第二個(gè)客戶是我在馬路上遇到的，當(dāng)時(shí)我不知道他喝了酒，看見他站在那里一動(dòng)不動(dòng)。就主動(dòng)過去發(fā)單。和他講話的時(shí)候才知道他喝了酒。喝的挺多的，說話非常費(fèi)力，這么站著也是強(qiáng)硬著。當(dāng)時(shí)他...
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我靠這個(gè)開單了
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學(xué)習(xí)心得
1、今天繼續(xù)對博物館課程進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。 在今天下午的答疑中，了解到雨哥做的市調(diào)還有，找人實(shí)地考察市調(diào)現(xiàn)有的博物館，收集一手的信息。 雨哥解決博物館創(chuàng)意的流程： 1、先從自身、...
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提問思維模式應(yīng)用
提問思維模式 1、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略的含義 名詞解釋 戰(zhàn)略---- 1）指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的計(jì)劃和策略 2）泛指指導(dǎo)或決定全局的策略 戰(zhàn)術(shù)---- 1）作戰(zhàn)的策略、方法 2）比喻在斗爭和工...
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20天如何成為淘寶家居產(chǎn)品攝影高手
學(xué)習(xí)淘寶拍照案例說明了冠軍級市調(diào)和提煉本質(zhì)的重要性。萬丈高樓平地起，在提問思維模式課程曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)了市調(diào)和提煉本質(zhì)是運(yùn)用提問思維模式的兩大基礎(chǔ)，沒有市調(diào)就沒有發(fā)言權(quán)，就不知道自身...
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案例分析
宙斯盾案例： 【案例簡述】：美國宙斯盾軍艦使用相控陣?yán)走_(dá)系統(tǒng)來進(jìn)行多目標(biāo)探測，多目標(biāo)跟蹤；同時(shí)監(jiān)控400個(gè)目標(biāo)，自動(dòng)跟蹤100個(gè)目標(biāo)，最后導(dǎo)彈集中力量攻擊16個(gè)危險(xiǎn)目標(biāo)。 關(guān)...
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敬天愛人
學(xué)習(xí)敬天愛人的思想以后，我該怎么去做，或者說如何學(xué)以致用呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面著手，加強(qiáng)敬天愛人的思想固化。 1、首先要愛自己的親人。我認(rèn)為這是最起碼的要求，如果一個(gè)人...
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學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持
這幾天沒抄書，好多內(nèi)容都忘記了。老師提到對客戶深深的愛，沒有什么深刻的體會(huì)，畢竟不是做銷售的，但是想做任何事情都能夠占在對方的角度去考慮，考慮對方的需求，這樣是不是就是所謂的...
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艾維做事法的運(yùn)用
艾維做事法是一個(gè)典型的目標(biāo)橫向細(xì)分加縱向細(xì)分的案例。 伯利恒鋼鐵公司總裁舒瓦普曾會(huì)見效率專家艾維，艾維說能幫助舒瓦普把他的鋼鐵公司管理的更好。舒瓦普承認(rèn)公司不盡如人意，但他說...
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艾維做事法
1， 艾維做事法，3個(gè)步驟 （1）給一張紙，列出來所有明天要做的事，然后排除法一對一挨個(gè)對比，找出最主要的事，次主要的事，次次主要的事，以及想想最主要的事大概需要多長時(shí)間，需...
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創(chuàng)業(yè)的三個(gè)積累
俞敏洪案例老大提到了和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的問題，并不是不讓我們創(chuàng)業(yè)，而是小白創(chuàng)業(yè)肯定吃虧，因此做到三個(gè)累積就是創(chuàng)業(yè)的必須配備：1.成為銷售或行業(yè)高手；2.累積客戶群；3.累積行業(yè)...
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解讀俞敏洪案例
從小立志當(dāng)老師的俞敏洪，1978年參加高考，但由于俞敏洪英語基礎(chǔ)差，第一次高考以失敗告終。在面對第一次高考失敗之后，他并沒有放棄學(xué)習(xí)。1979年再次選擇參加高考。但因?yàn)槿珖y(tǒng)...
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如何運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分
俞敏洪是如何運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分的： 1）俞敏洪授課托福GRE培訓(xùn)班 創(chuàng)立GRE培訓(xùn)班-->沒有老師教詞匯-->只能自己備課-->每天10小時(shí)備課-->還是捉襟見肘-->更加拼命--...
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苦干
字幕：1993年在北京中關(guān)村一間陋室，俞敏洪就創(chuàng)辦起新東方學(xué)校。當(dāng)時(shí)呢只有一個(gè)托福 考試培訓(xùn)班。為了招生，俞敏洪騎著自行車，拎著漿糊桶，在零下十幾度的冬夜里玩命 的刷小廣告。...
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提問思維模式
字幕：俞敏洪在創(chuàng)辦新東方學(xué)校以前是為別人打工。這冷眼旁觀啊，他就發(fā)現(xiàn)很多培訓(xùn)學(xué)校，對學(xué)生的態(tài)度、管理和理念上有缺陷。他就在想，如果自己來做管理，會(huì)對學(xué)生是什么態(tài)度？怎么樣讓學(xué)...
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單爆本質(zhì)
1.引子需求 現(xiàn)階段想改善與客戶的關(guān)系，做透人情，參考人情做透四招，計(jì)劃用三大攻心術(shù)之一，為他提供增值服務(wù)。 按照我的粗淺理解，提供增值服務(wù)也算是另一種形式的送禮，按照送禮分...
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改變需要堅(jiān)持
不知不覺就50天，感覺時(shí)間過得很快，想起在學(xué)習(xí)初期的疲乏，很難想象已經(jīng)堅(jiān)持那么多天了。這兩天都有思考著自己到底有什么變化了，哪里進(jìn)步了，然后一條一條地記錄下來。雖然對自己還遠(yuǎn)...