這本書是兩位專業(yè)銷售培訓(xùn)老師的經(jīng)典之作，是豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累和提煉。這本書探討了三個基本問題： 1.人。客戶究竟基于什么理由做出采購決策是銷售人員必須掌握的。 2.流程...
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讀書筆記11-《大客戶銷售-謀攻之道》 -
讀書筆記10-《大客戶銷售-實戰(zhàn)篇》多年前由于銷售培訓(xùn)的機會和本書作者認(rèn)識，并了解了他們在銷售培訓(xùn)行業(yè)的建樹，真可謂是專業(yè)，我也因此對他們的書很感興趣，樸實無華接地氣，有實戰(zhàn)的案例，還有理論基礎(chǔ)，如果能夠仔細(xì)閱...
