年輕的我們都想干大事，誰都不例外。帶著這樣的傲氣踏入職場(chǎng)的大門，剛進(jìn)門，自尊心就被劈碎了。

一開始是做工業(yè)地產(chǎn)租賃，一天恨不得能帶上十來二十個(gè)客戶看工業(yè)園的廠房，一個(gè)月恨不得開三，五個(gè)5000平米以上的大單子。我大學(xué)畢業(yè)，一腔熱血，豪氣沖天，豪情萬丈，正打算大干一場(chǎng)。

但是，事與愿違啊，理想總是豐滿的，現(xiàn)實(shí)總是那么滴骨感。

在完全是銷售小白的情況下，貿(mào)貿(mào)然地進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行當(dāng)，而且當(dāng)時(shí)還是處于08年金融危機(jī)的時(shí)候。自然是碰得滿頭滿腦的血包子！

一切都是因?yàn)椴欢N售的套路。

我寫文不喜歡來雞湯和廢話。

想我做銷售也有不短的時(shí)間了，一些經(jīng)驗(yàn)還是能幫到人的吧

下面上干貨；

售前：

一、我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)力方向。

鑒于進(jìn)入一個(gè)新的公司或者新的行業(yè)，由于不熟悉里面的門門道道；建議先從老客戶入手。

好處有三：

1.老客戶，能夠很方便的以回訪的名義登門拜訪，大大降低了見客戶、

的難度；

2.以老客戶做切入點(diǎn)，能夠較快積攢出業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

3.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，跟老客戶的關(guān)系處理得好，老客戶就能夠?yàn)槟銕硇驴蛻簟?/p>

對(duì)于老客戶也能夠進(jìn)行一個(gè)信息資料的集中整理，看哪個(gè)行業(yè)的客戶使用咱們產(chǎn)品較多，咱們就可以先聚焦于這個(gè)行業(yè)，集中精力拿下這個(gè)行業(yè)，樹立一個(gè)標(biāo)桿客戶！這才是正確的銷售戰(zhàn)略的落地方法之一。

在這些老客戶中，我們又能夠挑選一批老板信譽(yù)好、公司業(yè)務(wù)好，有合作意向的作為重點(diǎn)客戶，先行重點(diǎn)突破。

二、盡量多地去分析客戶的狀況。

比如，在使用我們產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)品工作是否正常、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？會(huì)不會(huì)在運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中有小毛病等等；客戶對(duì)我們產(chǎn)品的意見、客戶的業(yè)務(wù)信息（客戶的接單情況、出貨情況、利潤(rùn)情況、有哪些頭痛的小問題等等）；還有客戶的自己的情況（客戶的為人等等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用情況（有無競(jìng)品、多少、關(guān)系等等），為后續(xù)售中搞好關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

售中：

老客戶對(duì)咱們的產(chǎn)品質(zhì)量比較了解，在這種前提下，咱和客戶的關(guān)系只要能處成哥們，一旦客戶有需求，肯定會(huì)想到你，也就是你開單的時(shí)候了。

售后：

售后我們要做好三個(gè)方面：

1、從產(chǎn)品出貨開始，到產(chǎn)品交付使用為止，要實(shí)時(shí)跟蹤及向老板說明情況，設(shè)備已出貨，預(yù)計(jì)什么時(shí)候到達(dá)、安裝準(zhǔn)備、設(shè)備已經(jīng)可以交付使用了等等情況；

2、對(duì)于保修期內(nèi)使用中的產(chǎn)品，做好回訪、跟蹤，及時(shí)、快速地處理產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，確保不影響客戶的生產(chǎn)進(jìn)度；

對(duì)于新客戶：

新客戶沒有使用過我們的產(chǎn)品，理所當(dāng)然的不了解產(chǎn)品，因此，如果想讓客戶產(chǎn)生購買行為，就必須讓客戶相信我們這個(gè)人。所以我們開始要憑借在老客戶方面積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能搞定新客戶。只不過搞定新客戶的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

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