現(xiàn)代市場競爭中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果的地點在賣場，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場促銷活動的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時間倒推制，列明各種準(zhǔn)備...
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賣場促銷活動的前期準(zhǔn)備 -
宋鍇水暈說（八）——分享20年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗
兩軍對陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營區(qū)，A品牌實力出眾，KA大賣場同時出現(xiàn)其五個不同種類的堆頭及端架，多品類產(chǎn)品占據(jù)大面積排面，店內(nèi)宣傳充分飽滿...
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宋鍇水暈說（七）——分享20年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗藍(lán)海市場的產(chǎn)品運(yùn)作不要懼怕競爭，反而要歡迎競爭，沒有競爭可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競爭局勢吸引真正競品入局，共同做大蛋糕才有市場前景，才具備建立品牌的基礎(chǔ)。 曾...
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快速消費品賣場貿(mào)易條款淺析在與賣場談判之前要對其進(jìn)行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。 1、價格條款 （1）賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價格，...
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快速消費品區(qū)域經(jīng)理的薪酬與考核一、崗位描述 1、工作職責(zé) （1）依據(jù)上級經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷售與費用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達(dá)的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤...
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A區(qū)域市場階段運(yùn)作專案簡述通過市場潛力分析、消費者調(diào)查、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析、競爭情況分析，公司SWOT分析后確定公司進(jìn)攻A市場?，F(xiàn)簡述操作基本步驟，供大家分享。 一、戰(zhàn)略思想： 集中優(yōu)勢兵力全力打...
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A企業(yè)B局部市場分析運(yùn)作建議——風(fēng)險篇經(jīng)過短期的市場摸底，分析A企業(yè)B局部市場情況及提供解決方案。抓住根本，重點突破，引導(dǎo)戰(zhàn)略調(diào)整。此文為簡述，僅供讀者參考。 一、人員框架不合理，人員素質(zhì)相對落后 經(jīng)銷商管理需要...
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快速消費品生命周期及應(yīng)對策略概述快速消費品從推出市場一般要經(jīng)過四個階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長階段、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效利用公司的資源進(jìn)行營銷組合戰(zhàn)略...
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快速消費品團(tuán)隊愉悅營銷管理方法營銷人員在長期的市場工作中往往墮入困惑，銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務(wù)；銷量完不成伴隨的是領(lǐng)導(dǎo)的不停指責(zé)與挖苦。如何使?fàn)I銷工作充滿樂趣，是我輩正在努力做的事。 一、愉悅環(huán)境...
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陌生市場經(jīng)銷商選取方略來到陌生市場經(jīng)銷商開發(fā)，需要細(xì)致調(diào)查市場。可以以直營的心態(tài)，根據(jù)公司自身產(chǎn)品特點屬性，確定計劃開發(fā)的渠道、推廣方式。 如果是新產(chǎn)品，應(yīng)該研究本市場競爭品牌高中低檔產(chǎn)品，尤其研...
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對抗之競爭品牌降價應(yīng)對策略市場激烈競爭，企業(yè)往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價。在做出決策前一定要做好對競品的調(diào)查分析： 1、了解競品降價的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場？是否利用過...
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快速消費品賣場辦事處屬地管理基本方法隨著跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學(xué)維護(hù)成為競爭的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護(hù)。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場公司產(chǎn)品銷售...
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職業(yè)經(jīng)理人綜合能力淺析激烈市場競爭，催生職業(yè)經(jīng)理人。什么是合格稱職的呢？需要具備基本的綜合工作能力。只有全面綜合實力者，才能在市場上摧城拔寨，勢如破竹。 （1）經(jīng)驗的總結(jié)積累能力 真正的職業(yè)經(jīng)理人...
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市場營銷方案基本內(nèi)容市場營銷方案是產(chǎn)品及品牌市場運(yùn)作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場地位，并能保持持續(xù)競爭力。其內(nèi)容主要包括： 1、方案概要和目錄表 市場營銷方案呈...
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經(jīng)銷商日常評估系統(tǒng)簡述
激烈市場競爭，執(zhí)行力尤為重要。經(jīng)銷商制操作的企業(yè)，在與經(jīng)銷商合作的歷程中要不斷評估審視其各方面的對接工作，不斷規(guī)范不斷進(jìn)步，才能發(fā)揮廠商之間的互補(bǔ)優(yōu)勢應(yīng)對殘酷的競爭。 評估要...
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價格體系——市場“第一生命線”
激烈的市場競爭，企業(yè)沖過開發(fā)期，步入快速發(fā)展階段的時候，要面臨關(guān)鍵的門檻——價格體系維護(hù)。 賣場渠道 以賣場渠道為主力渠道的企業(yè)在此方面風(fēng)險很大，稍有不慎，品牌有被淘汰的危險...