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附錄：常見年金險銷售五大異議處理～來自張青云的分享 異議一：這個保險收益太低 答： 首先金瑞人生是一種財富管理的工具，目的是抵御經(jīng)濟風險建立一個安全專屬的“帳戶”，本來收益性不是金瑞人生的主要追求。 其次當您投保了之后，不論未來發(fā)生什么事情都確保我們或者我們愛的人能用得到這筆錢，你會不會覺得很安心，這樣一個專屬的帳戶是不是非常好？ 最后我們每年的保費開支，只占總資產(chǎn)的一部分。第一，不影響生活質量。第二，就算找到了其他項目，兩者收益能差多少？如果不能確保自己未來一定能夠用到這筆錢，多了那么點收益您覺得真得有意義嗎？ 異議二：我已經(jīng)買過了 答：首先很佩服您有這樣的財富管理意識，也恭喜您鎖定了已經(jīng)創(chuàng)造的財富； 我想我們都不會認為財富越來越多是負擔；您之前配置這類產(chǎn)品目的也是為了幫您管理財富，希望自己有能力的時候，多做些儲備，將來會過得更好或更輕松。所以，既然您的財富每年都在遞增，那也應該按照一定的比例來增加配置，擴大財富的積累； 異議三：現(xiàn)在沒有錢 答：您說得有道理！不過我想說的是，和這份計劃相比，更貴的是未來的子女教育金和養(yǎng)老金，不僅要考慮剛性的支出，還要考慮到通脹帶來的影響。這些問題，無論我們現(xiàn)在是否有錢，都應該要準備的，您說對嗎？那既然都要準備，您覺得是早準備輕松還是晚準備輕松呢？ 異議四：我需要跟家人商量一下 .跟您一接觸時我就發(fā)現(xiàn)您是一位特別有責任心的人，您的愛人真是有福氣！我理解您的心情，確實應該要和愛人好好商量一下。一份相伴一生的保險契約，對于一個家庭來說是一件大事。您看我們再約個時間，我給您和愛人再一起好好介紹這個產(chǎn)品，您看是明天下午還是后天下午比較合適？ 異議五：這個保險太貴了吧 我特別能夠理解您的想法，但是您看一下這份保險的被保險人是誰，受益人又是誰？不是別人，是我們自己（孩子）呀！您所繳納的保費并不是一次性消費，保費不會消失，它會在特定的時候等候著您！
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微博、知乎：小姐姐喵寧。<br>美妝、護膚、時尚、文藝、家居……一只愛好很多的喵。
