小客戶(hù)靠說(shuō)服,大客戶(hù)靠感動(dòng),為什么這么說(shuō)呢? 因?yàn)樾】蛻?hù)買(mǎi)東西看重的是價(jià)格, 大客戶(hù)買(mǎi)東西看重的是價(jià)值,感覺(jué)。 舉個(gè)例子,就拿買(mǎi)包包來(lái)說(shuō), 如果按照包包大小來(lái)論,應(yīng)該是麻袋更...
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干了這么久,你開(kāi)了幾單?如果沒(méi)有,那么兄弟,你攤上事了!——你還沒(méi)有真正入門(mén)! 你有點(diǎn)迷茫,也有點(diǎn)彷徨;你從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)和房產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),也沒(méi)有任何客戶(hù)資源,而且你還有業(yè)績(jī)...