一個(gè)被動(dòng)等待被選擇的求職者，而是一個(gè)能主動(dòng)為公司解決問題的 “良藥”。
這樣的你，自然會(huì)受到雇主的青睞，薪資翻倍也就不足為奇了。
相反，如果你在求職時(shí)，只是一味地介紹自己的學(xué)歷、技能和工作經(jīng)歷，而不關(guān)注公司的需求和痛點(diǎn)，那么你就很容易陷入被動(dòng)，就像倉(cāng)庫(kù)里的鍵盤鼠標(biāo)，只能等待別人來挑選。
運(yùn)氣好的話，可能會(huì)被選中，獲得一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)；
但如果運(yùn)氣不好，可能就會(huì)一直待在 “冷板凳” 上，拿著微薄的底薪，甚至最終被淘汰。
求職不是一場(chǎng)被動(dòng)的等待，而是一次主動(dòng)的出擊。
你要學(xué)會(huì)當(dāng)一名 “求職醫(yī)生”，先診斷出公司的 “心病”，再成為治愈他們的 “良藥”。
小張是一名有五年經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)策劃，他在求職時(shí)，瞄準(zhǔn)了一家正在快速發(fā)展的企業(yè)。
在面試前，他詳細(xì)研究了這家公司的市場(chǎng)策略，發(fā)現(xiàn)他們雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但在品牌推廣方面還有很大的提升空間。
面試時(shí)，小張沒有一上來就介紹自己的工作經(jīng)歷，而是先指出了公司在品牌推廣上的不足，比如品牌知名度不高、目標(biāo)客戶群體不明確等。
然后，他結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，提出了一套詳細(xì)的品牌推廣方案，包括如何利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷、如何與行業(yè) KOL 合作等。
面試官對(duì)小張的表現(xiàn)非常滿意，當(dāng)場(chǎng)就給他開出了高于行業(yè)平均水平三倍的薪資。
那些能拿到高薪的求職者，都懂得將自己的能力與公司的需求相結(jié)合，用自己的 “藥方” 去解決公司的 “心病”。
成為一名 “求職醫(yī)生”，先診斷再開方，就是你掌握主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。
不要做倉(cāng)庫(kù)里等待被挖掘的鍵盤鼠標(biāo)，要做那個(gè)能主動(dòng)為公司解決問題的 “良藥”。
