作者和書內(nèi)容簡(jiǎn)介

書名：善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講, 作者：宮玉振

書中部分內(nèi)容截取

戰(zhàn)略

什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略首先是一種思考方法。它是為了達(dá)成一定的目標(biāo)，在特定的環(huán)境下，對(duì)自己的資源和能力進(jìn)行最佳配置和組合的一種方法。它的目的就是，通過系統(tǒng)的思考，來(lái)對(duì)你影響未來(lái)的選擇進(jìn)行取舍，并以此指導(dǎo)你的決策。

我們平時(shí)都很忙，經(jīng)常會(huì)陷入事務(wù)性的工作中，忙于應(yīng)對(duì)各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來(lái)，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識(shí)和能力，對(duì)于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

是幫我們讀懂《孫子兵法》的第一個(gè)關(guān)鍵詞。

不戰(zhàn)而勝。

這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關(guān)鍵。但是在孫子看來(lái)，真正優(yōu)秀的將軍，不是簡(jiǎn)單地追求贏，而是爭(zhēng)取不用打就能贏。

智慧。,

孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡(jiǎn)單的實(shí)力對(duì)抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實(shí)，這也是中國(guó)人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同。中國(guó)人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說(shuō)，就是四個(gè)字：以智克力。通過智慧來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手的蠻力，讓對(duì)手的力量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)就夠了：第一，最好是不用打就能贏。第二，如果非要打怎么辦？要用智慧去打。要敢打，更要會(huì)打。要巧妙地打，要?jiǎng)幽X子去打，要用戰(zhàn)略去打。要用最小的成本，取得最大的勝利。

如果我們用一個(gè)等式來(lái)總結(jié)的話，那就更簡(jiǎn)單了，就是“取勝=實(shí)力×戰(zhàn)略”。實(shí)力是客觀因素，你和對(duì)手之間的實(shí)力對(duì)比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的對(duì)手。

戰(zhàn)略是實(shí)力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來(lái)說(shuō)，如果劍不如人，劍法就要?jiǎng)儆谌恕?/p>

這十二個(gè)理念分別是：“五事”“七計(jì)”“全勝”“先勝”“任勢(shì)”“擊虛”“詭道”“并力”“主動(dòng)”“機(jī)變”“先知”“將道”。

第一講“五事”，講管理的五大要素。

什么因素決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝負(fù)？孫子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“將”“法”。這也是戰(zhàn)略管理的五大要素。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不管你有沒有意識(shí)到，這些最基本、最簡(jiǎn)單、最普通、最質(zhì)樸的常識(shí)性要素，才是真正決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)和組織命運(yùn)的基本力量?；氐竭@些基本的要素來(lái)反思自己的組織，并持之以恒地從這些基本的要素入手，去夯實(shí)管理基礎(chǔ)，這在競(jìng)爭(zhēng)中比什么都重要。

道”就是我們今天所講的共同的愿景、共同的價(jià)值觀、共同的目標(biāo)、共同的使命。

在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，人和組織都很容易迷失自我。組織最大的迷失，是初心的迷失。無(wú)數(shù)組織都是因?yàn)檫@一條而走向平庸和失敗。

長(zhǎng)期的成功一定是價(jià)值觀的成功

馮侖曾經(jīng)說(shuō)，一個(gè)公司必須經(jīng)過三次轉(zhuǎn)變，才稱得上是成功的公司：第一，由做項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)樽龉?；第二，由做現(xiàn)在的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽鑫磥?lái)的公司；第三，由做對(duì)股東而言有價(jià)值的公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽瞿軌蚋淖內(nèi)祟惿詈蜕鐣?huì)形態(tài)、創(chuàng)造新的商業(yè)文明的公司。

“地”就是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝的一條原則是，只在能夠充分發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，同時(shí)逼對(duì)手在其優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)。

對(duì)于將軍來(lái)說(shuō)，地形就是戰(zhàn)場(chǎng)；對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，地形就是市場(chǎng)。

你可以選擇相對(duì)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，選擇對(duì)手的規(guī)模和資源優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的市場(chǎng)，作為你的戰(zhàn)場(chǎng)，從而發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，避開你的劣勢(shì)。

孫子說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！边@就是孫子所強(qiáng)調(diào)的“五德”。張預(yù)說(shuō)：“五德皆備，然后可以為大將。”

關(guān)于“五德”，梅堯臣有一個(gè)經(jīng)典的解釋：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威。”

“勇能果斷?！庇拢褪俏覀兘裉焖v的決斷力。關(guān)鍵時(shí)刻敢出手、敢拍板、敢承擔(dān)責(zé)任，甚至敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，仁，可以感動(dòng)得你痛哭流涕；嚴(yán)，可以震撼得你膽戰(zhàn)心驚。

恩威并用，剛?cè)峒鏉?jì)。二者缺一不可。

偉大企業(yè)的戰(zhàn)略，都是以提出宏大的愿景開始，以打造強(qiáng)大的組織能力落地。再宏大的愿景，再偉大的戰(zhàn)略，也需要落實(shí)到組織和管理層面上。

上兵伐謀的核心，就是要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考。要有前瞻性的眼光，要學(xué)會(huì)從眼前事務(wù)性的工作中擺脫出來(lái)。要超越戰(zhàn)場(chǎng)，要擺脫日常競(jìng)爭(zhēng)中束縛自己的反應(yīng)式思維模式，要有一種取勢(shì)和提前布局的意識(shí)和能力。

克雷平·涅維奇也說(shuō)，戰(zhàn)略最難的部分，是辨識(shí)、開發(fā)和利用自身相對(duì)于對(duì)手所具有的優(yōu)勢(shì)。

所謂的“其次伐兵”，就是在對(duì)抗不可避免的情況下，通過謀略的運(yùn)用、戰(zhàn)場(chǎng)的選擇、時(shí)機(jī)的把握等，尋找對(duì)自己最有利的態(tài)勢(shì)，使對(duì)手沒有能力組織起有效的反應(yīng)。
第二講“七計(jì)”，講比較的七個(gè)維度。

在戰(zhàn)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，做好自己的事情當(dāng)然重要，但相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，才是真正的優(yōu)勢(shì)。只有分析清楚自己相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、找出自己所處環(huán)境的威脅和機(jī)會(huì)，才能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略評(píng)估，制定出正確的戰(zhàn)略決策。孫子認(rèn)為應(yīng)該從七個(gè)維度對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較，從而判斷戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的結(jié)果：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”這就是“七計(jì)”?！捌哂?jì)”是“五事”的細(xì)化與延伸，也是孫子的SWOT（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析框架。

選擇決定命運(yùn)，眼光決定選擇，層次決定眼光，追求決定層次。

財(cái)富只能滿足人基礎(chǔ)性的需求，人還有獲得社會(huì)尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。

第三講“全勝”，講競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層面。

戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界是超越戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是超越競(jìng)爭(zhēng)?！秾O子兵法》的一個(gè)核心智慧，就是競(jìng)爭(zhēng)者不但要懂得競(jìng)爭(zhēng)，更要懂得超越競(jìng)爭(zhēng)，從更高的層次來(lái)理解和把握競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在“伐謀”“伐交”上戰(zhàn)勝對(duì)手，并在“伐兵”的層面上運(yùn)用更多的戰(zhàn)略智慧。從而跳出簡(jiǎn)單的直接對(duì)抗式競(jìng)爭(zhēng)，追求不戰(zhàn)而屈人之兵的“全勝”境界。

理性的競(jìng)爭(zhēng)，是為了給自己的企業(yè)創(chuàng)造一種更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良好環(huán)境。

中國(guó)的老百姓也下象棋。但中國(guó)真正的高手下什么？圍棋。圍棋怎么下？如果你著眼于吃對(duì)方的子，你永遠(yuǎn)成不了高手。圍棋要學(xué)會(huì)布局、造勢(shì)。棋手著眼的是不斷演變的大局，而不是一時(shí)的你死我活。所以圍棋往往是你下你的，我下我的，半天都不發(fā)生沖突。

在圍棋中，你不能通過無(wú)休止地吃子來(lái)打敗對(duì)手。只知使用相互傷害的手段，永遠(yuǎn)也贏不了棋。事實(shí)上，高手對(duì)弈，通常沒有幾個(gè)子會(huì)被吃掉，你只需要占領(lǐng)最大面積的地盤就可以了，吃子反而是次要的目標(biāo)。

過于陷入局部的爭(zhēng)奪，反而會(huì)失去對(duì)全局的把握能力。用對(duì)抗的思維去處理事情，即使贏了，往往也是殘局。

競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)然要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手，但是過于關(guān)注對(duì)手，你的眼光就會(huì)為對(duì)手所限制。

太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)與敵對(duì)意識(shí)會(huì)限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的策略選擇，讓你陷入跟對(duì)手較勁的死結(jié)中不能自拔。

真正的高手，不會(huì)只盯著一時(shí)的你死我活，而是著眼于不斷變化的大局。

不解決戰(zhàn)略層面的根本問題，把大量的時(shí)間花在戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行上，最終只會(huì)讓你更有效地去做錯(cuò)的事情。
第四講“先勝”，講攻守時(shí)機(jī)的把握。

戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的一條法則是，不要先想著贏，要先保證自己不輸，然后再尋找戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)。在不確定的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中，你能確定的是自己先立于不敗之地，不打無(wú)把握之仗。要么不出手，出手就要有勝算，全力以赴，打開局面。你要耐心等待戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，一需要眼光，二需要定力，同時(shí)還要冒經(jīng)過計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)。

第五講“任勢(shì)”，講資源效能的放大。

“勢(shì)”是力量的放大器。同樣的資源，放在不同的“勢(shì)”中，可以發(fā)揮出完全不同的效能。高明的將軍依靠“任勢(shì)”取勝，而不會(huì)讓自己的下屬陷入不斷的苦戰(zhàn)。戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)造出有利的態(tài)勢(shì)。高明的戰(zhàn)略家之所以高明，是因?yàn)樗麄兩朴诙葎?shì)、借勢(shì)、造勢(shì)。但是所有的大勢(shì)都會(huì)過去，在任勢(shì)的同時(shí)，還一定要警惕“勢(shì)”背后的陷阱。

第六講“擊虛”，講突破方向的選擇。

所謂擊虛，就是從戰(zhàn)爭(zhēng)全局出發(fā)，選擇和利用對(duì)手關(guān)鍵而脆弱的環(huán)節(jié)作為打擊目標(biāo)，從而通過一點(diǎn)的突破，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)戰(zhàn)略全局的發(fā)展。從市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)的縫隙突破，在消費(fèi)者最敏感的地點(diǎn)突破。從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最虛弱的時(shí)候突破，在對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)突破。這樣的戰(zhàn)略性行動(dòng)往往效用最大，可以一舉打開局面，或者使對(duì)手的戰(zhàn)略體系陷入崩潰。

第七講“詭道”，講競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用。

戰(zhàn)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)的共同特點(diǎn)是：再完美的戰(zhàn)略也可能會(huì)被對(duì)手破壞。在對(duì)抗中，計(jì)劃能否成功往往并不僅僅取決于自己的行動(dòng)，相反，在很大程度上取決于對(duì)手的反應(yīng)。有效行動(dòng)的前提是運(yùn)用有效的策略，引導(dǎo)對(duì)手，塑造對(duì)手，操縱對(duì)手，剝奪對(duì)手的反應(yīng)能力，使對(duì)手無(wú)法做出有效的反擊。

第八講“并力”，講戰(zhàn)略資源的集中。

在決定性的時(shí)間、決定性的地點(diǎn)形成決定性的優(yōu)勢(shì)，是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的根本法則。取勝之道的核心原則之一是運(yùn)用最關(guān)鍵的資源去解決最關(guān)鍵的問題。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，集中力量于較少或較有限的目標(biāo)時(shí)，你可能會(huì)得到更大的收益。

第九講“主動(dòng)”，講對(duì)抗局面的掌控。

競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是對(duì)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪?！坝肋h(yuǎn)要左右敵人”是軍事上的至理名言。競(jìng)爭(zhēng)者必須將對(duì)抗的主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里，調(diào)動(dòng)對(duì)手而不被對(duì)手調(diào)動(dòng)，塑造對(duì)手而不被對(duì)手塑造，擺布對(duì)手而不被對(duì)手?jǐn)[布。用毛澤東的話說(shuō)，是“你打你的，我打我的”。

第十講“機(jī)變”，講打法的機(jī)動(dòng)靈活。

環(huán)境是戰(zhàn)略的最大變量之一。戰(zhàn)略在實(shí)施的過程中必須根據(jù)具體情況，保持隨機(jī)應(yīng)變、靈活處置。在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，只有保持戰(zhàn)略和組織的柔性，才能適應(yīng)條件和環(huán)境的變化。要學(xué)會(huì)接受不確定性，擁抱不確定性，要學(xué)會(huì)與不確定性共舞，并把你的戰(zhàn)略變成利用不確定性來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的過程。

第十一講“先知”，講競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析。

在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位。孫子認(rèn)為，“先知”是所有取勝之道的奧秘所在。情報(bào)失誤是戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的最大殺手，信息優(yōu)勢(shì)在對(duì)抗中可以轉(zhuǎn)化為巨大的力量?jī)?yōu)勢(shì)。成功的決策必須建立在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正確分析的基礎(chǔ)上。

第十二講“將道”，講動(dòng)蕩環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)。

再好的取勝原則也需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)去實(shí)施。戰(zhàn)爭(zhēng)是最好的領(lǐng)導(dǎo)力課堂，在復(fù)雜、殘酷、危險(xiǎn)、緊張的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中，將軍必須展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，才能率領(lǐng)他的士兵取得勝利。同樣，在復(fù)雜、動(dòng)蕩而充滿壓力的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者也需要強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，才能贏得下屬的信任，打造出有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，釋放出組織的能量，全力以赴，贏得競(jìng)爭(zhēng)。孫子提出將軍應(yīng)該具備“五德”，避免“五?！?，此外還提出了“進(jìn)不求名，退不避罪”“上下同欲”“與眾相得”“靜以幽、正以治”等具體要求。