副標(biāo)題：IT售前項(xiàng)目落地前，請一定記得調(diào)研清楚建設(shè)重點(diǎn)內(nèi)容八大點(diǎn)??！ 閑言少敘，開篇重復(fù)一次建設(shè)重點(diǎn)內(nèi)容八大點(diǎn)：①項(xiàng)目干系人...
投稿
收錄了4篇文章 · 17人關(guān)注
-
作為IT售前專家，如何真正調(diào)研清楚項(xiàng)目需求？（第三篇） -
售前顧問需要哪些能力？以及如何成為殺手級售前(轉(zhuǎn))
以下文章轉(zhuǎn)自微信公眾號：吳柏臣售前頻道 2015-12-11吳柏臣 吳柏臣售前頻道 一青年上山見禪師，“大師，我雖然年輕，但閱人無數(shù)，無形中練就...
-
【痛點(diǎn)分析】痛點(diǎn)與需求的區(qū)別與聯(lián)系？
無論產(chǎn)品經(jīng)理，還是市場營銷人員，文案撰稿人，總離不開研究用戶需求。另外，相信很多創(chuàng)業(yè)者都有這樣的體驗(yàn)，當(dāng)你背著項(xiàng)目BP見風(fēng)投的時候，投資人會問你...
-
解決方案銷售學(xué)習(xí)（四）
價值的定義： 價值＝總利益－總投資 必須要思考究竟什么是價值，銷售人員一定要將價值量化。 客戶拜訪七步框架可從銷售人員的行動和客戶的立場、決定兩...
{var%20f='http://v.t.sina.com.cn/share/share.php?appkey=1881139527',u=z||d.location,p=['&url=',e(u),'&title=',e(t||d.title),'&source=',e(r),'&sourceUrl=',e(l),'&content=',c||'gb2312','&pic=',e(p||'')].join('');function%20a(){if(!window.open([f,p].join(''),'mb',['toolbar=0,status=0,resizable=1,width=440,height=430,left=',(s.width-440)/2,',top=',(s.height-430)/2].join('')))u.href=[f,p].join('');};if(/Firefox/.test(navigator.userAgent))setTimeout(a,0);else%20a();})(screen,document,encodeURIComponent,'','','https://upload.jianshu.io/collections/images/1723000/111.png', '推薦專題《新解決方案銷售》（ 分享自 @簡書 ）','http://www.itdecent.cn/c/e91683cda68e?utm_campaign=maleskine&utm_content=collection&utm_medium=reader_share&utm_source=weibo','頁面編碼gb2312|utf-8默認(rèn)gb2312'));){kind=link}