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蘇菀蘇

（第二章 文字下鄉(xiāng)） 教授們的孩子并不見得一定是遺傳上有什么特別善于識(shí)字的能力，顯而易見的卻是有著易于識(shí)字的環(huán)境。這樣說(shuō)來(lái)，鄉(xiāng)下人是否在智力上比不上城里人，至少還是個(gè)沒有結(jié)論...

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熟悉是從時(shí)間里、多方面、經(jīng)常的接觸中所發(fā)生的親密的感覺。這感覺是無(wú)數(shù)次的小磨擦里陶煉出來(lái)的結(jié)果。這過(guò)程是《論語(yǔ)》第一句里的“習(xí)”字?！皩W(xué)”是和陌生事物的最初接觸，“習(xí)”是陶煉...

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在社會(huì)學(xué)里，我們常分出兩種不同性質(zhì)的社會(huì)：一種并沒有具體目的，只是因?yàn)樵谝黄鹕L(zhǎng)而發(fā)生的社會(huì)；一種是為了要完成一件任務(wù)而結(jié)合的社會(huì)。用T?nnies的話說(shuō)：前者是Gemein...

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中國(guó)農(nóng)民聚村而居的原因大致說(shuō)來(lái)有下列幾點(diǎn)：一、每家所耕的面積小，所謂小農(nóng)經(jīng)營(yíng)，所以聚在一起住，住宅和農(nóng)場(chǎng)不會(huì)距離得過(guò)分遠(yuǎn)。二、需要水利的地方，他們有合作的需要，在一起住，合作...

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我們很可以相信，以農(nóng)為生的人，世代定居是常態(tài)，遷移是變態(tài)。 農(nóng)民就是土地最忠實(shí)的守護(hù)者，土地是農(nóng)民最大的安全感。如非必要，農(nóng)民不會(huì)離開自己心愛的、賴以生存的土地。活著的時(shí)候守...

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農(nóng)業(yè)和游牧或工業(yè)不同，它是直接取資于土地的。游牧的人可以逐水草而居，飄忽無(wú)定；做工業(yè)的人可以擇地而居，遷移無(wú)礙；而種地的人卻搬不動(dòng)地，長(zhǎng)在土里的莊稼行動(dòng)不得，侍候莊稼的老農(nóng)也...

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《鄉(xiāng)土中國(guó)》 從基層上看去，中國(guó)社會(huì)是鄉(xiāng)土性的。 我們說(shuō)鄉(xiāng)下人土氣，雖則似乎帶著幾分藐視的意味，但這個(gè)土字卻用得很好。土字的基本意義是指泥土。鄉(xiāng)下人離不了泥土，因?yàn)樵卩l(xiāng)下住，...

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（第六十章 個(gè)性化且不具侵?jǐn)_性的廣告） 社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·扎榮茨提出了心理學(xué)中的“多看效應(yīng)”，即人們會(huì)喜好之前看到過(guò)的圖像。即便看到僅有毫秒，甚至不在意識(shí)之內(nèi)，這個(gè)效應(yīng)依然...

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（第五十九章 咖啡因的神效） 有一種藥物叫作“1,3,7-三甲基黃嘌呤”，如果你吃了它，就更易被別人說(shuō)服；如果你給別人吃了，對(duì)方自然更易被你說(shuō)服。更令人震驚的是，售賣這種藥物...

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（第五十八章 保證充足的睡眠） 當(dāng)我們感到疲憊的時(shí)候，更容易受到他人欺騙性信息的影響。 當(dāng)牽涉到重要事情時(shí)，人們往往準(zhǔn)備好了充分的認(rèn)知精力與動(dòng)力去排除虛假信息。但是，當(dāng)人們疲...

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（第五十七章 保持情緒穩(wěn)定） 因?yàn)槭艿郊?dòng)情緒的影響，人們對(duì)于數(shù)字的敏感性降低，而將注意力轉(zhuǎn)移到了事件本身存在與否的判斷上。 情緒不穩(wěn)定，對(duì)一個(gè)人的影響真的太大了。 在談判之...

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（第五十六章 勿讓情緒波動(dòng)影響決策） 悲傷的買家可能會(huì)比情緒平靜的買家支付更高的費(fèi)用，而悲傷的賣家可能會(huì)比情緒平靜的賣家提供更低的價(jià)格。 一句話，吃虧的永遠(yuǎn)都是情緒不穩(wěn)定的人...

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（第五十五章 鏡子的妙用） 如果在某些地方安裝鏡子不可行，那么還有兩個(gè)選擇。第一，社會(huì)心理學(xué)家埃德·迪納及其同事發(fā)現(xiàn)，讓人們寫下自己的名字會(huì)產(chǎn)生相似的效果。也就是說(shuō)，可以讓孩...

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（第五十四章 將產(chǎn)品的宣傳標(biāo)識(shí)做得更加醒目） 心理學(xué)研究表明，產(chǎn)品在商店展示時(shí)，產(chǎn)品包裝應(yīng)該再加上輔助記憶的小提示。 記憶輔助研究表明，在目標(biāo)環(huán)境中常見的物件上（例如杯墊、入...

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（第五十三章 盡量延長(zhǎng)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)間） 饜足就是生活的一部分。很多東西，我們會(huì)享受好一陣，覺得無(wú)聊了，就放手了。人們總是喜歡，甚至渴求新鮮刺激、千變?nèi)f化。既然這在生活中...

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（第五十二章 為產(chǎn)品起一個(gè)標(biāo)新立異的名字） 這對(duì)企業(yè)又有什么啟示呢？首先，在產(chǎn)品的某些特性上，企業(yè)不要害怕使用一些出其不意的名字。這個(gè)方法還不僅僅適用于產(chǎn)品和服務(wù)。假設(shè)你需要...

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（第51章 給消費(fèi)者一點(diǎn)兒起步優(yōu)勢(shì)） 當(dāng)人們?cè)浇咏繕?biāo)的時(shí)候，就會(huì)付出更多努力來(lái)完成目標(biāo)。 付出的努力，沒有人希望它成為沉默成本。付出的努力越多，人們就越不能接受它成為沉沒成...

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（第五十章 利用感知對(duì)比影響他人） 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是人們對(duì)事物特點(diǎn)的感知是通過(guò)比較而來(lái)，并非憑空而定。例如，當(dāng)你在健身房中被要求舉重10公斤，如果你之前舉過(guò)20公斤，那么10公...

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（第四十九章 設(shè)計(jì)押韻的廣告詞） 原因之一是押韻的廣告語(yǔ)更討喜、更好記、傳播度更高。 精加工策略。 接收的信息是否讓人感覺到流暢，一定程度上影響了人們對(duì)其準(zhǔn)確性的判斷，所以押...

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（第四十八章 簡(jiǎn)約就是力量） 人們往往更加喜歡容易發(fā)音的詞語(yǔ)和名字，即流暢性更高的詞語(yǔ)和名字。 特別朗朗上口或特別有詩(shī)意的名字都很讓人著迷。若能二者兼?zhèn)洌墙^對(duì)讓人過(guò)目不忘。...