一.介紹瑜伽+了解客戶信息(瑜伽的好處，瑜伽幫到什么)

二.品牌介紹

三.挖掘需求

四.試探性成交，解決擔(dān)憂

我們的銷售目的是，成交定金。

首先，我們的銷售本質(zhì)是，吸引客戶。，拿什么吸引？––瑜伽

(常見(jiàn)案例中，客戶一直在糾結(jié)問(wèn)價(jià)格時(shí)候，如何引導(dǎo)客戶重點(diǎn)話術(shù))

? ? "姐，您看你我們梵音和教學(xué)實(shí)力不太了解，我們也不著急你加入這個(gè)名額，等您了解了再考慮加入咱們梵音。"

然后專業(yè)從介紹瑜伽的多樣性，瑜伽好處以及瑜伽能帶來(lái)什么效果介紹，如，塑型減脂(哈他瑜伽，塑型瑜伽)，理療身心，緩解壓力(陰瑜伽，理療瑜伽)，提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，改善體態(tài)，促進(jìn)睡眠等選擇其中2-3個(gè)做詳細(xì)介紹，介紹一定要細(xì)致，瑜伽是什么，怎么達(dá)到效果，不然客戶會(huì)不容易被吸引到的。

特色課程:高溫瑜伽，空中瑜伽

如，哈他瑜伽，最適合初學(xué)者學(xué)習(xí)的入門瑜伽，是通過(guò)身體的姿勢(shì)，配合呼吸以及技巧，來(lái)達(dá)成訓(xùn)練的目的效果的，目的是，很好的發(fā)掘身體潛能，調(diào)節(jié)好呼吸的運(yùn)用。

塑身瑜伽，是通過(guò)一些特定的瑜伽動(dòng)作，對(duì)目標(biāo)肌肉進(jìn)行練習(xí)和伸展。對(duì)一些深層小肌群的鍛煉效果，所以可以塑型形體上有非常好的效果。

根據(jù)市場(chǎng)一直以來(lái)的顯示，我們的客戶來(lái)源，80%都是小白客戶(注往細(xì)的來(lái)講！)

比如第一步問(wèn)客戶的問(wèn)題如下:

1.有練過(guò)瑜伽？練得怎么樣？

2.一周可以來(lái)幾次

3.你家住附近？

4.課程種類比較多，我覺(jué)得你比較適合什么瑜伽？我們的課程是從早上7點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，不間斷課程，客戶在選擇上不會(huì)被課程所限制，給客戶看了課表再問(wèn)客戶一周大概練習(xí)幾次的問(wèn)題？

吸引到客戶話，再介紹瑜伽品牌。要求:從大到小，規(guī)模框架到細(xì)致。

如:梵音瑜伽專注16年，梵音在湖北有一所全亞洲最大的靜住院，梵音在北京大眾點(diǎn)評(píng)上排行第一的好評(píng)。

接著到第三步。經(jīng)過(guò)我的介紹，你對(duì)梵音和瑜伽有一定了解，您是想達(dá)到什么效果，再給客戶做方案，要求方案要給細(xì)致。

比如，1個(gè)月建議練哈他+陰瑜伽

2個(gè)月，塑身瑜伽

3個(gè)月，身體經(jīng)過(guò)一個(gè)周期的訓(xùn)練，得到一定明顯的改變。無(wú)論從體態(tài)還是自身的一個(gè)睡眠質(zhì)量得到很好的提升。

半年，體態(tài)得到明顯的改變。

一年，以后的氣質(zhì)和體態(tài)會(huì)和同齡人有不一樣的改變。

? ? ? 接下來(lái)，要達(dá)到一個(gè)銷售，要給客戶描繪畫(huà)面，試探性成交以及解決客戶擔(dān)憂的問(wèn)題。

注:回答客戶的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)立馬反問(wèn)客戶，引導(dǎo)客戶思路。

當(dāng)客戶第一遍問(wèn)價(jià)格，不用回答提問(wèn)，第二遍，告訴客戶現(xiàn)是預(yù)售期間，只接受名額預(yù)定，馬上引導(dǎo)，瑜伽的好處，種類，課表，過(guò)程中提問(wèn)挖掘客戶信息，品牌介紹，提問(wèn)需求。

活動(dòng)到最后說(shuō)，吸引部分(第一，二步)要多一些

如遇到客戶說(shuō)，"開(kāi)業(yè)再說(shuō)"

話術(shù)"姐您看現(xiàn)在辦比較劃算，優(yōu)惠2000元"

客戶回答"我不差那2000元"

話術(shù)"您到時(shí)候體驗(yàn)后，覺(jué)得咱們梵音不錯(cuò)，到時(shí)候辦卡，就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠，您不心疼我替您心疼，我希望我所有的客戶以最優(yōu)惠的價(jià)格享受高品質(zhì)的服務(wù)"

我們的重點(diǎn)不在活動(dòng)上，重點(diǎn)在瑜伽。