概述
最近在讀《精益創(chuàng)業(yè)》和《四步創(chuàng)業(yè)法》，同時(shí)貫穿一個(gè)問(wèn)題：
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是做的時(shí)候想好的，還是后期成功后總結(jié)的？我覺(jué)得和商業(yè)模式類(lèi)似，是后期總結(jié)的？
當(dāng)我把這個(gè)問(wèn)題提給其他人時(shí)，他們有幾個(gè)答案，1）在摸索中前進(jìn) 2）建議我看四步創(chuàng)業(yè)法 3）需要在做產(chǎn)品前，多想想，雖然好多之前的想法都會(huì)不靠譜，但是還是需要多想。
《精益創(chuàng)業(yè)》核心要點(diǎn)
《精益創(chuàng)業(yè)》提到的核心概念是闡述創(chuàng)業(yè)是不斷驗(yàn)證假設(shè)的過(guò)程。其中涉及到一個(gè)概念MVP: 最小的可執(zhí)行計(jì)劃
《四步創(chuàng)業(yè)法》的核心要點(diǎn)
《四步創(chuàng)業(yè)法》的核心是基于客戶探索，客戶檢驗(yàn)基礎(chǔ)上的客戶培養(yǎng)和組建公司
注意：最后一步才是組建公司
1 四步創(chuàng)業(yè)法主張把市場(chǎng)分為 已有市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、新興市場(chǎng)。
對(duì)不同的市場(chǎng)類(lèi)型，應(yīng)該有不同的市場(chǎng)策略。
2 先考慮少數(shù)客戶的需求，避免廣種薄收
3 根據(jù)最初的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)產(chǎn)品——盡量為產(chǎn)品概念尋找客戶，而不是不停的修改產(chǎn)品概念。
4 輸贏一念間：凡盡早地、反復(fù)地請(qǐng)顧客試用產(chǎn)品的策略必勝；凡閉門(mén)造車(chē)，不讓營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)插手卻指望他們推銷(xiāo)產(chǎn)品的策略必?cái) ?
5 在檢驗(yàn)客戶部分的尋找天使小節(jié)，客戶檢驗(yàn)的重點(diǎn)之一是尋找天使用戶，說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)尚未完成的產(chǎn)品，有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心找不到天使客戶，他們不相信會(huì)購(gòu)買(mǎi)尚未完成的產(chǎn)品，只要在客戶探索時(shí)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了客戶亟待解決的問(wèn)題，就不愁找不到天使客戶。
何為天使客戶，他們不僅意識(shí)到問(wèn)題的存在，而且主動(dòng)尋找解決途徑，甚至自己動(dòng)手組織解決方案。
這個(gè)觀點(diǎn)有待驗(yàn)證
第一章中提出： 不認(rèn)同以產(chǎn)品為中心的創(chuàng)業(yè)方法，認(rèn)為其忽略了顧客，市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)際演講案例
視頻中案例分析提到的觀點(diǎn)：1 首先驗(yàn)證要做的事情是否有人買(mǎi)單
2 在不知道用戶需求的時(shí)候，你定義質(zhì)量是沒(méi)有意義的。
3 我們有時(shí)候會(huì)以為發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求，其實(shí)很多東西都是猜的。整個(gè)市場(chǎng)在一團(tuán)迷霧中，我們根本不知道往哪個(gè)方向走。
4 創(chuàng)業(yè)不是執(zhí)行一個(gè)計(jì)劃，我們看準(zhǔn)的是一個(gè)大方向，是在不斷地探索，要根據(jù)實(shí)時(shí)的情況在判斷。
5 我們需要做一個(gè)事情的時(shí)候，需要先驗(yàn)證這個(gè)假設(shè)，驗(yàn)證完以后再?zèng)Q定做還是不做。
視頻有價(jià)值的評(píng)論
創(chuàng)業(yè)的核心就是“驗(yàn)證假設(shè)”。很多創(chuàng)業(yè)者有喜歡把“邏輯推理”當(dāng)作“事實(shí)”的毛病。很多時(shí)候，“亮點(diǎn)不等于賣(mài)點(diǎn)”，“親密不等于信任”，“邏輯推導(dǎo)成功不等于實(shí)際走得通”。別把自己的思維當(dāng)回事，在“關(guān)聯(lián)化”大行其道的今天，成熟的創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該用最小代價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)“去關(guān)聯(lián)化”，來(lái)驗(yàn)證不合理的假設(shè)。
自己的思考
視頻的理論是正確的，但是在具體創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如何把握各個(gè)階段應(yīng)該做什么事是關(guān)鍵。所有的理論都需要映射到具體的事情中。
2013年7月
