“小身板兒、大嗓門兒”——一起，從“工具”和“方法”的視角出發(fā)，嘗試更好地解決問題。
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再也不怕客戶拒絕了，可以背下來馬上用的裝修電銷話術(shù)技巧！【導(dǎo)讀】做電銷最怕的是客戶的拒絕了，因為客戶被很多電銷人員騷擾過，有的客戶一天會接到推銷電話幾十個，煩不勝煩，脾氣暴躁的，會在電話里直接對電銷人員開罵。如果電銷新手不懂調(diào)整自...
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解析銷售“常勝將軍”的“武功心法”【導(dǎo)讀】銷售員的心態(tài)很重要，不同的心態(tài)會造就不同的結(jié)果。而為什么銷售“常勝將軍”會“常勝”呢，最主要是他們的“武功心法”是穩(wěn)定的。他已經(jīng)修煉出最貼合銷售本質(zhì)的思維方式、心態(tài)、...
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客戶在挑選銷售員，那銷售員也應(yīng)該如何挑選客戶？
【導(dǎo)讀】很多剛做銷售的人員，只要一看到客戶，就飛奔過去，積極地幫客戶講解，不管這個客戶的意向如何，但有銷售經(jīng)驗的人員，他們的眼睛就會“挑”客戶，因為他們經(jīng)驗豐富，對新客戶瞄一...
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銷售老手總結(jié)：提高業(yè)績的11點訣竅！【導(dǎo)讀】昨天跟一位銷售老手聊天，這位老手業(yè)績驚人，年年業(yè)績都是全集團第一、而且他的業(yè)績占到全集團的10%，我就虛心向他請教提高業(yè)績的訣竅，他就總結(jié)了下面這些方法： 這11點提...
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“禍從口出”，銷售員不該說的8種話？【導(dǎo)讀】銷售員主要是靠“說話“”吃飯。話要說到客戶的心坎上，要讓客戶接受，讓客戶聽的舒服，讓客戶被銷售員的話所吸引。在平常的銷售工作中，很多銷售員沒有注意到自己講話的質(zhì)量，以...
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銷售員如何與客戶建立關(guān)系？建立關(guān)系有幾個步驟？【導(dǎo)讀】在銷售中一旦發(fā)現(xiàn)銷售的機會，就要想好怎么去和客戶建立關(guān)系？怎么去迅速推進和客戶的關(guān)系？建立關(guān)系要有哪幾個步驟？ 銷售員要在腦海里有個很清晰的概念：與客戶建立關(guān)系的幾個...
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做銷售，一定要知道客戶最喜歡和最討厭的銷售員是怎樣的？【導(dǎo)讀】為什么有的銷售員業(yè)績那么好，客戶對他好評如潮，而有的銷售員卻不知道自己業(yè)績差的原因在哪里？不知道自己不經(jīng)意的話語和行為給客戶帶來的負面印象，而自己都不知道。先看看客戶...
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銷售員解除客戶疑慮，讓客戶下定決心購買的6大話術(shù)技巧！【導(dǎo)讀】在銷售工作中，總是有些客戶猶豫不決，雖然非常需要我們提供的產(chǎn)品，也認可我們的服務(wù)，但一旦要求他們購買，他們就會找各種理由和借口，眼看一單生意馬上要成了，但過幾天竟然杳...
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銷售員滔滔不絕，客戶反應(yīng)冷淡，該如何面對？【導(dǎo)讀】客戶有很多種類型，銷售員要善于觀察和引導(dǎo)客戶。當碰到不喜歡多說話的客戶時，往往是銷售員講了半天，客戶也沒什么反應(yīng)，好像是對牛談琴一樣，都不知道客戶心理到底在想什么，有...
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銷售員解除客戶疑慮，讓客戶下定決心購買的6大話術(shù)技巧！
【導(dǎo)讀】在銷售工作中，總是有些客戶猶豫不決，雖然非常需要我們提供的產(chǎn)品，也認可我們的服務(wù)，但一旦要求他們購買，他們就會找各種理由和借口，眼看一單生意馬上要成了，但過幾天竟然杳...
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做銷售不會聚焦，對業(yè)績影響很大！【導(dǎo)讀】人的精力是有限的，經(jīng)過統(tǒng)計，銷售員80%的業(yè)績往往是由20%的客戶創(chuàng)造的。也就是說，應(yīng)該把80%的精力放在重點的20%的客戶身上。在銷售上，可以利用聚焦思維，來提高自...
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不適合做銷售的6個性格，你占幾個？【導(dǎo)讀】為什么銷售業(yè)績不佳？很多人都會找很多借口，但是很少從自己身上找原因，能開單的原因有很多，但最基本的原因還是有規(guī)律可循的；不開單的原因也有很多，從自身的角度來說，有幾種...
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如何說，客戶才會聽？銷售高手4招說服客戶！【導(dǎo)讀】夸夸其談并不代表口才好，只有說到客戶心理去，給客戶描繪美好的愿景，讓客戶自己說服自己，才能化解客戶的抗拒，吸引客戶了解和接受我們的產(chǎn)品。以下運用4則故事來說明高手是如...
