背景 公司組織了一次關(guān)于售前的培訓(xùn),這個(gè)非常的有意思,在it行業(yè),技術(shù)和產(chǎn)品為先導(dǎo)售前總是被it人員忽略掉,個(gè)人比較關(guān)注人與人的交往的事情,遂報(bào)...
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背景 公司組織了一次關(guān)于售前的培訓(xùn),這個(gè)非常的有意思,在it行業(yè),技術(shù)和產(chǎn)品為先導(dǎo)售前總是被it人員忽略掉,個(gè)人比較關(guān)注人與人的交往的事情,遂報(bào)...
編者注:本文摘譯自Close. io公司網(wǎng)站博客,譯文有刪改。內(nèi)容不當(dāng)之處請(qǐng)?jiān)贙uick微信公眾號(hào)后臺(tái)留言,獲取更多優(yōu)質(zhì)SaaS內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注Kui...
SaaS Sales專欄 :做此欄目的目的,是為了第一時(shí)間和大家分享一些國(guó)外最新的和SaaS銷售相關(guān)干貨內(nèi)容,我們每周在SaaStr,Quora...
明道軟件 胡晨川 微信公眾號(hào):川術(shù) saas軟件銷售分析要點(diǎn):明確目標(biāo),多維度拆分,精細(xì)化pipeline,隊(duì)列分析,數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)化,指數(shù)化,客戶終...
桉樹(shù)CRM:SaaS的市場(chǎng)化模式與銷售復(fù)雜性的關(guān)系是指數(shù)關(guān)系,而非線性關(guān)系;提高客戶終生價(jià)值,降低客戶獲取成本,事關(guān)一個(gè)SaaS企業(yè)的生存發(fā)展。...
桉云科技:盡管只是短期市場(chǎng)趨勢(shì),但SaaS對(duì)企業(yè)IT的革新越過(guò)了零回報(bào)時(shí)期。SaaS增長(zhǎng)周期依然會(huì)持續(xù),但是供應(yīng)商們不能守株待兔,迅速做出反應(yīng)的...
雖然SaaS現(xiàn)在變成了紅海領(lǐng)域,但是卻始終沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)成為領(lǐng)域標(biāo)桿,哪怕是紛享逍客也依然在艱難的前行。所以機(jī)會(huì)還在,比的是誰(shuí)能熬下去。桉云科...
首先,今天我們不討論 SaaS 公司應(yīng)該做中小企業(yè)還是中大型企業(yè)這個(gè)問(wèn)題,這在過(guò)去一年中也基本有了些結(jié)論,不同的企業(yè)有不同的選擇,我個(gè)人是比較堅(jiān)...
雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的saaS行業(yè),無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)都非??春?,然后要培訓(xùn)企業(yè)使用這些軟件的意識(shí)還有很長(zhǎng)的一段路要走。 有個(gè)做了四年ERP的程度...
文/明道創(chuàng)始人任向暉 周一剛從硅谷回來(lái),崔強(qiáng)約我寫一篇文章來(lái)介紹美國(guó)的SaaS市場(chǎng)見(jiàn)聞。實(shí)際上,一個(gè)禮拜的確看不了多少東西,即使看了,也只是加深...