第8章：左腦對右腦的議價 關鍵問題 1.卓越的銷售顧問為什么能在議價中保持積極的態(tài)度？ 因為他們能用左腦來分析、把握所有的形勢，控制潛在客戶的思...
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Day 8《用腦拿訂單》第八章
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Day7 《用腦拿訂單》第七章
第7章：銷售后期的右腦博弈 關鍵問題 1.銷售過程進入后期的標志是什么？ 客戶開始認真地討價還價，對價格深入關注。 簽約前客戶處境的特征有哪些？...
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Day 6 《用腦拿訂單》第六章
第6章：異議的發(fā)源與控制 關鍵問題 1.本章第一頁所列舉的客戶常見異議，你最常遇到的五條，是哪些？ 你說你的產品是最好的；你說會給我最好的服務；...
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Day4 《用腦拿訂單》第4章
第4章：給客戶留下專家印象未必是好事 關鍵問題 1.本書為什么說“給客戶留下專家印象未必是好事”？ 因為專家是一個有特定含義的角色，一旦你被客戶...
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Day 5《用腦拿訂單》第5章
第5章：銷售中期的博弈 關鍵問題 1.銷售中期的特點是什么？有哪些主要挑戰(zhàn)？ 與潛在客戶進行了一段時間的接觸并建立了初步的關系；客戶談到了需求也...
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Day2 《用腦拿訂單》第二章
第二章 信任才是最重要的敲門磚 關鍵問題 1.銷售初期的重要目標是什么？ 通過全腦銷售博弈計劃，取得目標客戶的信任，讓“電話”進行下去。 2.銷...
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D3《用腦拿訂單》第3章 問題是需求之母
DAY3導讀——第3章 問題是需求之母 關鍵問題 1、需求來自目標客戶的左腦還是右腦，為什么？ 答：需求源于客戶的右腦，右腦是友誼的，迷糊意識，...
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Day3 《用腦拿訂單》第三章
第3章 問題是需求之母 關鍵問題 1、需求來自目標客戶的左腦還是右腦，為什么？ 需求來自右腦。因為需求是來自客戶遇到的問題，而遇到問題時通常會用...
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《用腦拿訂單》DAY1作業(yè)答疑
文文在 《Day1 <用腦拿訂單>第一章》 中，提出了一個問題： 結論25:象限Ⅰ描述中表示，銷售人員若以右腦應對，試圖模糊化，且無法準確陳述產...
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D6《銷售巨人》第6章能力證實中的異議防范Day6導讀—第6章 能力證實中的異議防范 關鍵問題 1、特征描述會對客戶心理帶來什么影響？ 特征描繪的時候，客戶往往有可能很注重價格問題，所謂...
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