“在判斷是否可以將銷售行為從非商業(yè)談判向商業(yè)談判過渡的過程中，必須要跨越信任的環(huán)節(jié)?！痹谖覀冊L談的近乎100%的銷售高手中，這個答案都是顯而易見...
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中國式營銷（8）——關(guān)于信任 -
中國式營銷（7）——關(guān)于獲客邏輯醞釀了一段時間，才開始動手寫獲客的邏輯，最近在檢視和反思關(guān)于客戶的話題，無論怎樣的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，客戶都應(yīng)該是出發(fā)點(diǎn)。而獲取客戶成為了目前各企業(yè)的...
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中國式營銷（6）——財富管理雜談關(guān)于財富管理雜談我準(zhǔn)備描述兩個維度的事情，一個是公司層面，一個是執(zhí)行營銷層面。第二個層面和4P動力營銷理論相關(guān)性較大，但是為了還原更真實(shí)的財富公...
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中國式營銷(5)——保險雜談
"今天有朋友發(fā)來留言，鼓勵我要堅(jiān)持寫下去，給了我莫大的信心與鼓勵，在此真誠的表示感謝。" 在講述這個模型過程之中，我想用兩天時間插敘兩篇雜談，一...
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中國式營銷(3)
上一章節(jié)我們聊到認(rèn)知自我是營銷的開始，因?yàn)橹挥姓J(rèn)知自我，才能明確起始定位，鎖定終極目標(biāo)，探尋清楚兩者之間的gap。 關(guān)于一個"病構(gòu)"問題 我驚奇...
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中國式營銷(2)
記得多年前在聽一位營銷總監(jiān)的課程時，他的開場白讓我至今記憶深刻。他當(dāng)時問營銷最重要的是什么？在場學(xué)員紛紛作答，都有各自的立場和道理。但老師的答案...
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中國式營銷(1)
剛剛熱播的電視劇《中國式關(guān)系》給了觀眾很多關(guān)于“中國式”的思考，包括生活狀態(tài)，情感生活，人生理念，商業(yè)規(guī)則等等。中國這個文明古國，經(jīng)歷了復(fù)雜的歷...
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