正月初八，正式開工。員工基本到位，工作也進入常態(tài)。 我的工作常態(tài)中的一部分就是解答一些賣家和學員的提問。 經(jīng)常會遇到朋友詢問：這樣的解答你不覺得累嗎？ 真的沒有。 反倒是不同...
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案例拆解：不能只在廣告層面上分析廣告 -
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在咖啡館遇見學員，探討了兩個運營問題周末在咖啡館待了半天，居然還遇到了學員。 詢問學員當前的產(chǎn)品打造情況，學員的反饋是不理想，沒有達到預期。進一步的情況是，學員選擇了一款剛需功能性產(chǎn)品，卻因為在調(diào)研過程中看到不...
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成長筆記：有絕活才能生存
1、講述兩家飯店的故事。 有一家飯店，特色菜是榴蓮椰子燉雞，父子兩代傳承，已經(jīng)經(jīng)營了20多年，每天都是食客爆滿，不少客人還是聞名后遠道而來。店不大，但榴蓮椰子燉雞做得真的夠好...
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跨境電商的底層邏輯，我有四點看法有網(wǎng)友問：你覺得跨境電商的底層邏輯是什么？ 說實話，一下子我還真的回答不上來。 這就好比如果有人問我“人生的意義是什么”我也同樣回答不上來。 當然，回答不上來也并不太影響你當...
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爆款打造過程中的競品選擇與分析策略（下）
上文回顧：爆款打造過程中的競品選擇與分析策略（上）[http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyOTA3NDgzNA==&mid=26499935...
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2022-04-26
“競爭對手是最好的老師，凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競爭對手都替你完成了?！边@是我在孵化營課程中給學員們反復強調(diào)的。 在運營過程中，競爭對手是最好的老師，做好競品分析是...
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無爆款，不運營：爆款打造是亞馬遜運營的典型特征“無爆款，不運營”，這是幾乎每個亞馬遜賣家都耳熟能詳?shù)囊痪湓挕?爆款打造是亞馬遜運營的一個典型特征，也是眾多賣家在運營中的核心目標。 一款被打造成為爆款的產(chǎn)品，幾乎無需增加太...
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螺旋打造就是一味的低價？
有賣家拿著亞馬遜去年系統(tǒng)通知中的“禁止任何形式的違反價格壟斷法律或操縱銷售排名的行為”條款向我詢問，“低價螺旋還有效嗎？” 我答復兼提醒：方法還是有效的，但不要設(shè)置太低的價格...
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遇到“產(chǎn)品難賣”，怎么找原因？
有做工廠的賣家向我詢問：做了一段時間的亞馬遜，感覺我的產(chǎn)品太難賣了，我該怎么突破呢？ 對于任何“產(chǎn)品難賣”的情況，我的建議都是：分兩步走，通過兩步分析來確定下一步的行動。 第...
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“我把店鋪賣了，變現(xiàn)了300萬美元。”
有學員把自己的店鋪出售了，賣了300萬美元。帶著階段性成功的喜悅，學員過來找我聊天，談了自己幾年運營的收獲和感想。 學員是2016年開始接觸亞馬遜的，17-19年基本上都算是...
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成長筆記：唯有正面反饋才能讓我們更堅持
01 和朋友聊天，我詢問，最近還在堅持寫作嗎？不寫了。為什么呢？因為沒人閱讀，就沒了更新的動力。 幾乎所有的事情都是如此。 做一件事，如果缺少正面反饋，往往也就缺少了堅持做下...
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Listing標題中要不要帶標點符號？規(guī)范寫法是什么？
在之前的文章中，我曾舉例幫一位賣家診斷Listing時指出，他的Listing基本功不行，標點符號都不規(guī)范。 之后就有同學詢問： 標題中一定要帶標點符號嗎？ 標點符號會參與搜...
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什么時候做站外？新品上架，正確的思考方向應(yīng)該是這樣的
有同學反饋：新品上架，Listing該優(yōu)化的已經(jīng)做了反復優(yōu)化，該埋的關(guān)鍵詞也埋進Listing 的細節(jié)中了，由于沒有訂單，自己通過站外活動為Listing帶來了10多個訂單，...
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選品：選熱門的賣家凄慘的熬著，選偏冷門的賣家滋潤的活得幸福
有孵化營畢業(yè)的同學給我報喜，經(jīng)過努力，終于把產(chǎn)品打造成了小類目的Best Seller。 我問：銷售額和利潤怎么樣呢？ 同學說，因為是偏冷門的產(chǎn)品，利潤不高，一個月大概有15...
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廣告競價策略：分時段競價的幾個注意
廣告的重點不在于設(shè)置，而在于基于廣告數(shù)據(jù)的后期優(yōu)化。 一個廣告活動，往往需要通過后期的不斷優(yōu)化才能一步步變好，轉(zhuǎn)化率更高、ACOS更低、CPC競價變低、廣告投入產(chǎn)出比越來越劃...
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新一年運營征途已開啟，作為新賣家，該怎么做才能活下來？
每次入職一份工作，作為新人，往往會得到團隊有經(jīng)驗同事的關(guān)照和指導，用系統(tǒng)化內(nèi)訓、一對一輔導等動作來讓你快速上手，但在運營中、生意上，競爭對手卻巴不得你立馬死掉。 很多賣家總說...
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成長筆記：從“醍醐灌頂”到“平淡無奇”
1、讀到一段文字，段永平談到步步高系的核心競爭力時說，關(guān)鍵在于企業(yè)文化，網(wǎng)友接著問，如果用一句話描述，企業(yè)文化是什么呢？段永平說，能夠管到制度管不到的東西的東西。 我在上課時...