有兩個(gè)做促銷的方案，一個(gè)是打五折，一個(gè)是買一送一，如果你是商家，你會(huì)選哪一個(gè)？很多人會(huì)說都是一樣的呀，都只是拿到原來銷售額的50%，這有什么區(qū)別呢？

還是有區(qū)別的，如果選擇了買一送一的方案，顧客會(huì)拿走更多的商品，他在消費(fèi)的時(shí)候就有更多的時(shí)間注意到你的品牌。另外，你的供貨商也會(huì)多銷售一點(diǎn)點(diǎn)，你在他體系中的價(jià)值就會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)，物流倉(cāng)儲(chǔ)這些合作伙伴生意也都會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)，他們對(duì)你的依賴也都會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，你在生意網(wǎng)絡(luò)里的地位就是這么一點(diǎn)一點(diǎn)地積累起來的。

這么說的話，選擇打五折的促銷方案，其實(shí)就只專注于眼前的利益，目光短淺，而選擇買一送一，就相當(dāng)于把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴的多贏。

做生意就像蜘蛛織網(wǎng)，把自己的網(wǎng)織得完整牢靠后，以此為中心再聯(lián)合其他人將多張網(wǎng)聯(lián)結(jié)，多方協(xié)作，圍繞在自己身邊的網(wǎng)就會(huì)越來越大，即業(yè)務(wù)會(huì)越來越多，收益也會(huì)越來越高。

很多人都以為衡量生意的唯一尺度是錢，其實(shí)錯(cuò)了，最好的尺度是流動(dòng)性，財(cái)富是由流動(dòng)性創(chuàng)造的。成功的人都懂得成就自己的同時(shí)也要成就他人，所以想方設(shè)法加速商品的流動(dòng)性，周邊的生意網(wǎng)絡(luò)才會(huì)越來越活躍，自己在網(wǎng)絡(luò)中的地位才越來越穩(wěn)固。

但如果換個(gè)角度，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來看，打五折和買一送一，會(huì)更傾向于哪個(gè)呢？我想，如果是對(duì)品牌有了解并存在一定忠誠(chéng)度的話，也許會(huì)選擇買一送一，即使減少流動(dòng)資金買回去囤貨也心甘情愿。但如果是剛接觸到這個(gè)品牌，或許會(huì)更傾向于選擇打五折吧，因?yàn)檫€不知道這件商品是否適合自己，是否符合自己及家人的口味，趁著打折，先買回去試一下，即使不好用也只損失一半的錢，但用的好了，就會(huì)建立信任感，繼而是忠誠(chéng)度。