如果針對買賣雙方做一次調(diào)查，調(diào)查在交易過程中最普遍會出現(xiàn)的行為，我相信“議價”（砍價）一定名列榜首。今天從交易本質(zhì)的角度來解讀“砍價”行為。 交易，本質(zhì)上是在當下支付現(xiàn)實利益...
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從交易本質(zhì)看待“砍價”
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風口上的鴨③：飛一般的鴨價
第四季度是傳統(tǒng)的肉類消費旺季，“人民日益增長的肉食傳統(tǒng)需求與二師兄日漸消瘦的身材之間的矛盾，將成為第四季度肉類消費市場的主要矛盾”。在二師兄難堪大任的情況下，市場這只看不見的...
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過程管控與結果導向④：結果導向失效原因Ⅱ前面有一期提到，大多數(shù)的激勵政策本質(zhì)上是對收益做出承諾，以提升員工的投入意愿，包括投入更多資源到能力提升領域。這種方法適用于相對確定的狀態(tài)和場景。 一旦在不確定狀態(tài)下面對異常...
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過程管控與結果導向③：結果導向失效原因Ⅰ今天下午經(jīng)歷了一次頗為難忘的面談，印象深刻。交流之后我突然想起，多年前我老板一直試圖讓我感受的一個意象：適度為美。他始終覺得我在工作狀態(tài)上剛猛有余而柔情不足。 “柔”是指方法...
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過程管控與結果導向②：績效激勵的原理趨利避害是人的天性，人會將擁有的資源（資金、時間、精力、行動）投入到回報最高的領域。人是通過交易價格來判斷回報的高低。換句話說，交易價格的趨高，會刺激人們將更多的資源投入到該...