為什么會(huì)人云亦云？為什么人們?cè)敢庀嘈艡?quán)威人士的意見？其實(shí)這些都跟“從眾心理”有關(guān)。 1、羊群效應(yīng) 在聊今天的話題之前，我們先來看看“羊群效應(yīng)”，什么是羊群效應(yīng)呢？羊是一種很可...
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培訓(xùn)師柴海寧：銷售心理之“從眾”
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培訓(xùn)師柴海寧：免費(fèi)的才最有誘惑力
上次講到價(jià)格誘餌中，顧客傾向于用最低的價(jià)格夠買最具性價(jià)比的產(chǎn)品，如果說免費(fèi)呢？那么則具備更強(qiáng)的吸引力了。舉個(gè)例子，有個(gè)朋友小張，準(zhǔn)備給家里買一輛車，由于是第一次買，所以比較謹(jǐn)...
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培訓(xùn)師柴海寧：銷售心理之“價(jià)格誘餌”
談今天的話提前先看三個(gè)案例： 1、我們要買一種商品，有5元的，10元的，還有20元的三種，請(qǐng)問你會(huì)買哪一款？ 2、如果有這樣一份雜志，電子版的每年60元，紙質(zhì)版的每年120元...
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培訓(xùn)師柴海寧：客戶“跳槽”如何應(yīng)對(duì)？
天下事，分久必合合久必分，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益，員工離開公司一定有他離開的理由，要么錢給的不夠，要么就是傷了心了，夫妻分手也一定有理由，要么是錢的問題，要么是情的問...
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柴老師告訴你：銷售中的“贊美藝術(shù)”
說到寒暄贊美，很多人容易把它跟套近乎、拉關(guān)系聯(lián)系在一起，表現(xiàn)的不屑一顧，但是如果從人際交往的角度來看，寒暄贊美屬于一項(xiàng)人生必修課，林肯曾經(jīng)說過：一滴蜂蜜比一加侖苦膽汁能捕獲更...
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培訓(xùn)師柴海寧：topsale 思維
想做top sales怎么思考是首要的，怎么做在其次。因?yàn)樵趺聪霙Q定了格局和境界，它解決了“道”的問題，怎么做解決了“術(shù)”的問題。怎么做又決定了結(jié)果，“道”是腦袋，“術(shù)”則是...
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培訓(xùn)師柴海寧：銷售的3個(gè)核心KPI
做銷售不知道從哪兒努力？建議先明白幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)，通過關(guān)鍵指標(biāo)我們才能明白要在哪些地方努力，哪些地方需要提高。想通過銷售獲得成功，要賺很多錢，要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那你的銷售提成一...
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培訓(xùn)師柴海寧：銷售戀愛論
不同行業(yè)對(duì)于銷售員的要求是不同的，比如說一些快消品行業(yè)或者日用品行業(yè)，客戶來源龐雜，選擇眾多，分布不均，附加價(jià)值比較低，做決定速度快，因此要求銷售員會(huì)接觸、說明、促成就可以...
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靠寫作月入過萬(wàn)？求求你不要再洗腦了
1 最近一兩年，自媒體的熱度像是六七月的太陽(yáng)一樣，眼看天要陰了轉(zhuǎn)眼又把人拉到火爐反復(fù)煎烤。盡管市場(chǎng)導(dǎo)向和無數(shù)大V們都在告訴大家——自媒體的紅利期過了，但仍然擋不住一個(gè)又一個(gè)懷...
