一、手游行業(yè)常見名詞解釋

手游開發(fā)商——也叫CP，即Content Provider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團隊。

手游發(fā)行商——即代理或者獨家代理手游CP開發(fā)出來的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。

手游渠道——擁有手機端手游和APP用戶，能夠進行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺都可以稱為渠道。如91手機助手、百度手機助手等

APP——Application的簡寫，即應(yīng)用，僅指手機游戲或者應(yīng)用。游戲也是APP，但通常都分開來說。

SDK——Software Development Kit，即軟件開發(fā)工具包，實際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計功能的一個功能模塊，這個功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。

包——iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。

刷量——指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費用。

扣量——與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA渠道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

二、渠道對手游的評級制度

幾乎所有渠道都采用S、A、B的評級方式，S級是最好的游戲，A和B級次之。

S級游戲的標準參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。

A級游戲參考標準：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。(以某渠道公布的參考標準為例)

三、手游運營術(shù)語

留存率——登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*100%，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。

付費率——即指游戲付費用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。

APRU值——每用戶平均收入，一般來講，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。

四、當前手游推廣的主流合作方式

聯(lián)運——即手游CP和手游渠道聯(lián)合運營一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運營和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分成比例進行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數(shù)據(jù)后臺用的是渠道方的，結(jié)算時是渠道分錢給CP。

CPS——按照收益進行分成，CPS和聯(lián)運都是按照收益進行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后臺，結(jié)算時是CP分錢給渠道，而聯(lián)運則是渠道分錢給CP。CPS的優(yōu)勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運的優(yōu)勢則是深度合作，聯(lián)運的渠道可以給一些深度的推廣資源。

CPA——每行動成本，CostPerAction)，同樣是廣告術(shù)語，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊，即每有一個用戶注冊了游戲賬號后，CP付給渠道一個費用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個費用。

CPD——即按照下載進行付費的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費用。

CPT——即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一天的價格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的游戲才會這樣做。

CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級付費，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

區(qū)別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：

◎CPS的S是Sales銷售的意思，即按照銷售結(jié)果進行分成;

◎CPA的A是Action動作的意思，即按照用戶激活動作結(jié)果付費;

◎CPD的D是Download下載的意思，即按照用戶下載的結(jié)果付費;

◎CPT的T是Time時間的意思，即按照時間長度付費的廣告;

◎CPL的L是Level等級的意思，即按照用戶游戲內(nèi)等級高低付費的廣告形式。

以上所有和渠道的合作形式中，聯(lián)運和CPS屬于主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近期不會接觸到。

一般情況下，對于非聯(lián)運渠道來說，他們對于收益不錯的產(chǎn)品會選擇CPS合作，因為這樣渠道的收益更高，對于收益不高的產(chǎn)品，渠道會選擇CPA合作，這樣會有一個基本的收益保證。關(guān)于CPA合作的注意事項：要求不刷量，不上積分墻，用戶真實有效，CPA單價XX元，我方提供實時數(shù)據(jù)后臺，結(jié)算準時，周結(jié)或者月結(jié)。

文章來源：APPYING