何謂長(zhǎng)尾，長(zhǎng)尾就是不被我們看重的小眾市場(chǎng)，由于過(guò)去商業(yè)受限于傳統(tǒng)貨架的空間和時(shí)間的局限，在有限的空間下商家會(huì)著眼于短頭的大熱門(mén)產(chǎn)品，而小眾的產(chǎn)品由于銷(xiāo)量小、利潤(rùn)少而被拋棄?；ヂ?lián)網(wǎng)真真正正的將醞釀了幾十年的供應(yīng)鏈革命所需的要素簡(jiǎn)單的結(jié)合了起來(lái)。它的偉大之處在于空間上貨架可以無(wú)限的延伸，時(shí)間上電視頻道擺脫檔期限制，連接上搜索引擎大大降低搜索成本，形勢(shì)上逐漸消除了中心與邊緣的劃分。也正因如此，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，“長(zhǎng)尾”才真正的擁有了可以抗衡“短頭”的資本。“短頭”和“長(zhǎng)尾”分布在需求曲線的兩端，造就了“很小的商品創(chuàng)造了很大的銷(xiāo)量，很多的商品只有很少的銷(xiāo)量“的商業(yè)現(xiàn)象。而如今通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在空間、時(shí)間、連接上的突破使得小眾的市場(chǎng)也能起到聚沙成塔的效果，短頭在逐漸的萎縮，長(zhǎng)尾在逐漸的顯現(xiàn)出自己的威力，需求曲線正在被互聯(lián)網(wǎng)逐漸的拉平。再小眾的產(chǎn)品在60億這一大基數(shù)下也會(huì)是一個(gè)不小的數(shù)字，消除了搜索連接的障礙，細(xì)分領(lǐng)域下小眾市場(chǎng)的力量不可小覷，也許今天的小小的產(chǎn)品，就成為了明天大大的生意。
從階級(jí)上來(lái)講，“短頭”更擁有精英主義色彩，少數(shù)人握有了絕大多數(shù)的資源；“長(zhǎng)尾”則更擁有草根主義情懷，基數(shù)眾多但是個(gè)體孱弱。而互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“長(zhǎng)尾集合器”使草根們擺脫了“沉默的大多數(shù)”的現(xiàn)狀?！按笥倏迫珪?shū)”，一本十足由精英所編寫(xiě)的皇皇巨著，可它只收錄了被人們認(rèn)為是重要的東西；而“Wikipedia”，卻是億萬(wàn)草根所編寫(xiě)的百科全書(shū)，但是它沒(méi)有盡頭，不斷在完善，在生長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)長(zhǎng)尾集合器自下而上的匯聚了那些不被關(guān)注的聲音，聚沙成塔，最終成為了可以對(duì)抗主流聲音的力量。如今一段手機(jī)視頻可以將高官拉下馬，一個(gè)憤怒的消費(fèi)者可將著名公司陷入公關(guān)危機(jī)。
在營(yíng)銷(xiāo)上的長(zhǎng)尾亦是如此，隨著用戶驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)的崛起，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)——值得信賴(lài)的個(gè)體多了，值得信賴(lài)的機(jī)構(gòu)少了——最有效的廣告來(lái)自于同齡人。沒(méi)有什么能比口碑更有效，正如我們所親眼目睹的，網(wǎng)絡(luò)是世界上前所未有的最佳的口碑放大器?！袄撞妓埂蓖菊巧钪O此道，小米的發(fā)家之路正是由此而來(lái)，我覺(jué)得雷軍做的更深了一步，除了口碑，他在培養(yǎng)自己的粉絲，創(chuàng)造自己的節(jié)日。他不僅運(yùn)用了“長(zhǎng)尾集合器”，他還在創(chuàng)造“長(zhǎng)尾培養(yǎng)皿”。
