發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：浙江
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018-獎(jiǎng)勵(lì)用戶：我給用戶提成，用戶反而不推薦了，怎么辦？
口碑經(jīng)濟(jì)，就是激發(fā)用戶在贏得媒體中自發(fā)分享你的產(chǎn)品，從而免費(fèi)贏得新用戶，獲得流量。 傳播渠道分為付費(fèi)媒體、自媒體和贏得媒體（微博、社群、朋友圈）...
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017-引流品：便宜雖然能吸引用戶，但是不賺錢，怎么辦？
概念：引流品 獲取流量都是有成本的，店鋪?zhàn)饨?，是線下流量的成本；競(jìng)價(jià)排名，是線上的流量成本。那么除了用成本買流量，還有其他方法嗎？ 可樂進(jìn)價(jià)1....
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016-選址邏輯
貴而近的地方，遠(yuǎn)而便宜的地方，誰的流量成本更低？ 流量：就是進(jìn)入你銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量 流量成本：就是獲得一個(gè)潛在客戶的平均價(jià)格。 比如，寫...
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014-心理賬戶：給父母也舍不得花錢，怎么辦？
概念：心理賬戶 我們會(huì)把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里，比如說，生活必要的開支賬戶，家庭建設(shè)和個(gè)人發(fā)展賬戶，情感維系賬戶，享樂賬戶等等。雖然這...
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013-沉默成本－自助餐食客都想“吃回本”，怎么辦？
概念：沉默成本 沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事...
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012-跨期偏好－積分優(yōu)惠打動(dòng)不了顧客，怎么辦？
概念： 一個(gè)遠(yuǎn)期的激勵(lì)，對(duì)于一個(gè)當(dāng)下的行為能產(chǎn)生多大的激勵(lì)？你的獎(jiǎng)勵(lì)我很喜歡，但是距離獎(jiǎng)勵(lì)需要一整年？太遙遠(yuǎn)了。未來的收益，因?yàn)橐却欢螘r(shí)間才...
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011-合算偏見：顧客就想多獲得少付出，怎么辦？概念： 在交易中，人們不僅買商品，也要買商品時(shí)占到的便宜的感覺。這個(gè)“多獲得”和“少付出”的占便宜的心理，就叫“合算偏見”。便宜很重要，讓客戶覺...
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009-比例偏見－數(shù)字不變，要造更大的噱頭，怎么辦？
概念： 對(duì)用戶來說，20元的東西便宜10元，比300元的東西便宜30元，更有誘惑力。雖然30元實(shí)際便宜更多，但是它相對(duì)300的原價(jià)，只便宜了10...
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008-現(xiàn)狀偏見：缺乏改變的動(dòng)力，怎么辦？
現(xiàn)狀偏見，是一種即使改變現(xiàn)狀更有利，也不愿改變的心理。這解釋了“人為什么不愿意改變”的問題。如果一定要改變，久要付出額外成本，對(duì)沖改變助力。 這...