想要入行手游，首先就需要對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)知。剛剛接觸手游行業(yè)的時(shí)候，也許你會(huì)問(wèn)，業(yè)內(nèi)人士口中的CPS、CPA、APRU值、迭代、沖榜都是什么意思?今天，本文就從手游圈的術(shù)語(yǔ)講起，帶你全面了解手游行業(yè)。

一、手游行業(yè)常見(jiàn)名詞解釋

手游開(kāi)發(fā)商——也叫CP，即ContentProvider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫(xiě)，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團(tuán)隊(duì)。

手游發(fā)行商——即代理或者獨(dú)家代理手游CP開(kāi)發(fā)出來(lái)的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。

手游渠道——擁有手機(jī)端手游和APP用戶，能夠進(jìn)行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺(tái)都可以稱為渠道。如91手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等

SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟件開(kāi)發(fā)工具包，實(shí)際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的一個(gè)功能模塊，這個(gè)功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對(duì)SDK包進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試通過(guò)才能上線。

包——iOS的APP文件格式為ipa，因?yàn)閕Phone手機(jī)分為越獄和非越獄，越獄的手機(jī)用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。

刷量——指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費(fèi)用。

扣量——與CPA渠道刷量針?shù)h相對(duì)，指的是CP對(duì)于CPA渠道的量進(jìn)行扣除，以此來(lái)減少自己的廣告費(fèi)用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。

二、渠道對(duì)手游的評(píng)級(jí)制度

幾乎所有渠道都采用S、A、B的評(píng)級(jí)方式，S級(jí)是最好的游戲，A和B級(jí)次之。

S級(jí)游戲的標(biāo)準(zhǔn)參考：自然新增注冊(cè)700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費(fèi)率7%。

A級(jí)游戲參考標(biāo)準(zhǔn)：自然新增注冊(cè)500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費(fèi)率5%。(以某渠道公布的參考標(biāo)準(zhǔn)為例)

三、手游運(yùn)營(yíng)術(shù)語(yǔ)

留存率——登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*100%，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。

付費(fèi)率——即指游戲付費(fèi)用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。

APRU值——每用戶平均收入，一般來(lái)講，棋牌類(lèi)游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。

四、當(dāng)前手游推廣的主流合作方式

聯(lián)運(yùn)——即手游CP和手游渠道聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運(yùn)營(yíng)，雙方按照分成比例進(jìn)行分成。因?yàn)榻尤肓饲赖腟DK，所以數(shù)據(jù)后臺(tái)用的是渠道方的，結(jié)算時(shí)是渠道分錢(qián)給CP。

CPS——按照收益進(jìn)行分成，CPS和聯(lián)運(yùn)都是按照收益進(jìn)行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，結(jié)算時(shí)是CP分錢(qián)給渠道，而聯(lián)運(yùn)則是渠道分錢(qián)給CP。CPS的優(yōu)勢(shì)是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)則是深度合作，聯(lián)運(yùn)的渠道可以給一些深度的推廣資源。

CPA——每行動(dòng)成本，CostPerAction)，同樣是廣告術(shù)語(yǔ)，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊(cè)，即每有一個(gè)用戶注冊(cè)了游戲賬號(hào)后，CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個(gè)用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。

CPD——即按照下載進(jìn)行付費(fèi)的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費(fèi)用。

CPT——即時(shí)長(zhǎng)廣告，也稱硬廣，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式，CPT廣告價(jià)格水漲船高，一天的價(jià)格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢(qián)的大CP或者回本情況比較好的游戲才會(huì)這樣做。

CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級(jí)付費(fèi)，比如用戶5級(jí)的時(shí)候付1.5元，10級(jí)的時(shí)候付2元，30級(jí)的時(shí)候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

五、手游渠道的類(lèi)型

iOS渠道

1.蘋(píng)果官方AppStore;

2.各種限時(shí)免費(fèi)推薦應(yīng)用：如限時(shí)免費(fèi)大全等;

3.各種iOS手機(jī)助手：如91手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等各種蘋(píng)果APP推薦應(yīng)用;

4.各種越獄渠道：如威鋒網(wǎng)等;

5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉(zhuǎn)到AppStore的產(chǎn)品鏈接，這種方式就是iMessage推送。

6.刷榜：iOS生態(tài)里獨(dú)有的推廣方式，因蘋(píng)果AppStore會(huì)有免費(fèi)榜，付費(fèi)榜，暢銷(xiāo)榜，所以各CP就會(huì)找專業(yè)刷榜公司做刷榜，通過(guò)大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費(fèi)，會(huì)沖到榜單較靠前的位置;

7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過(guò)付費(fèi)廣告推廣的綜合方式獲得真實(shí)的下載來(lái)沖擊榜單，其成本要比刷榜高。

安卓渠道

1.GooglePlay谷歌官方電子市場(chǎng)：因谷歌在國(guó)內(nèi)受到限制，所以用戶很少，但在國(guó)外GooglePlay是主流的渠道;

2.第三方電子市場(chǎng)：即除了谷歌官方和手機(jī)廠商的電子市場(chǎng)外，獨(dú)立的第三方電子市場(chǎng)，如：91手機(jī)助手，百度手機(jī)助手，安卓市場(chǎng)等;

3.手機(jī)廠商電子市場(chǎng)：小米商店，華為智匯云，OPPOFindMe，聯(lián)想樂(lè)商店，三星SamsungApps等等;

4.專業(yè)游戲中心：如當(dāng)樂(lè)游戲中心，樂(lè)逗游戲中心等;

5.預(yù)裝/刷機(jī)渠道：預(yù)裝指在手機(jī)出廠前，把手游或者應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)中，但手機(jī)出廠后，還要經(jīng)過(guò)各種銷(xiāo)售渠道的刷機(jī)，所以預(yù)裝的激活率很低，預(yù)裝在手機(jī)廠商的手游產(chǎn)品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。預(yù)裝和刷機(jī)的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;

6.運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)商的電子市場(chǎng)接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;

7.運(yùn)營(yíng)商游戲基地：移動(dòng)的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時(shí)間周期最大的，大多數(shù)情況下小CP都會(huì)選擇找和移動(dòng)游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入，給第三方公司進(jìn)行分成。

六、iOS和安卓通用的渠道類(lèi)型

積分墻——當(dāng)用戶需要付費(fèi)下載某款游戲或者應(yīng)用，或者付費(fèi)獲取某款游戲里的道具、某款應(yīng)用里付費(fèi)試用的高階功能時(shí)，他不需要付費(fèi)，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應(yīng)用，即可獲得相應(yīng)積分，有了積分之后，就可以免費(fèi)下載付費(fèi)的游戲或應(yīng)用，免費(fèi)獲取游戲道具或者應(yīng)用內(nèi)高階功能。一般不推薦做積分墻。國(guó)內(nèi)積分墻做的比較大的：有米、趣米。

Push——即推送到用戶手機(jī)通知欄的信息，包含文字和圖片，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到AppStore或者直接下載。

知名APP內(nèi)廣告——以插屏的形式，當(dāng)用戶玩一款游戲，在打開(kāi)游戲、暫停游戲、游戲通過(guò)、退出游戲的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)跳出一個(gè)頁(yè)面插屏廣告，這種形式就是APP內(nèi)廣告。

網(wǎng)盟——網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進(jìn)行推廣。假設(shè)渠道的CPA價(jià)格是1.5，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價(jià)格是1.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價(jià)。

廣告平臺(tái)——廣告平臺(tái)就是指移動(dòng)廣告平臺(tái)。廣告平臺(tái)的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對(duì)能夠有不錯(cuò)收入的游戲。

換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里，都會(huì)有類(lèi)似應(yīng)用推薦這種模塊，這個(gè)模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應(yīng)用推薦里給B產(chǎn)品導(dǎo)了500用戶，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導(dǎo)入500用戶。

七、游戲測(cè)試

在游戲開(kāi)發(fā)基本完成的時(shí)候，測(cè)試人員找BUG和游戲平衡的調(diào)整，也就是游戲測(cè)試。

這個(gè)作業(yè)需要測(cè)試人員去玩游戲，不要認(rèn)為這是一件很容易的事，實(shí)際上，對(duì)測(cè)試人員要求有一定的水平，因?yàn)?，測(cè)試通常不是按常規(guī)去玩游戲，而是進(jìn)行所能想到的各種操作,來(lái)確認(rèn)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。接著要對(duì)該游戲的對(duì)象進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。注意：光收集那些老玩家的數(shù)據(jù)是不行的。在測(cè)試完后，將測(cè)試數(shù)據(jù)返回程序員。游戲測(cè)試階段往往要耗費(fèi)很多精力和時(shí)間，因?yàn)槭钟紊暇€前的測(cè)試頻繁，BUG較多，傳統(tǒng)反饋模式不直觀，很多BUG場(chǎng)景不可描述。相信很多測(cè)試人員都深有感觸，明明就是一個(gè)簡(jiǎn)單的BUG，在反饋給程序員的時(shí)候卻要寫(xiě)一大堆的文檔。目前市面上有一款產(chǎn)品管理軟件——iClap，它很好的解決了這個(gè)手游測(cè)試痛點(diǎn)，它以SDK的形式嵌入手游APP中，可以在游戲運(yùn)行狀態(tài)下直接指明問(wèn)題BUG，傳達(dá)給相關(guān)負(fù)責(zé)人，所有數(shù)PC端同步查看，iClap的視頻批注通過(guò)錄屏的方式還原問(wèn)題發(fā)生的全過(guò)程，此功能完美的實(shí)現(xiàn)了BUG場(chǎng)景化還原。

八、迭代

手游中的迭代，就是版本更新的意思，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，無(wú)論是軟硬件，不但要自己去做客戶需求挖掘，更需要及時(shí)針對(duì)用戶在各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的反饋，及時(shí)調(diào)整修改，不斷的做迭代更新，以能使產(chǎn)品更符合用戶體驗(yàn)，讓用戶用著爽。

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