資深職業(yè)生涯咨詢師，著有書籍《刻意成長(zhǎng)》
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我能言善道，為什么客戶不愿意跟我聊？
優(yōu)秀的銷售，都多長(zhǎng)了一只耳朵，用來(lái)聽客戶說(shuō)話。 以問(wèn)代答 知道要少說(shuō)多做，可是我們是找客戶溝通的，不說(shuō)話怎么行？這個(gè)時(shí)候我們就需要用到一個(gè)技巧“以問(wèn)帶答”。 舉個(gè)例子： 錯(cuò)誤...
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保險(xiǎn)公司重要？還是保險(xiǎn)產(chǎn)品重要？還是保險(xiǎn)代理人重要？
是有很多新人啊，你認(rèn)為代理人重要嗎？你專業(yè)嗎？你能把他解決問(wèn)題嗎？我們對(duì)客戶啊，不用講那些大道理，就是知道他想要什么。 我不會(huì)去回答說(shuō)，唉呀，公司也重要啊，這個(gè)產(chǎn)品也重要，代...
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巧用按揭思維，輕松銷售健康險(xiǎn)做了十多年的保險(xiǎn)，也銷售了很多的保單，但是當(dāng)聽了張恒老師的這個(gè)按揭思維講述健康險(xiǎn)的思路還是讓我煥然一新，所以特別想分享給大家！健康險(xiǎn)一般指可報(bào)銷的醫(yī)療險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，那用六句...
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【大險(xiǎn)神通】社保和商保的區(qū)別是什么？
社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，同出一門，互為補(bǔ)充，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)。下面就從幾個(gè)方面說(shuō)一下社保與商保的區(qū)別與聯(lián)系。 1、保險(xiǎn)性質(zhì) （1）社保是國(guó)家或企業(yè)對(duì)個(gè)人的醫(yī)療和養(yǎng)老的一種福利體現(xiàn)，...
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如何讓孩子愛(ài)學(xué)習(xí)
1，從小培養(yǎng)孩子主動(dòng)思維。 不管是生活上還是學(xué)習(xí)上，都鼓勵(lì)孩子自己完成，而不是命令，否則時(shí)間長(zhǎng)了，孩子就變成被動(dòng)思維了。 讓孩子多去給別人講題，這樣講完自己就真正掌握了，效...
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2018年1月13日
金澤上課心得 上課的時(shí)候適當(dāng)作用懲罰，但不能頻繁，否則會(huì)失效。 人多的情況，基礎(chǔ)都很差，那我只能勤快些，在黑板上寫，讓他們當(dāng)堂背過(guò)。 一定要在基礎(chǔ)會(huì)了的基礎(chǔ)上才能拔高。
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不能隨便給孩子貼標(biāo)簽
貼標(biāo)簽~是每個(gè)父母都擅長(zhǎng)的，孩子一旦哭了，就貼個(gè)“脆弱”的標(biāo)簽，一兩次起床晚了，就貼上“賴床鬼”的標(biāo)簽，學(xué)習(xí)成績(jī)下降了，就貼上“不思進(jìn)取”的標(biāo)簽。 父母以為這樣會(huì)起到鞭策的作...
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孩子專注力時(shí)長(zhǎng)
孩子年齡越小，專注力時(shí)間越短。 一般來(lái)說(shuō)，2歲寶寶的平均注意力集中時(shí)間長(zhǎng)度大約為7分鐘，3歲約為9分鐘，4歲約為12分鐘，5歲約為14分鐘。到了6歲上學(xué)的年紀(jì)，一堂45分鐘的...
