經過這么長時間的學習，在生活與工作中，有很多地方都可以運用到這些商業(yè)邏輯。剛開始接觸瑜伽的學員可能是朋友贈送的一張月卡，通過一段時間的練習，她投入了時間成本，又感受到身體的變...
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IP屬地：廣東
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課后思考：經過了那么多課的學習，你有沒有運用這些商業(yè)邏輯的有趣嘗試呢？
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課后思考：你所在的公司和行業(yè)，可以采取狩獵式經營還是農耕式經營呢？應該如何實踐呢？
新館預售前期是處于農耕式經營，固定區(qū)域，穩(wěn)定的會員群體，老會員再介紹新會員。新館預售是狩獵式經營，攻城略地，搶占市場份額，等發(fā)展到一定階段，慢慢進入農耕式經營，穩(wěn)定增長會員。...
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課后思考：可以如何運用到瑜伽館的管理當中，去提升我們的服務質量或經營收益呢？
瑜伽行業(yè)也是服務行業(yè)，消費者選擇瑜伽館的時候，場館環(huán)境、教學品質、價格、還有服務。從環(huán)境、教學來講，我們館都是非常不錯的，接下來就是做好服務，服務好每一位會員、客戶。對她們的...
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每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯?；谇懊?0講的學習，你有沒有運用這些商業(yè)邏輯的有趣嘗試呢？
生活當中，有時候去美容院做美容、中醫(yī)理療，都會被工作人員，改變心里賬戶，覺得這些都是有必要的開支的。閱讀連載小說，投入了很多時間去閱讀，忽然收費了，之前投入了很多時間，總是想...
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課后思考：所有的紅利，最終都是趨勢的紅利。你可以抓住的紅利是什么，潮水退去，你的核心競爭力是什么？
隨著互聯(lián)網時代的發(fā)展，對于每一個行業(yè)也都是一個質的飛躍，瑜伽行業(yè)也不例外。起初的瑜伽只是小群體，隨時間遷移，瑜伽已然成為全球流行的健身運動。通過今年疫情，大家對健康的認知達到...
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課后思考：你列一列你周圍的十個超級連接者是誰，為什么他是你的超級連接者？
所謂術業(yè)有專攻，關于瑜伽的問題，那就問館里的小伙伴。生活方面的，關于超級連接者其實滿足文中的三點還是比較少的，通常遇到問題還是會多去問，然后綜合意見來考慮吧。像現在的網紅很多...
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課后思考：你和你的最終客戶，有直接、高頻的交互嗎？如何能夠提升他們在你這里消費的次數呢？如通過產品設計、提升耗卡頻率
與客戶、會員高頻的互交。一、首先要清楚的了解客戶的真實需求，根據她的需求幫她制定課程方案，從客戶本身為出發(fā)點，讓她能感受到自己身體的變化。二、做好課后回訪，記錄好每次身體的改...
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課后思考：結合社群經濟和口碑經濟的理念，對于推廣瑜伽館、會員招募有什么啟發(fā)呢？
在社群經濟的基礎上，做好口碑經濟，俗話說得好，一傳十十傳百的這種“多米諾骨牌效應”。我們的師資團隊以及課程是不用多說的，有口皆碑。服務好我們的會員，平時的維護工作極為重要，課...
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課后討論：你打算怎么利用社群經濟，獲得自帶高轉化率的流量呢？
社群經濟是在互聯(lián)網時代，一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶抱成團。發(fā)生群蜂效應，在一起互動、交流、協(xié)作、感染，對產品品牌本身產生反哺的價值關系。 瑜伽行業(yè)需求越來越大，很多瑜...
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課后思考：你的產品是什么？你的產品的獨特銷售主張，也就是“有巨大說服力的、競爭對手不具備的、對消費者的好處”是什么？
想必大家都知道特侖蘇的廣告：不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"特侖蘇"在蒙語中是"金牌牛奶"之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。不是所有的牛奶都是金牌牛奶，而“特侖蘇”這個品牌的牛奶是獨...
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課后思考：你見過哪些作死的危機公關嗎？說出來，讓大家引以為戒吧。
去年9月，芒果TV旗下藝人劉露大鬧高鐵站，不配合安檢，態(tài)度囂張，還跟工作人員放話：我是公眾人物，你完了！等多次語言攻擊民警及站內工作人員，事發(fā)當晚芒果TV就發(fā)出聲明與其解除藝...
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課后思考：課程中以電子產品舉例，請大家用本課理論分析一下“瑜伽”這項產品的用戶生命周期
科技發(fā)展越速度，那么隨之而來的競爭也會越大，之所以電子產品的更新?lián)Q代速度太快。而瑜伽有所不同，從起源到發(fā)展，它有著悠久的歷史，可以說瑜伽發(fā)展到了今天，已經成為世界廣泛傳播的一...
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課后思考：你遇到過哪些采用饑餓營銷的產品嗎？你的反應又是怎么樣的呢？
饑餓營銷這種手段，大到國際奢侈品牌，小到奶茶飲品，各種國際知名品牌的全球限量款，有錢你都買不到。奶茶店的新品，當日限量銷售，排到你賣完了，想嘗新的小伙伴只好明天再來。我之前去...
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課后思考：嘗試一下，運用這個對美國營銷影響最大的觀念，分四步，給熱點瑜伽差異化的優(yōu)勢。
一個品牌的定位，是定位理論中最核心、最基礎的概念和觀點，奠定了定位理論的基礎，以至于人們把這種視心智為戰(zhàn)場、打造品牌就是要在這場心智戰(zhàn)爭中取得主導地位。 熱點瑜伽在惠州本土的...
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課后思考：你今天是產品的代理人，在幫產品找用戶，還是用戶的代言人，在幫用戶找產品呢？如果要在你的行業(yè)里做到“用戶的代言人”，需要怎么做呢？
目前還是產品的代言人，大部分還是在為瑜伽產品、課程在找客戶。每推出一個課程，去介紹給客戶，并沒有完全的從客戶的角度去出發(fā)，了解客戶的需求。 如果要在瑜伽行業(yè)里做到“用戶的代言...
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思考題：（長尾理論）你從事的行業(yè)里，有沒有這樣的小眾需求呢？你覺得，在哪些領域還有機會出現“長尾爆款”的產品呢？為什么？
長尾爆款就是小眾化需求得到滿足的同時，做成爆款。在瑜伽行業(yè)里，像我們開的維密體雕，已然成了長尾爆款。經過這次的疫情，全民更加注重身體的健康，理療瑜伽也將會成為需求。
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請大家根據老師的講解，用自己的理解表述一下邊際成本、長尾理論和長尾爆款三個理論之間的聯(lián)系。
邊際成本：指的是每多生產或者每多賣一件產品，所帶來的總成本的增加。像很多人出國旅游，會充當代購，邊游玩邊代購，既能玩到，又能把路費、食宿費賺到。 長尾理論：互聯(lián)網的出現，使得...
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課后思考：來討論瑜伽行業(yè)，或者健身行業(yè)，你知道哪些產品可以被稱得上是品牌，他們的品牌容器中注入了什么樣的品類、還是品位、還是品質呢？
簡單的總結品牌的三點：1.了解、信任、偏好；2.品牌容器注入，品類、品味、品質；3.降低交易成本。 1.品類：像梵音瑜伽塑造了自己的品類，以國外名師培訓、瑜伽教師培訓，來塑造...
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課后思考：用“產品”的思維考慮瑜伽館經營，考慮如何提升個人價值
現在這個時代可以說不缺產品，但是同樣做一件產品，怎么才能讓客戶認可你，選擇你呢。 在做好銷售和售后服務工作前提下，真正讓會員買得安心的是我們的課程，提升自我專業(yè)能力，不斷的學...
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課后討論：從現在開始，你可以做哪三件事，往你客戶、同事、家人的賬戶里，存一筆錢？
1.客戶：除了日常的維護，多關心對方，關注她的朋友圈，多點贊，評論互動。對于她的問題及時幫其解決，推薦適合她的課程，讓她感受到不僅僅是利益關系，當朋友相處。 2.同事：互敬互...