做好貨低價(jià)
老大說他做裝修8年了，一個先裝修后付款的賣點(diǎn)用了8年，取得了不俗的戰(zhàn)績；但現(xiàn)在到處都是打著這個賣點(diǎn)的，公交車上都是，我們再用這個賣點(diǎn)打江山，還能被客戶認(rèn)可嗎，肯定沒原來有力度了；既然老賣點(diǎn)失去了力量，就必須馬上跟新賣點(diǎn)，新賣點(diǎn)是啥呢，什么樣的賣點(diǎn)能讓普通百姓心動呢，我看還是好貨低價(jià)這個賣點(diǎn)足以打動客戶。
怎樣做到好貨低價(jià)呢，首先不能在材料上降低檔次，也不能克扣工人的工錢，我們可以找到主材的上游商家甚至廠家，哪怕去拿代理，然后零利潤帶給客戶，我們的企業(yè)文化有一條是賺該賺的錢，不賺不該賺的錢，主材我們就不該賺，胃口不要放太大，本不屬于我們，那么我們就不要貪這點(diǎn)利潤。
別的公司是拿這個做利潤最大化的武器，我們拿來做服務(wù)，做引流，時間長了，別人日子就不好混了，我們就越做越順了。
拿到主材的低價(jià)，需要有一定的體量，康之源團(tuán)隊(duì)如果合起來拿一種產(chǎn)品，體量應(yīng)該夠，比如做某大牌地板的代理；拿到代理價(jià)給客戶，客戶就已經(jīng)感受很明顯了。
做為裝修企業(yè)的老板，我們每天都在關(guān)注什么，在哪方面發(fā)力，是變著花樣推銷呢，還是琢磨著哪里有更高利潤呢，這些都可以搞，但千萬不要忘記一點(diǎn)，那就是你的團(tuán)隊(duì)今天做了什么讓客戶感覺到有價(jià)值的事，你給客戶帶來的貨真價(jià)實(shí)的好處有沒有又多一點(diǎn)；給工人，給工作人員的好處有沒有多一點(diǎn)，我們每天三省吾身，就琢磨這個，時間長了，想不做大想不賺錢都難；
如果你每天想的是如何再多接一單，而不是從根本上去做建設(shè)，你會越做越累，最終垮臺。
康之源團(tuán)隊(duì)的伙伴們請記得當(dāng)今社會就是好貨低價(jià)。
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