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銷售工作只有一個目的,影響采購中的客戶角色做出對我有利的決策傾向,這是銷售的唯一工作。除此之外,其它的工作都和銷售無關(guān),發(fā)貨,應(yīng)付服務(wù),都不是銷售應(yīng)該做的。 當(dāng)你創(chuàng)造價值的時...
客戶憑什么買高價? 為什么愿意交換?客戶認(rèn)為得到比付出的更多,客戶才愿意購買。所以需要銷售做好價值的傳遞。 客戶愿...
? 對于銷售人員的勝任力分析,我們從影響能力、成就動機(jī)、堅持不懈、客戶導(dǎo)向、人際交往、自信心、分析式思維等七個進(jìn)行建模,不同的模塊采用不同的權(quán)重,最終得出銷售人員的勝任能力。...
走進(jìn)超市想買一瓶礦泉水,大多數(shù)人可能會買農(nóng)夫山泉,天氣熱想買瓶降火飲料,最先想到的一定是王老吉。為什么同一類的產(chǎn)品,顧客會買農(nóng)夫山泉和王老吉呢?同類產(chǎn)品其他品牌的怎么就沒人買...
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