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推薦書目：《善戰(zhàn)者說》

于我們，如果要研究儒家思想，要回去讀《論語》；要研究道家思想，你要回去讀《道德經(jīng)》；要研究中國哲學(xué)，你要回去讀《易經(jīng)》；要研究中國人的戰(zhàn)略思想，你就要回去讀《孫子兵法》。

而什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略首先是一種思考方法。

它是為了達成一定的目標，在特定的環(huán)境下，對自己的資源和能力進行最佳配置和組合的一種方法。

它的目的是，通過系統(tǒng)的思考，來對你影響未來的選擇進行取舍，并以此指導(dǎo)你的決策。戰(zhàn)術(shù)只是解決怎么打的問題，戰(zhàn)略才解決打不打、跟誰打、在哪兒打、何時打這些更為關(guān)鍵的問題。

西方人必讀《戰(zhàn)爭論》，東方人必讀《孫子兵法》。

中國人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說，就是四個字——以智克力。

一句話是，最好是不用打就能贏。另一句話是，如果非要打的話怎么辦？要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打。要用最小的成本，去取得最大的勝利”

東西方戰(zhàn)略思維的區(qū)別

看看現(xiàn)在這個世界，處在激戰(zhàn)中的烏克蘭。還有之前的伊拉克戰(zhàn)爭，阿富汗戰(zhàn)爭。。。。。大體可以反應(yīng)出東西方戰(zhàn)略思維的區(qū)別。

二戰(zhàn)之后西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維，是“大規(guī)模報復(fù)”戰(zhàn)略，是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略所制定的核戰(zhàn)略。但這些戰(zhàn)略思維都沒有辦法走出相互毀滅、兩敗俱傷的死局。

用西方人自己的話說，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴重的“崩潰性危機”

而東方則不同，《孫子兵法》里說最完美的戰(zhàn)略，就是那種不必經(jīng)過激烈的戰(zhàn)斗也能達到目的戰(zhàn)略——所謂的不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”

所以今天的世界，應(yīng)該用以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。

孫子兵法里，“以柔克剛”、“以弱勝強”、“以少勝多”、“以智克力”，都是這個道理；

這種思維的關(guān)鍵是：你有資源、有實力、有優(yōu)勢，但是我要想辦法讓你發(fā)揮不出來。你的優(yōu)勢發(fā)揮不出來，我的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，我就可以打敗你。

第一，最好是不用打就能贏。

第二，如果非要打怎么辦？要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打，要用戰(zhàn)略去打。要用最小的成本，取得最大的勝利

公式是：取勝=實力×戰(zhàn)略”

如果劍不如人，劍法就要勝于人。

-【先立于不敗之地】

戰(zhàn)爭取勝的一條法則是，不要先想著贏，要先保證自己不輸，然后再尋找戰(zhàn)勝對手的機會。

五事：戰(zhàn)略管理的五大要素

戰(zhàn)爭理論的第一個問題是：到底是什么因素決定了戰(zhàn)爭的最終勝負？

孫子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“將”“法”。這也是戰(zhàn)略管理的五大要素。

【道】

道者，令民與上同意也。

好的愿景和價值觀，一定是從組織成員最深層次的需求出發(fā)，自下到上地提煉出來，而不是簡單地從上到下灌輸給組織成員。

少數(shù)人是因為相信而看見，多數(shù)人是因為看見而相信。

企業(yè)尤其這樣，這也是組織在發(fā)展中經(jīng)常會遇到的挑戰(zhàn)：當(dāng)組織在迅速擴張的時候，核心價值往往就會被稀釋。

長期的成功一定是價值觀的成功。

連續(xù)六年，納德拉被財富雜志評為“最被低估的CEO”

根據(jù)數(shù)據(jù)，一個企業(yè)一旦到達失速點后，只有4%的企業(yè)能夠重新開啟增長引擎（第二曲線）。

微軟這個巨無霸，就是到達失速點的企業(yè)。

而短短4年時間，納德拉讓這家老企業(yè)煥新，并生出第二曲線，最終重新盤活了微軟，使其重新崛起。

其中有什么秘訣呢？

納德拉上任微軟CEO的一件事，就是刷新微軟的使命。

而他上任后第一年最重要的工作就是改變公司的文化。

沒有合適的文化，第二曲線業(yè)務(wù)增長是徒勞的。

一個好的企業(yè)，一定是時代的推動，卓越的領(lǐng)導(dǎo)、組織的進步、價值觀的勝利等要素的復(fù)合體。

1.0的企業(yè)是以機會為核心；

2.0的企業(yè)以組織為核心；

3.0的企業(yè)必須以價值觀為核心。

企業(yè)存在的終極意義是什么？

是創(chuàng)造社會價值、推動人類進步。

只有能夠創(chuàng)造社會價值、推動人類進步的企業(yè)，才能贏得社會的認可與尊重，才能與社會形成良好的互動與強烈的共鳴。

而一旦企業(yè)的社會價值為負，則必然在千夫所指之下人心大去，最終為社會所拋棄。

這就是《孫子兵法》中所說的道。

【天】

孫子說：“天者，陰陽、寒暑、時制也?！碧欤褪菚円骨缁?、寒冷酷熱、四時節(jié)候的變化。

“天”，就是“天時”，引申為時勢、大勢，也就是大的戰(zhàn)略趨勢，

孫正義說，未來的時代，一定是人工智能的時代。投資者需要做的很簡單，就是投資未來，投資趨勢。投資趨勢，比投資公司更重要。

我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。

時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。如柯達，如諾基亞。

彼得·德魯克曾經(jīng)說：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。

所以，大勢與風(fēng)口帶來的成功總是不可靠的。管理者所能做的，就是永遠對大勢保持敬畏之心。

【地】

孫子說：“夫地形者，兵之助也?！?/p>

戰(zhàn)場的選擇是指揮藝術(shù)的核心。戰(zhàn)爭中取勝的一條原則是，只在能夠充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的戰(zhàn)場作戰(zhàn)，同時逼對手在其優(yōu)勢無法發(fā)揮出來的戰(zhàn)場作戰(zhàn)。

好的指揮員必須有一種清晰的地形感覺，好的管理者也必須有敏銳的市場意識。這是企業(yè)采取有效的市場行動并取勝的前提。

分析地形的四個維度是：遠近、險易、廣狹、死生；

-【遠近】指作戰(zhàn)區(qū)域的距離遠近

軍隊的戰(zhàn)斗力會隨著作戰(zhàn)距離的拉長而幾何級衰減，風(fēng)險會隨著作戰(zhàn)距離的拉長而幾何級放大；

而好的企業(yè)，對于市場以及組織擴張的邊界，一定會有非常清晰的認識，并在機會與擴張的誘惑面前，始終保持著強大的自控力

-【險易】險要和平坦

險易的要點在于以點控面，湘軍的二號人物胡林翼曾經(jīng)說“肢體雖大，針灸不過數(shù)處；疆土雖廣，力爭不過數(shù)處”

-【廣狹】是指市場容量

企業(yè)在面對規(guī)模比你大得多，資源比你多的對手時；可以選擇相對狹窄的細分市場和業(yè)務(wù)，選擇對手的規(guī)模和資源優(yōu)勢無法發(fā)揮出來的戰(zhàn)場；

-【死生】是指市場

對于企業(yè)來說，死地就是具有風(fēng)險與充滿陷阱的市場，一旦進去很可能血本無歸的市場，或者是那些狹小、增長緩慢、天花板效應(yīng)極其明顯的市場；生地就是那些有極好利潤空間、有增長潛力和成長空間、可以實現(xiàn)指數(shù)級擴張的市場。

【將】

孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！边@就是孫子所強調(diào)的“五德”

千軍易得，一將難求?！皩ⅰ笔菓?zhàn)爭對抗中最重要、最活躍的變量。優(yōu)秀的將帥是一支軍隊最重要的資產(chǎn)。企業(yè)也是一樣，需要無比珍視人才的培養(yǎng)。

五德中，“智”和“勇”要一起看，“仁”和“嚴”要一起看

克勞塞維茨說，在戰(zhàn)爭中好的將帥一定要具備兩種特質(zhì)：

一是在這種茫茫的黑暗中仍能發(fā)出內(nèi)心的微光以照亮真理的智力；

二是敢于跟隨這種微光前進的勇氣。

中國當(dāng)代軍人出身的企業(yè)家，王健林也好，任正非也好，柳傳志也好，最大的特質(zhì)，大概就是殺伐決斷。

嚴能立威?！皣馈本褪菄栏竦募o律。軍隊是要打仗的，沒有紀律，軍隊就是烏合之眾，根本形不成戰(zhàn)斗力。

所以，除了“愛兵如子”之外，軍隊帶兵還有一句話，叫“慈不掌兵”，心腸太軟的人，是帶不好隊伍的。

“信”最后講，不是“信”不重要?！靶拧焙苤匾?，所以孫子把“信”放到了“五德”的第二位，”信能賞罰“，是令出必行所帶來的高度信任。

你可能看過一部美國大片《拯救大兵瑞恩》或者《亮劍》里的李云龍。為什么要付出那么多的生命來找一個人？

這就是軍隊的特點，它要通過這種方式告訴組織的每一個成員：無論在什么情況下，你都可以信任你的組織。

勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救。

關(guān)于”五德“，《十一家注孫子》中的何式也有一段精彩的論述：

“非智不可以料敵應(yīng)機，非信不可以訓(xùn)人率下，非仁不可以附眾撫士，非勇不可以決謀合戰(zhàn)，非嚴不可以服強齊眾。全此五才，將之體也”

【法】

孫子說：“法者，曲制、官道、主用也。

法就是我們所說的組織結(jié)構(gòu)、人事制度、后勤財務(wù)，就是系統(tǒng)性的管理能力。

無獨有偶，當(dāng)年魏武侯曾經(jīng)問吳起：“兵何以為勝？”軍隊靠什么打勝仗？

吳起回答：“以治為勝?！笨康氖墙M織管理，

武侯問：“不在眾寡？”不在于兵力多少嗎？

吳起回答說：“若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬，何益于用？”如果法令不嚴明，獎懲不兌現(xiàn)，將軍鳴金士兵卻不停下腳步，將軍擊鼓士兵卻不往前進攻，就算有百萬之眾，又有什么用呢？

管理上一個很有意思的現(xiàn)象是：新手重打仗，老手重組織

五事總結(jié)

“道”“天”“地”“將”“法”，我把它叫作人類歷史上的第一個戰(zhàn)略管理模型

什么是“道”？——企業(yè)的愿景。

什么是“天”？——企業(yè)所處的大勢。

什么是“地”？——企業(yè)所處的行業(yè)與市場

什么是“將”？——企業(yè)家和核心管理團隊。

什么是“法”？——企業(yè)的法規(guī)、制度、流程，也就是企業(yè)的組織與管理。

戰(zhàn)略管理的核心要素不就是這些嗎？

2500多年前孫子提出的“五事”，與現(xiàn)代管理學(xué)中的“5W1H”高度吻合

所以當(dāng)代中國的企業(yè)，一定要經(jīng)歷從以機會為核心到以組織為核心，再到以價值觀為核心的管理理念的轉(zhuǎn)變。好的企業(yè)，一定是時代的推動、卓越的領(lǐng)導(dǎo)、組織的進步、價值觀的勝利等要素的復(fù)合體。

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