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用提問敲開銷售之門——課程匯總專貼用提問敲開銷售之門——如何學(xué)習(xí)銷售及評(píng)分規(guī)則 Day1 第一課：提高銷售成功率不能只靠努力 【導(dǎo)圖】 【導(dǎo)讀】 第1章：提高銷售成功的幾率 近年...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day15
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 1、耐心，無限的耐心，不能急。 2、引導(dǎo)式提問，節(jié)奏由自己掌握。這個(gè)太難了，但是學(xué)到了一些技巧，課后還需要鞏固練習(xí)。
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day14
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 1.首先向?qū)Ψ奖硎纠斫?，可能在程序上和預(yù)算上的確存在困難。 2.提出問題，給出建議。 3.如果有成果就著重強(qiáng)調(diào)結(jié)果，沒...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day12
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 以你自己的主推業(yè)務(wù)和主要目標(biāo)客戶為例，根據(jù)課程內(nèi)談到的企業(yè)內(nèi)部決策幾種角色，羅列一下各角色對(duì)應(yīng)的部門。 我們的目標(biāo)客戶...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day11
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 我的職業(yè)還是不方便做作業(yè)了，我要假設(shè)自己換了一個(gè)行業(yè)。 我：“張女士，您好，上周的青少年科技活動(dòng)中心展會(huì)您有留下電話，...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day10
1.羊不吃青草 【作業(yè)】如果客戶問我這樣的問題，我應(yīng)該很高興，因?yàn)槲叶及雅嘤?xùn)內(nèi)容背下來了。 那我可能會(huì)說“我們的產(chǎn)品跟市面上同類商品相比，品牌和...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day9
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 經(jīng)過前期合作，我們好不容易才敲定的方案，評(píng)審小組不知有什么異議呢？這樣我們也好改進(jìn)一些。那在這個(gè)期間，是不是找到了更優(yōu)...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day8
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 1銷售：您單位是否做過司法鑒定？ 客戶：沒有。 2銷售：那你們辦案子累不累？ 客戶：經(jīng)常加班。 3銷售：很多專業(yè)方面的...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day7
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 看你們挺忙碌的，案子也是變得很多了，我們這次來，也是看看有什么能幫到你們。上次匆匆見面，提到了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)詐騙越來越...