我的爺爺是在我小學(xué)5年級的時候離世的，記得那天我上課上到一半，我被老師喊出去，悄悄的跟我說：“你爺爺“走了”，你趕緊先回家吧。” 我還小，還不太能理解“走了”的含義，只是心里...
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IP屬地：陜西
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行業(yè)下行期，我們能做什么
今天是開年的第一次頒獎大會，首先先恭喜各位得獎的精英們，沒有獲獎也不要氣餒希望能后來居上，給自己一些證明，給自己一個掌聲。 今年確實也在意料之中，電子行業(yè)還在行業(yè)下行期中，這...
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如何優(yōu)化方案提升復(fù)購率
公司背景：我們是一家專注分銷FPGA芯片的現(xiàn)貨分銷商 一，你都有哪些客戶？核心客戶是誰？為什么？ （一）客戶分布 做國內(nèi)工廠的配單商、做國內(nèi)院所的合供方、做國際貿(mào)易的外貿(mào)公司...
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如何不增加成本的情況下，提升優(yōu)化我們的服務(wù)
剩下能看到的增長邏輯其實是兩個，第一個邏輯，你有新一代技術(shù)，那沒辦法，大家必須看著你增長，因為你是用技術(shù)為杠桿放大自己的價值。還有一種，良性的增長空間，就是今天我們從愿景這個...
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推進用戶關(guān)系可以有哪些動作
作業(yè)一，我們照這樣一個海盜模型AARRR這樣一個增長模型完成一個作業(yè)。因為這樣一個模型對應(yīng)著用戶五個生命周期的環(huán)節(jié)，代表著品牌和用戶關(guān)系不同的發(fā)展深度。我們可以通過這幾個不同...
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《國產(chǎn)芯片的推廣與營銷》
背景：中國的半導(dǎo)體芯片產(chǎn)品，這些年來嚴(yán)重依賴進口，很多IC都是用的歐美的品牌，但隨著中美貿(mào)易的惡化和西方國家都中國崛起的戰(zhàn)略抑制，因此這兩年越來越多的政治因素，把IC這個產(chǎn)品...
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銷售組長的責(zé)權(quán)利邊界
銷售組長的責(zé)權(quán)利邊界： 現(xiàn)狀 責(zé)：組長只想自己做好業(yè)績，帶隊不積極，培訓(xùn)組員沒有系統(tǒng)流程，團隊提成沒有自己做業(yè)績回報更大。 權(quán)：原先人員面試錄取都是公司分配，沒有自主招聘的動...
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每個人就是自己書寫的一本書
我今天要分享的主題是影響我人生軌跡的系列書籍，為什么這么說呢，因為好的書籍可以比喻成我們生命航線的燈塔，有時因為有它發(fā)出的指引，才能走向更正確的航道上來。 《鋼鐵是怎樣練成的...
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賬期和額度確認(rèn)
1.上次收到各自的提交表格了，這兩天會在表格里做最終定額，定額后，財務(wù)會根據(jù)各自客戶給到的額度和賬期，通過系統(tǒng)錄入，超過賬期和額度的就系統(tǒng)出不了貨的了，需要先收到前面的貨...
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月會——自由與責(zé)任工作法
一，關(guān)于激勵方案的設(shè)立 感謝大家這段時間的辛苦付出，我也期待后續(xù)有很多關(guān)于獎的設(shè)立，最受歡迎獎、踴躍提問兩獎、最具創(chuàng)新獎、默默貢獻獎，給予更多非銷售部門的獲獎機會，你們記得多...
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企業(yè)愿景——成長一家優(yōu)秀（賦能）的企業(yè)
一、總結(jié)這個月的總營業(yè)額和開銷項，做一個匯總表揚 1. 肯定銷售部門的努力，沒有我業(yè)務(wù)參與的基礎(chǔ)上，能穩(wěn)定，證明身邊的其他同事在成長 2. 開支項、考勤項都有變好，證明引進制...
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企業(yè)經(jīng)營之道通過所有人的目標(biāo)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，就是一起打戰(zhàn)的戰(zhàn)友，其實目標(biāo)也是不統(tǒng)一的，這是正常的，因為每個人所處的位置不同，看問題的角度就變得不同，這本身沒有對錯，而公司做戰(zhàn)略目標(biāo)，...