昨天咱們說到送禮物，小F同學(xué)說送自己當(dāng)?shù)靥厣〕浴獩龇?，就說回老家，順便帶的！ 回復(fù)：不要送，那不是客戶所需，要從客戶所需入手，投其所好，不是咱們有什么就該送什么，關(guān)鍵要看...
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送涼粉？NO!投其所好才是王道
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銷售遇阻，應(yīng)該怎么主動(dòng)出擊？
客戶是房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目經(jīng)理，第一次陌拜，別人都說找他，經(jīng)理主動(dòng)拷貝設(shè)計(jì)圖，讓小F報(bào)價(jià)（還說有其他公司的資料），開標(biāo)應(yīng)該在三個(gè)月后，目前不清楚他是不是拍板人，只了解他是當(dāng)?shù)厝恕?..