自從上次通用網(wǎng)站平臺(tái)失敗后，我靜下心來，好好尋思好的辦法。考慮到公司的投資人背景，或許我們可以從“關(guān)系”那層出發(fā)。

通過跟兩位合伙人商討，大家覺得可以嘗試，首先從房地產(chǎn)做起，利用太子關(guān)系，我們成功接觸了幾個(gè)客戶。但這些客戶都是大客戶，項(xiàng)目也非常大，都是OA，ERP，什么什么管理系統(tǒng)之類的。以我們現(xiàn)在的人手和時(shí)間，吃不下。

最終還是接了幾個(gè)小網(wǎng)站來做，價(jià)格還是挺不錯(cuò)的。。。

另外我們還想利用關(guān)系做政府相關(guān)的小項(xiàng)目。經(jīng)過一段時(shí)間溝通后，我們看中了幾個(gè)小項(xiàng)目，我們可以承受。然而政府項(xiàng)目不是那么容易可以做，還需要投標(biāo)，而那些投標(biāo)的公司大都有背景。有一兩間公司還是經(jīng)常跟政府合作，關(guān)系非常不錯(cuò)。

我也親身感受一下投標(biāo)。整理后資質(zhì)，投標(biāo)方案后，我只身上去。來到一個(gè)會(huì)議室，里面已經(jīng)有很多投標(biāo)商在那里，大部分都是中年人事，我這種年級(jí)的人一個(gè)都沒有。老實(shí)說，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的。不過我想想就當(dāng)是經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

投標(biāo)開始后，進(jìn)來了一批政府人員，沒錯(cuò)，是一批，十人以上，我倒覺得奇怪一個(gè)幾w塊的小項(xiàng)目，有必要那么勞師動(dòng)眾嗎？仔細(xì)一想，那是可以理解的。因?yàn)檫@是政府，一切都要跑流程。一切免責(zé)任。

經(jīng)過每個(gè)投標(biāo)商的presentation后，官方收取投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)后打分。然后投標(biāo)商到外面等候，等候的時(shí)候我也找個(gè)機(jī)會(huì)跟其他投標(biāo)商聊天，了解一下競爭對(duì)手。發(fā)現(xiàn)大家的后臺(tái)關(guān)系都挺硬的，我感覺這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)不大。也沒多大注意。約莫一個(gè)小時(shí)后。結(jié)果出來了。毫無懸念，我們的方案，價(jià)格得分是最高的，但最終中標(biāo)的是另外一個(gè)公司。分?jǐn)?shù)明顯比我們其他投標(biāo)商要高很多，我們公司排第二。

經(jīng)歷這段投標(biāo)后，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于新的公司，政府還是保守的會(huì)將項(xiàng)目外包給一些經(jīng)常合作的公司，當(dāng)然因?yàn)閷?duì)方的關(guān)系后臺(tái)更硬，對(duì)于我們這些小公司，要在政府項(xiàng)目賺錢機(jī)會(huì)很少，圈子就那么少，多一個(gè)人，錢就分少了，大家敵意都很強(qiáng)。就算最后我們可以接到幾個(gè)小單，也賺不了多少錢，而且政府項(xiàng)目關(guān)拉關(guān)系就已經(jīng)是一個(gè)成本，算來算去，不值！


在國內(nèi)，關(guān)系是很深的學(xué)問，新創(chuàng)業(yè)公司沒有這層關(guān)系，想靠政府，運(yùn)營商賺錢很難。