前兩天，我那千年餅家的老板又來(lái)給我送大餅了。為什么叫他千年餅家呢，自從來(lái)這個(gè)公司兩年，短則兩周，長(zhǎng)則一個(gè)月，一定會(huì)送一張大餅給我。把未來(lái)的藍(lán)圖畫(huà)的無(wú)比漂亮，然而，從未實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然，在我這個(gè)職位，我何止是被送大餅的人，我每天也在給別人畫(huà)大餅。每次老板來(lái)找我畫(huà)大餅的時(shí)候，我倆就有一種江湖騙子狹路相逢的感覺(jué)。對(duì)方的伎倆自己心里一清二楚，憋屈的是，你非但不能拆穿，還得笑臉相迎一臉憧憬那張蔥油餅?！昂玫睦习?，為了這張餅，我一定努力工作”。說(shuō)的連自己都覺(jué)得很好笑。
畫(huà)大餅這種事，每個(gè)人都會(huì)碰到。這就跟營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，我說(shuō)的天花亂墜是我的事兒，信了，那就是你的事兒了。至于會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)，攤手，誰(shuí)知道。
不過(guò)，從心理學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，你只有抓住對(duì)方心理的缺口，你才可以更好的把握住這筆買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵。沒(méi)明白？通俗點(diǎn)說(shuō)，你就是要讓對(duì)方知道，你給的，正是對(duì)方需要的東西。就這樣簡(jiǎn)單。那么同樣的餅，你怎么給，才能讓對(duì)方接受的舒服呢？
舉個(gè)例子，就說(shuō)爬山吧。爬山其實(shí)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。一開(kāi)始大家都可以雄心勃勃勇往直前，不到一半，就已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)有人放棄了。那么這個(gè)時(shí)候，一定有一個(gè)人會(huì)不斷的給你們鼓勵(lì)和激勵(lì)，促使你們完成整個(gè)爬山的過(guò)程。
第一種人，他會(huì)爬的比你快幾步，不斷的在你前面給你加油鼓勁，告訴你前面的景色有多美，只剩下沒(méi)多少路了，讓你加油繼續(xù)努力。在他描繪的不斷的美景憧憬中，你會(huì)繼續(xù)往上爬，努力堅(jiān)持。這一類(lèi)，就是傳說(shuō)中的畫(huà)大餅類(lèi)型。
第二種人，他不僅僅用美景來(lái)鼓勵(lì)你，他還會(huì)告訴你，再過(guò)5分鐘有個(gè)休息區(qū)，我請(qǐng)你們吃冷飲去，我給你們買(mǎi)水去，過(guò)了這一段就好了。于是，在美景加美食的憧憬中，你也會(huì)咬咬牙，繼續(xù)堅(jiān)持。這一類(lèi)，是傳說(shuō)中的給大餅。
第三種人，他不僅給你鼓勵(lì)，給你憧憬，他還會(huì)和你一起度過(guò)最艱難的時(shí)刻，拉著你一起爬山，一起休息，在抵達(dá)終點(diǎn)的時(shí)候，再一起分享勝利的喜悅和果實(shí)。這一類(lèi)，就是傳說(shuō)中的分大餅。
畫(huà)大餅，給大餅，分大餅，這三類(lèi)老板我們工作中都會(huì)碰到。但是無(wú)論是畫(huà)，是給，還是分，大餅終究還是大餅，看不見(jiàn)，摸不著。
不過(guò)即便如此，面對(duì)大餅，我很少會(huì)提出質(zhì)疑。
你要知道，很多事情，是大家都無(wú)法預(yù)知未來(lái)的。哪怕是給你畫(huà)餅的那個(gè)人，也無(wú)法知道這個(gè)餅實(shí)現(xiàn)的概率到底有多高。既然如此，你戳穿它干什么呢？
對(duì)于未知的事情，與其從一開(kāi)始就持有反面態(tài)度去消極對(duì)抗，還不如微笑接受，但是最好最壞的打算。大不了，就當(dāng)聽(tīng)了個(gè)故事嘛。
見(jiàn)過(guò)不少自作聰明的人，在臺(tái)面上就著急著反抗，告訴對(duì)方，自己早就洞察到這是一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的騙局，機(jī)智如我，你無(wú)法騙我。
呵呵，機(jī)智如你，真的會(huì)堵上所有的可能性先去否認(rèn)嗎？
如果說(shuō)一開(kāi)始大家都不知道是不是會(huì)實(shí)現(xiàn)，那么不戳穿那還能叫憧憬，戳穿了就變成了騙局。
那你這機(jī)智一把，就是把僅有的可能性也堵上了。
成熟一點(diǎn)，你可以看穿，但是不要輕易去揭穿，這才是真正的機(jī)智。
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文 | 喬幫主
編輯 | Kevin
