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第8天 ?明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位 ?服務(wù)定位 ?職業(yè)定位
讀書筆記：產(chǎn)品定位案例：奶球 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第一步，了解潛在客戶的心智，第二部重新定位競爭對手，第三步借助定位競爭對手的劣勢來確定凸顯自己優(yōu)勢的定位。第四部，宣傳落實。 ???定位工作就是尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大，可惜的是，顯而易見的概念同時也是最難認識和最難傳播的，因為人們崇尚復(fù)雜。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????給你自己和你的職業(yè)定位：????????????????????????????????????????????????????????????????
????1、找出自己定位的概念，如當領(lǐng)導(dǎo)，律師，攝影???????????????????????????????????????????????????????????
????2、勇于試錯，不要等到盡善盡美再去做，多嘗試。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????3、找匹馬騎，依靠別人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????成功六部曲：錨定，定位其實是尋找錨 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第一步：你擁有怎樣的定位，不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么，唯一的可行之道是將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和概念同潛在顧客心智中已有的認知相聯(lián)系。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第二步：你想擁有怎樣的定位：聚焦專業(yè) ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第三步：誰是你必須超越的，不要對市場的領(lǐng)導(dǎo)者反擊，繞過，去選擇一個別人沒有完全占據(jù)的位置。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第四步：你有足夠錢嗎？要做好金錢支持和預(yù)算，如果資金有限，還是聚焦。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第五步：你能堅持到底嗎？地位需要積累。而品牌延伸恰恰會蠶食這種積累，會削弱品牌的基本定位，一旦定位丟失，品牌就是無錨之船，漂浮不定。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????第六步：你符合自己的定位嗎？傳播悲劇之一是謹慎地完成計劃，但將戰(zhàn)略交給創(chuàng)意公司，戰(zhàn)略卻在一團技術(shù)中消失，難以辨認，創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。第8天作業(yè)（第13+14章，一天閱讀時間）
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第7天 ??明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞：品牌延伸原則 ?風尚
讀書筆記：
品牌延伸是陷阱，但不是錯誤，并不是絕對不可以用，有以下幾點原則：可以知道品牌延伸的使用： ???????????????????????????????????????????????????????????????
????1、 預(yù)期銷量，有獲勝潛力的產(chǎn)品不該用，否則會毀了潛力股，而產(chǎn)量不大的產(chǎn)品 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????則該用，可以通過品牌的光環(huán)效應(yīng)提升銷量，且風險??； ???????????????????????????????????????????????????????????????
????2、 競爭，在沒有競爭的地方不該用，否則會吸引競爭者，在競爭激烈的領(lǐng)域則改 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????用，品牌可以成為競爭優(yōu)勢； ???????????????????????????????????????????????????????????????
????3、 廣告支持。廣告開支大的品牌不該用，因為一方面投入大是獨立潛力股，另外 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????延伸失敗的成本太大；廣告預(yù)算小的品牌改用，可以品牌溢滲。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????4、 影響。創(chuàng)新產(chǎn)品不該用，因為要更新概念，樹立新的定位，一般產(chǎn)品如化學品 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????該用，因為相信品質(zhì)保證，沒有化學副作用。 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????5、 經(jīng)銷。上貨架的產(chǎn)品不該用，因為已經(jīng)有了熟知的定位，由銷售代表上門推銷 ???????????????????????????????????????????????????????????????
的產(chǎn)品該用，因為可以增加可信度和吸引力。
公司應(yīng)該第一個去做某件事，以此來成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，而不是自稱如何領(lǐng)先于人。領(lǐng)先的可能性有三個方面： ???????????????????????????????????????????????????????????????
????1、 產(chǎn)品領(lǐng)先 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????2、 運營領(lǐng)先 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????3、 行業(yè)領(lǐng)先 ???????????????????????????????????????????????????????????????
????定位的一個基本原則是，避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即風尚。若要取得發(fā)展，必須開辟無人涉足的領(lǐng)域。在公司定位工作中，領(lǐng)導(dǎo)地位是可以在銀行里兌換成現(xiàn)金的，無論你是化工企業(yè)，銀行還是汽車制造公司，只要客戶對你有好印象，你就永遠比對手出色。
一個成功的定位項目需要負責人長期投入，公司上下每一個成員都必須對戰(zhàn)斗目標有一個統(tǒng)一的認識。而且，復(fù)雜是定位的大敵，簡單是定位的真諦。 ???第7天作業(yè)（第12章，共一天閱讀時間）
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第6天 ?明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞：“搭便車”??品牌延伸
讀書筆記：
你要是了解預(yù)期客戶的想法，就能看出自己在哪方面做錯了。 所謂蹺蹺板原則就是：一個名字不能用來代表兩個彼此完全不同的產(chǎn)品；一個起來的時候，另一個就會下去。 做宣傳如同吃東西。最讓人倒胃口的莫過于一頓豐盛的大餐；最能破壞一個人或一項產(chǎn)品的宣傳效果的莫過于一篇全國性雜志上的封面文章。
你的目的不是為了宣傳而宣傳；或為了揚名而揚名，而是為了在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一個位置。
所謂品牌延伸就是把一個知名產(chǎn)品的品牌用在一個新產(chǎn)品上，比如有了小米手機后，又有了小米電視第6天作業(yè)（第10+11章，一天時間）
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第5天 ??明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞：重新定位競爭對手 ?名字的威力
讀書筆記：
在定位時代，為了確立地位，你必須經(jīng)常提到競爭對手的名字，還得把大多數(shù)舊的廣告制作準則置于腦后。 預(yù)期客戶早就了解使用各類產(chǎn)品的好處了。要想登上他們頭腦里的梯子，就得把你的品牌與早已在那兒的品牌掛起鉤來。
名字就像鉤子，把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字。通常，五個用得最多的字母是S、C、P、A和T，用得最少的五個是X、Z、Y、Q和K。八個英語里就有一個是以S開頭的，而以X開頭的詞3000個里面才有一個。第5天作業(yè)（第8+9章，一天閱讀時間）
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第4天 ???明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞：正宗貨 ?尋找空位
讀書筆記：
建立領(lǐng)導(dǎo)地位的根本方法是搶先進入人們的頭腦。維護領(lǐng)導(dǎo)地位的根本方法則是強化最初的印象，這是評價一切后來者的標準。反過來說，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的仿效品。
“正宗貨”就像初戀，永遠在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)著一個特殊的位置。
企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。
使公司強大的不是規(guī)模。使公司能夠像通用汽車那樣強大的是市場份額，而市場份額的形成則要歸功于產(chǎn)品在人們頭腦里的地位。
對領(lǐng)導(dǎo)者有效的方法對跟隨者不一定有效，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截對手的競爭行動來維護自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，跟隨者卻不具備在攔截戰(zhàn)略中獲利的地位，跟隨者如果效仿那就是跟風行為。
此后整篇都是介紹?尋找空位的 正確行為和錯誤行為，好多案例都重新認識了一遍第4天作業(yè)（第6+7章，共1天閱讀時間）
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不累的 ·第3天 ????明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞：心智騷擾 ??進入心智 ?心智階梯
讀書筆記：
趕上進度~
科學家們發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限量的感覺，過了某一極限，大腦開始變得遲鈍，失去正常的功能。
定位就是幫助在人們的大腦中找到窗的一個有組織的體系。對于現(xiàn)在許多人或產(chǎn)品來說，成功的途徑之一是，看看你的競爭對手在干什么，然后抽掉其中的詩意或創(chuàng)意，因為這些已經(jīng)成為了阻礙信息進入預(yù)期客戶頭腦的東西。只有單純，簡化的信息才能進入人們的頭腦。
你嘗到的就是你想嘗到的。假如普通消費者都是理智型而非情緒型的，就不會有廣告，至少不會像我們現(xiàn)在所看到的那樣。
任何廣告的首要目標都是提高人們的期望值，造成一種假象，即該產(chǎn)品或服務(wù)會產(chǎn)生你期望看到的奇跡。而且，轉(zhuǎn)眼之間奇跡就出現(xiàn)了。
事實上，徹底的失敗往往勝過勉強的成功。失敗者往往認為問題的關(guān)鍵是應(yīng)再加努力。一家處于敗勢的公司即使再努力也不會有多大收效。問題不在于其實質(zhì)，而在于時機。
還需要再好好休息一段時間~ -
第3天 ????明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞：心智騷擾 ??進入心智 ?心智階梯
讀書筆記：
趕上進度~
科學家們發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限量的感覺，過了某一極限，大腦開始變得遲鈍，失去正常的功能。
定位就是幫助在人們的大腦中找到窗的一個有組織的體系。對于現(xiàn)在許多人或產(chǎn)品來說，成功的途徑之一是，看看你的競爭對手在干什么，然后抽掉其中的詩意或創(chuàng)意，因為這些已經(jīng)成為了阻礙信息進入預(yù)期客戶頭腦的東西。只有單純，簡化的信息才能進入人們的頭腦。
你嘗到的就是你想嘗到的。假如普通消費者都是理智型而非情緒型的，就不會有廣告，至少不會像我們現(xiàn)在所看到的那樣。
任何廣告的首要目標都是提高人們的期望值，造成一種假象，即該產(chǎn)品或服務(wù)會產(chǎn)生你期望看到的奇跡。而且，轉(zhuǎn)眼之間奇跡就出現(xiàn)了。
事實上，徹底的失敗往往勝過勉強的成功。失敗者往往認為問題的關(guān)鍵是應(yīng)再加努力。一家處于敗勢的公司即使再努力也不會有多大收效。問題不在于其實質(zhì)，而在于時機。
還需要再好好休息一段時間~第3天作業(yè)（第4.5章，共一天閱讀時間）
【格式】第3天 組名 昵稱 關(guān)鍵詞: 讀書心得: 想要交流的點： PS：周一晚上將會進行話題深度討論，大家提前準備想討論的問題噢~
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第2天 明遠@胡蝶
今天先打卡，明天補上，機智(?ω<)★第2天作業(yè)（第2、3章，共一天閱讀時間）
【格式】第2天 組名 昵稱 關(guān)鍵詞: 讀書心得: 想要交流的點： PS：大家看到好的筆記互動（評論+點贊）起來~
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2017.08.18 2351
【格式】第1天 明遠&胡蝶
關(guān)鍵詞:?定位
讀書心得:?
任何人都可以用定位使得自己在人生的游戲中領(lǐng)先一步，如果會用這一原則，將錯失良機
定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已關(guān)聯(lián)的認知
應(yīng)對傳播過度的社會最好的方式是簡化信息，把焦點集中于潛在顧客而非產(chǎn)品，簡化選擇過程，提高傳播效率。
感受：整了一晚上的沙龍話題和現(xiàn)場準備事宜，才有時間看了一下，比較糙，今后再詳細補上
第1天作業(yè)(導(dǎo)讀+引言+第一章，共1天閱讀時間)
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第1天作業(yè)(導(dǎo)讀+引言+第一章，共1天閱讀時間)
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我是明遠
【No.1】
優(yōu)點：樂觀自信，相信沒有解決不了的問題，勇于嘗試，勤于思考總結(jié)；
缺點：有較強拖延癥，不到最后一刻不著急交作業(yè)。略懶，嗯。
【No.2】我所期望的別人眼中的我：
靠譜
【No.3】我最近最想吐槽的一件事：
我買來準備學習的吉他三個月沒有彈，辦了健身卡兩個月沒去過了~
?開營典禮前奏——介紹我自己
第六期讀書會即將開營，首先各位小伙伴要互相認識一下，開始給自己貼“標簽”吧！會吸引到什么樣的搭檔呢？期待中…… 【No.1】我的優(yōu)缺點： 【No.2】我所期望的別人眼中的我：...
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讀書玩法和規(guī)則介紹 1.14天讀完一本書，具體每天讀多少會在簡書引導(dǎo)，進度有快有慢但每天大家都需提交讀書筆記 筆記形式：讀書關(guān)鍵詞+心得+想要交流的點 時間：每晚12：00之前 ? 2.群管家每周一、三、五晚10:00在群里拋出一個讀書筆記中想交流的點，大家可以自愿參與討論 ? 獎懲措施： 1.每日讀書筆記按時提交30元押金返還 2.每周選出優(yōu)秀評論獎1名，不定額紅包獎勵～ （評定標準：每周統(tǒng)計一次，評論獲得互動最多者紅包一份～） 3.最佳筆記獎3名，并獲得讀書會榮譽證書及精美禮品各一份~ （評定標準：按時完成每日筆記+獲贊次數(shù)最多） 4.讀書組提供個人鍛煉平臺，在千聊做一次分享可以抵扣未交或晚交作業(yè)一次哦~ 5.一次不按時或未提交筆記罰款5元，從押金扣除～ 6.提前讀完的伙伴，可以終止筆記，但需每日參與至少一位伙伴的筆記評論，押金將全數(shù)返還。 ?
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8.26活動，七夕前
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