大家好,好久不見(jiàn),最近還好嗎? 上次我寫(xiě)了一篇文章《現(xiàn)在的醫(yī)藥代表做兼職代理商還可以操作嗎? 有什么建議嗎?》之后有讀者留言詢(xún)問(wèn)我有什么渠道去尋...
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大家好,好久不見(jiàn),最近還好嗎? 上次我寫(xiě)了一篇文章《現(xiàn)在的醫(yī)藥代表做兼職代理商還可以操作嗎? 有什么建議嗎?》之后有讀者留言詢(xún)問(wèn)我有什么渠道去尋...
“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà),見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”或許有點(diǎn)貶義的成分,但換個(gè)角度來(lái)看,也有一定的道理。我們拜訪(fǎng)不同類(lèi)型的客戶(hù)肯定不能千篇一律,同一種講話(huà)方式應(yīng)該有不同的...
醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧第一步--開(kāi)場(chǎng)白 對(duì)于開(kāi)場(chǎng)白的技巧說(shuō)明,過(guò)去很多培訓(xùn)教材都有這樣的講解,例如: 拜訪(fǎng)成功的關(guān)鍵在于營(yíng)造良好的溝通氣氛,所以你應(yīng)該避免...
常用開(kāi)發(fā)醫(yī)院十招: 1、找準(zhǔn)專(zhuān)家,一招見(jiàn)效! 2、抓住目標(biāo)專(zhuān)家,通過(guò)其與醫(yī)院的關(guān)系,求得突破! 3、直接抓緊藥劑科主任,一舉成功! 4、常規(guī)步驟...
醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技巧中,通常的拜訪(fǎng)步驟包括: 1)開(kāi)場(chǎng)白,2)探尋,3)陳述,4)處理異議,5)締結(jié)。 可在實(shí)際工作中,往往丟三落四,步驟缺失居多。...
高血壓市場(chǎng)絕對(duì)可以算上心血管領(lǐng)域的重頭戲,相信醫(yī)藥代表和醫(yī)藥代理對(duì)這一領(lǐng)域并不陌生,3億高血壓病人為這個(gè)市場(chǎng)提供了無(wú)限商機(jī),而針對(duì)嗜鉻細(xì)胞瘤和副...
他是什么,很多人不曾知道,卻有人看過(guò),醫(yī)院的門(mén)口會(huì)有一個(gè)牌子,醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)。難道這個(gè)職業(yè)真的有錯(cuò)嗎! 我只是一個(gè)剛剛?cè)肼毜?..
第一,不經(jīng)思考的“批評(píng)式”開(kāi)場(chǎng)白 有些醫(yī)藥代表認(rèn)為自己跟客戶(hù)的關(guān)系比較親近,所以有時(shí)說(shuō)話(huà)也會(huì)比較隨意,當(dāng)著客戶(hù)的面脫口而出,這樣不經(jīng)意間就會(huì)引起...
作為醫(yī)生,你已經(jīng)多久沒(méi)有見(jiàn)過(guò)GSK的醫(yī)藥代表了? 日子茫茫向前,估計(jì)你已經(jīng)忘記了10個(gè)月前的風(fēng)暴,但是GSK的醫(yī)藥代表這10個(gè)月過(guò)的可不平靜。 ...
合規(guī),是這幾年的熱門(mén)話(huà)題。各個(gè)公司紛紛都動(dòng)了真格,推廣費(fèi)用大大減少,申請(qǐng)活動(dòng)審批越來(lái)越嚴(yán)格,各種內(nèi)部考試、測(cè)驗(yàn)接踵而來(lái)……小代開(kāi)始迷茫了,在這種...