這是我為申請廣東電信暑假實習寫的一篇產品分析，就發(fā)在簡書作為紀念。
翼支付產品分析
一、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；
第三方移動支付市場體量巨大。
據(jù)《2016-2021年中國第三方支付產業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計，預計至2018年，中國第三方支付市場規(guī)模將達到52.11萬億元。
第三方支付在全面爭奪支付入口
以支付寶和微信支付為首，一方面以補貼的方式爭奪O2O入口，第二方面通過春節(jié)紅包等活動運營爭奪用戶，第三方面以線下支付和消費的方式爭奪商戶入口。
傳統(tǒng)金融銀行也開始以新的支付方式爭奪市場，傳統(tǒng)銀聯(lián)與apple pay合作以抵抗第三方支付，直至現(xiàn)在，已有中國銀行等18家銀行與apple pay合作。同時以自建支付渠道銷售金融產品。
同時2016年互聯(lián)網金融風險也在增加，隨著第三方支付快速發(fā)展，政府會加強對行業(yè)的監(jiān)管。
二、競爭對手的企業(yè)愿景、產品定位及發(fā)展策略；
第一梯隊：支付寶和微信支付
支付寶
產品定位：中國領先的第三方支付平臺，致力于打造集”支付服務“、”社交關系“、”財富管理“為一體的生活一體化產品。
口號：你是中心
微信支付
口號：微信支付，不止支付
支付寶：淘寶帶來存量
依托淘寶開始成長。先把錢存放到支付寶在淘寶上擔保交易，在交易成功后把錢給商家。支付寶的目的就是把用戶的資金留在支付寶中沉淀。那么余額寶的出現(xiàn)就順應了支付寶的目的，這款理財產品一開始就帶有把用戶自己沉淀在賬戶中。
微信支付：社交帶來流量
微信支付依托微信成長，自身附帶社交屬性。所以一開始微信支付打開市場的方式就是微信紅包。這一獨特的玩法在春節(jié)期間廣泛流行，支付寶不得不正視微信支付。而社交屬性的缺點就是小額資金流動頻繁，大額資金難以沉淀，這是自身缺點。
支付寶和微信支付的成長可以為翼支付帶來啟示：依托中國電信發(fā)展。
中國電信翼支付2015年翼支付用戶超1.5億
三、目標用戶；
1.中國電信移動終端用戶，這是產品用戶基礎。
2.高頻消費的用戶
3.在校大學生
4.小區(qū)社區(qū)的居民
四、市場數(shù)據(jù)；
研究一個產品需要放到市場環(huán)境和歷史背景中
中國電信在2015年的全行業(yè)收入增幅中行業(yè)第一，2015年全行業(yè)收入增幅-1.9%，中國電信以0.2%領先。終端銷售增幅第一，全行業(yè)增幅在-6.4%，而中國電信增幅3.7%。在全行業(yè)2.0%的移動增幅下，中國電信增幅8.0%。而在4G滲透率中全行業(yè)增幅是41%，中國電信增幅為42%。中國電信在2015年的數(shù)據(jù)可看出，發(fā)展趨勢向上，發(fā)展勢頭良好。
而在2016年，中國電信提出更高的發(fā)展目標。表現(xiàn)在：移動市場方面，4G網城市農村全覆蓋。爭取凈增移動用戶1000萬，物聯(lián)網用戶1000萬，新增移動用戶1億戶；在寬帶市場方面，寬帶全光省全光城市。目標是凈增寬帶用戶1100萬，新裝3000萬戶寬帶用戶。
以上都是翼支付的市場基礎，隨著中國電信的發(fā)展，翼支付也可得到發(fā)展。
翼支付公司自2011年成立以來，一直保持超過200%的高速規(guī)模發(fā)展態(tài)勢，2015年公司預計交易額超過7000億元。目前業(yè)務已經覆蓋全國350個主要城市，消費合作商戶超過15萬家，已擁有超過1.5億用戶。
六、交互設計
七、產品優(yōu)缺點
八、產品版本迭代及下載排行分析
版本5.1系列迭代（2016.3.9—2016.5.20）
1.用活動運營補貼消費者的方法拉新
2.優(yōu)化收付款基礎功能
版本5.0系列迭代（2015.11.11—2016.2.14）
1.增加資產管理
2.優(yōu)化綁定銀行卡功能
版本3.5系列迭代(2015.10.12)
1.增加新的服務窗：信用卡還款
2.優(yōu)化退款流程
版本3.4系列迭代(2015.9.9—2015.9.24）
1.新增apple watch版本
2.提升消息推送
3.優(yōu)化余額顯示
版本3.3迭代（2015.8.6）
1.代金券活動運營拉新
2.賬戶中心升級
版本3.2迭代（2015.7.11）
1.拍照實名認證
2.設置支付密碼，簡化支付流程，減少支付時間
版本3.1迭代（2015.6.13）
1.新增指紋驗證
2.新功能介紹
3.改進收支明細
版本3.0迭代（2015.5.8）
1.活動運營拉新
2.全網通注冊登錄
3.改進密碼體系
下載排行分析
1.2015年5月8日至2015年6月13日之間的3.0版本迭代帶來明顯的下載量，排名先暴增后降低，影響因素可能是活動運營?；顒舆\營短期帶來大量下載量，在后半段活動結束影響下降。
2.2015年6月13日至2015年7月11日的3.1版本下載量波動下降，原因暫時不明。
3.2015年7月11日至2015年8月6日的3.2版本下載量波動上漲，中間出現(xiàn)小高峰。推測可能是用戶體驗提高帶來的下載量。
4.2015.8.6至2015.9.9的3.3版本迭代下載量持續(xù)上漲，活動運營效果顯著。
5.2015.9.9至2015.10.12的3.4系列版本屬于用戶體驗優(yōu)化，下載量排名持平，無明顯波動。
6.2015.10.12至2015.11.11的3.5系列版本新增服務入口，簡化退款流程，這期間的下載量緩慢上漲，后期小幅下降。
7.2015.11.11至2016.3.9的5.0系列版本迭代屬于優(yōu)化用戶體驗，短期內看不到明顯提升，在小幅范圍內波動。
8.2016.3.9至今的5.1版本迭代，下載量排名波動幅度大，原因需要仔細尋找，結論需要小心得出。
九、運營及推廣策略；
1.接入商戶
目前，在全國31個省、自治區(qū)、直轄市的133座城市中，加盟“翼支付+”的線下商戶網點多達65萬個，提供了便民繳費以及理財、貸款等服務。
翼支付堅持線上線下協(xié)同推進的策略，通過構建社區(qū)、校園等商圈實現(xiàn)較大突破，線上接入電商網站，線下在全國31省刷手機加油的基礎上，新增多家線下大型連鎖商戶。連接小微商戶。
關注到了中小微商戶強大的渠道滲透能力和迫切的轉型發(fā)展需要?！耙碇Ц?”是翼支付助力線下中小微商戶轉型發(fā)展，推動移動支付、互聯(lián)網理財、信貸等普惠金融應用普及的戰(zhàn)略平臺。
2.“525”活動運營，與全國大型連鎖超市合作
不僅包括全國的萬寧、7-11、真功夫、仆蜂蓮花以及永輝、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商超，還有10萬家商戶參與其中。
3.與線上商戶合作展開活動運營
綜合類包括京東商城、國美在線、飛牛網、郵樂網、云猴網與天虎云商
團購類有百度糯米，打車有嘀嗒拼車等等，類比囊括食品生鮮、票務、旅游、視頻、奢侈品、校園等38家企業(yè)。
4.增加金融理財產品
