一位廠家朋友，說要在當(dāng)?shù)厥袇^(qū)，代理一個(gè)實(shí)木產(chǎn)品的品牌，他對(duì)這手產(chǎn)品很有信心，在其它地區(qū)都賣得挺好的。 好了，我就問“他們賣的好的原因是什么”，朋友答不上，接著我又問“那你的團(tuán)...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：廣東
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朋友說開店，我就問了幾個(gè)問題
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手握王牌產(chǎn)品，你就贏了嗎？
確實(shí)，在經(jīng)濟(jì)匱乏、產(chǎn)品緊缺的年代，手握一手好牌，可以讓你成為一個(gè)區(qū)域的王者，這就是以往的，傳統(tǒng)品牌代理商的制勝法則：品牌代理+區(qū)域保護(hù)。 似乎這年頭已經(jīng)不是產(chǎn)品緊缺的年代，在...
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你需要做，產(chǎn)品和客戶的連接器。
傳統(tǒng)品牌代理商，拿著統(tǒng)一的裝修圖紙、豐富的產(chǎn)品擺樣，和響亮的品牌口號(hào)，頂多是品牌的推動(dòng)劑，而不是產(chǎn)品和客戶的連接器。 互聯(lián)網(wǎng)的普及、短視頻的盛行，加劇了品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)崔生...
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家居市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，你看到嗎？
假如你是打工的，而且老板是個(gè)墨守成規(guī)的人，況且你希望繼續(xù)留下，那么接下來就不用看了。 市場(chǎng)毫不關(guān)心你的方向是否正確，但你應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，你所在區(qū)域的人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次...
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終端門店的格局之戰(zhàn)
縱觀市面上的各大門店和賣場(chǎng)，保持底薪+提成+獎(jiǎng)金+KPI的這種薪酬機(jī)制，占比多數(shù)，既顯摳門寒酸、更是乏力疲憊。 站在商品交易的角度，這樣的薪酬無疑是成本的一部分，說好的讓利消...
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“買房獨(dú)居”，既要品味，更要儀式感。
一份貝殼找房發(fā)布的90后獨(dú)居人群調(diào)查報(bào)告：超6成90后有意向“買房獨(dú)居”，截至2018年，我國(guó)超過7700萬(wàn)成年人是獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計(jì)2021年這一數(shù)字將上升至9200萬(wàn)人，Oh...
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努力之后一場(chǎng)空，為啥？
思考一個(gè)問題：你的產(chǎn)品和服務(wù)是面向哪一類人群的？是老年人、中年人，還是年輕人？很多時(shí)候其實(shí)你已經(jīng)知道自己該怎么做了，但有沒有想過會(huì)不會(huì)白做？ 店面出現(xiàn)下滑的原因有很多種，坐店...
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回到過去？留住現(xiàn)在？還是面向未來？
有太多人懷戀過去了，過去那個(gè)輕松賺錢的年代，只要代理一個(gè)好品牌，拿到一手好貨，再找個(gè)好位置，請(qǐng)上幾位銷售能手，發(fā)家致富不是夢(mèng)，但在現(xiàn)在看來卻是在做夢(mèng)。 更多的人是在珍惜現(xiàn)在，...