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阿里鐵軍課學習筆記-22學會察言觀色，用“望聞問切”挖掘商機
“智取威虎山”這個典故相信大家都不陌生，尤其是徐克導演翻拍、張涵予飾演楊子榮的那一版，堪稱經(jīng)典。電影中最驚心動魄的橋段就是楊子榮打進威虎山，覲見...
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阿里鐵軍課學習筆記-21說客戶想聽的話：挖需求就像談戀愛，得有的聊
“智取威虎山”這個典故相信大家都不陌生，尤其是徐克導演翻拍、張涵予飾演楊子榮的那一版，堪稱經(jīng)典。電影中最驚心動魄的橋段就是楊子榮打進威虎山，覲見...
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阿里鐵軍課學習筆記-19一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求？
尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》這本書里提到，我們早在遠古時期就運用講故事的方式將陌生人組織在一起，通過有效的協(xié)作去完成個人無法實現(xiàn)的事情。再后面就...
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阿里鐵軍課學習筆記-18賣產(chǎn)品和freestyle一樣，1分鐘定勝負
這一期我們聊一聊思考者貓頭鷹型的客戶。貓頭鷹型客戶往往是結(jié)果導向的思考者，他們會想要知道sales提供的產(chǎn)品或者服務在哪些方面能適合他們的要求和...
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阿里鐵軍課學習筆記-17精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進行說服？
這一期我們聊一聊思考者貓頭鷹型的客戶。貓頭鷹型客戶往往是結(jié)果導向的思考者，他們會想要知道sales提供的產(chǎn)品或者服務在哪些方面能適合他們的要求和...
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阿里鐵軍課學習筆記-16如何獲得協(xié)調(diào)者無尾熊型客戶的信任？
在我完全沒有信任你的前提下，我是不會購買你的產(chǎn)品和服務的。這個應該就是社交者協(xié)調(diào)者無尾熊客戶的真實心理獨白，也是他們身上最大的一個特質(zhì)。那協(xié)調(diào)者...
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阿里鐵軍課學習筆記-15喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定？
我們原來在做銷售的時候經(jīng)常會遇到這樣的情況，就是碰到一個孔雀型的客戶，聊得很嗨，他跟我們分享各種各樣的趣聞，我特佩服孔雀型的客戶他們能把一個很小...
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SaaS?九問，To?B?必讀? 轉(zhuǎn)自喬德地??GrowingIO
編者按：本文為 GrowingIO 增長大會期間，牛透社參與對經(jīng)緯中國董事總經(jīng)理熊飛（Kevin）與GrowingIO創(chuàng)始人張溪夢（Simon）...
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阿里鐵軍課學習筆記-14如何應對不同類型的客戶 指揮官老虎型
我剛做銷售的時候，有一個特別有經(jīng)驗的老人跟我說，干銷售你得研究人性，你得知道客戶是誰，他在想什么，他是什么樣的性格。我就記住了，然后陌拜掃樓，掃...
