背景 公司組織了一次關(guān)于售前的培訓(xùn)，這個(gè)非常的有意思，在it行業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品為先導(dǎo)售前總是被it人員忽略掉，個(gè)人比較關(guān)注人與人的交往的事情，遂報(bào)...
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價(jià)值記錄隨筆
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SaaS Sales | B2B SaaS早期增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)談：如何應(yīng)對(duì)客戶從十到百？編者注：本文摘譯自Close. io公司網(wǎng)站博客，譯文有刪改。內(nèi)容不當(dāng)之處請(qǐng)?jiān)贙uick微信公眾號(hào)后臺(tái)留言，獲取更多優(yōu)質(zhì)SaaS內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注Kui...
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SaaS Sales | SaaS初創(chuàng)公司必看的9個(gè)銷售技巧SaaS Sales專欄 :做此欄目的目的，是為了第一時(shí)間和大家分享一些國(guó)外最新的和SaaS銷售相關(guān)干貨內(nèi)容，我們每周在SaaStr，Quora...
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saas軟件銷售分析的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)明道軟件 胡晨川 微信公眾號(hào)：川術(shù) saas軟件銷售分析要點(diǎn)：明確目標(biāo)，多維度拆分，精細(xì)化pipeline，隊(duì)列分析，數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)化，指數(shù)化，客戶終...
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銷售復(fù)雜性與SaaS產(chǎn)業(yè)的三種市場(chǎng)化模式關(guān)系解析桉樹(shù)CRM：SaaS的市場(chǎng)化模式與銷售復(fù)雜性的關(guān)系是指數(shù)關(guān)系，而非線性關(guān)系；提高客戶終生價(jià)值，降低客戶獲取成本，事關(guān)一個(gè)SaaS企業(yè)的生存發(fā)展。...
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SaaS領(lǐng)域?qū)⒚媾R更多玩家、更快增長(zhǎng)、更多資金
桉云科技：盡管只是短期市場(chǎng)趨勢(shì)，但SaaS對(duì)企業(yè)IT的革新越過(guò)了零回報(bào)時(shí)期。SaaS增長(zhǎng)周期依然會(huì)持續(xù)，但是供應(yīng)商們不能守株待兔，迅速做出反應(yīng)的...
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SaaS爆發(fā)前夜，能熬過(guò)去的都是贏家
雖然SaaS現(xiàn)在變成了紅海領(lǐng)域，但是卻始終沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)成為領(lǐng)域標(biāo)桿，哪怕是紛享逍客也依然在艱難的前行。所以機(jī)會(huì)還在，比的是誰(shuí)能熬下去。桉云科...
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SaaS 公司如何切入大客戶
首先，今天我們不討論 SaaS 公司應(yīng)該做中小企業(yè)還是中大型企業(yè)這個(gè)問(wèn)題，這在過(guò)去一年中也基本有了些結(jié)論，不同的企業(yè)有不同的選擇，我個(gè)人是比較堅(jiān)...
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SaaS產(chǎn)品推廣之困境
雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的saaS行業(yè)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)都非?？春?，然后要培訓(xùn)企業(yè)使用這些軟件的意識(shí)還有很長(zhǎng)的一段路要走。 有個(gè)做了四年ERP的程度...
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中美SaaS市場(chǎng)到底有何不同
文/明道創(chuàng)始人任向暉 周一剛從硅谷回來(lái)，崔強(qiáng)約我寫一篇文章來(lái)介紹美國(guó)的SaaS市場(chǎng)見(jiàn)聞。實(shí)際上，一個(gè)禮拜的確看不了多少東西，即使看了，也只是加深...
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